隨著短視頻風(fēng)靡全球，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)達(dá)到頂峰，海量的視頻與圖片被創(chuàng)作并傳播，手機(jī)、相機(jī)、穩(wěn)定器、補(bǔ)光燈等設(shè)備已成為拍攝剛需。在這個(gè)"人人都是導(dǎo)演"的時(shí)代，如何讓隨手拍的作品更具專業(yè)質(zhì)感？手持穩(wěn)定器——這個(gè)讓普通手機(jī)也能拍出電影級(jí)畫(huà)面的"幕后功臣"悄然走紅，成為短視頻時(shí)代的必備神器！

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球手持影像設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)364.7億元，年增長(zhǎng)14.2%，2024年市場(chǎng)規(guī)模已突破11.5億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年將保持11.6%的年均增速。

隨著越來(lái)越多的人投身社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作，一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌悄然崛起，憑借運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器異軍突起！如今，它的產(chǎn)品已服務(wù)于全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)占比超過(guò)50%，年銷(xiāo)售額突破2.5億元，它就是來(lái)自廣西桂林的穩(wěn)定器品牌FeiyuTech（飛宇）。

飛宇的穩(wěn)定器有什么特別之處？飛宇在海外都做了哪些品牌營(yíng)銷(xiāo)布局？跟?，斠黄饋?lái)探索它的出海之路吧！

Feiyu（飛宇）由桂林飛宇科技股份有限公司于2007年創(chuàng)立，專注于民用無(wú)人機(jī)、相機(jī)及攝影器材的研發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品線包括手持云臺(tái)、單反/微單相機(jī)穩(wěn)定器、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等。

飛宇由桂林電子科技大學(xué)2003屆電子信息專業(yè)校友魏承赟創(chuàng)立，早期聚焦飛行控制器與固定翼無(wú)人機(jī)技術(shù)，是華南地區(qū)最早涉足無(wú)人機(jī)與自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。

盡管早期成功入駐桂林國(guó)家高新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，但飛宇在起步階段也面臨資金短缺、人才匱乏等諸多挑戰(zhàn)，發(fā)展步履維艱。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2012年，飛宇推出全球首款手持兩軸穩(wěn)定器，創(chuàng)新性地將無(wú)刷電機(jī)控制與多傳感器融合算法結(jié)合，有效解決了動(dòng)態(tài)拍攝中的畫(huà)面抖動(dòng)問(wèn)題，填補(bǔ)了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)在該領(lǐng)域的技術(shù)空白。

2013年，無(wú)人機(jī)航拍市場(chǎng)迅速興起，創(chuàng)始人魏承赟敏銳捕捉到影像穩(wěn)定設(shè)備的廣闊前景。

依托在無(wú)人機(jī)姿態(tài)控制方面的深厚技術(shù)積累，飛宇迅速轉(zhuǎn)型，全力投入手持穩(wěn)定器的研發(fā)，由此開(kāi)啟了影像穩(wěn)定技術(shù)新篇章，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，也為后續(xù)的技術(shù)突破和產(chǎn)品布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此后在不到一年的時(shí)間里，飛宇成功推出首款三軸手持云臺(tái)，在GoPro云臺(tái)市場(chǎng)迅速占據(jù)約70%的全球份額。

2015年，飛宇迎來(lái)發(fā)展高光時(shí)刻——與蘋(píng)果公司達(dá)成全球合作協(xié)議，其G4 Pro手機(jī)穩(wěn)定器正式進(jìn)入Apple Retail Store全球銷(xiāo)售體系，成為首個(gè)打入蘋(píng)果線上線下渠道的穩(wěn)定器品牌。

這一合作極大提升了飛宇在全球市場(chǎng)的知名度與專業(yè)形象，也驗(yàn)證了其技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)認(rèn)可度。

此后2018年，又與華為聯(lián)合研發(fā)的ELLA手機(jī)穩(wěn)定器作為定制產(chǎn)品亮相華為新品發(fā)布會(huì)，獲得全球矚目。

飛宇在技術(shù)創(chuàng)新方面屢獲國(guó)際認(rèn)可，其代表產(chǎn)品包括Feiyu Pocket系列（如Pocket 2S、Pocket 3）和G系列（如G4、G5），支持4K視頻錄制、三軸防抖及分體式設(shè)計(jì)，憑借輕便、穩(wěn)定和多功能的特點(diǎn)深受用戶青睞。2015年推出的G4 Pro手機(jī)穩(wěn)定器與2018年的Vimble 2手持穩(wěn)定器，先后獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、中國(guó)跨境電商大會(huì)年度最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)。

隨著對(duì)市場(chǎng)需求的不斷深入理解，飛宇持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，現(xiàn)已拓展至民用無(wú)人機(jī)、手持云臺(tái)等多個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于林業(yè)測(cè)繪、手機(jī)直播、影視拍攝、健康護(hù)理等多個(gè)場(chǎng)景，覆蓋消費(fèi)與專業(yè)市場(chǎng)。

飛宇的核心用戶群體包括專業(yè)攝影師以及活躍于社交媒體、熱衷分享生活內(nèi)容的創(chuàng)作者，他們?cè)谝曨l創(chuàng)作中對(duì)影像穩(wěn)定設(shè)備有著天然需求。

基于這一特性，飛宇積極布局TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社交平臺(tái)，充分利用平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合各平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)提升品牌影響力與用戶觸達(dá)效率。

飛宇在TikTok創(chuàng)立官方賬號(hào)，發(fā)布內(nèi)容采用"功能可視化"的策略，通過(guò)直觀的產(chǎn)品演示視頻，直接展現(xiàn)防抖性能、智能追蹤等核心功能優(yōu)勢(shì)，也有與KOL紅人合作的創(chuàng)意類(lèi)視頻，吸引用戶眼球的同時(shí)還在視頻簡(jiǎn)介中添加品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽，提高創(chuàng)作內(nèi)容的曝光，為品牌引流。

這種強(qiáng)調(diào)"即看即懂"的短視頻呈現(xiàn)方式，以最直接的形式讓用戶感受產(chǎn)品價(jià)值，觸達(dá)全球攝影愛(ài)好者和專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者群體。

在飛宇的品牌標(biāo)簽#feiyutech可以看到，飛宇積極與TikTok上的攝影愛(ài)好者等垂直領(lǐng)域KOL網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)吸引對(duì)拍攝視頻感興趣的用戶。

以攝影博主@jovelynbmateo為例，她是一位擁有9.3萬(wàn)粉絲的TikTok創(chuàng)作者，同時(shí)也是一名自由職業(yè)音樂(lè)會(huì)攝影師與視覺(jué)敘事者，她的賬號(hào)內(nèi)容涵蓋自然風(fēng)光拍攝教程、攝影技巧分享、設(shè)備評(píng)測(cè)等，同時(shí)也融入個(gè)人生活、職業(yè)感悟等話題，內(nèi)容風(fēng)格與Feiyu產(chǎn)品的使用場(chǎng)景高度契合。

在視頻中，jovelynbmateo以開(kāi)箱測(cè)評(píng)為主題，開(kāi)箱后通過(guò)實(shí)拍場(chǎng)景展示產(chǎn)品的防抖性能、智能跟隨與4K錄制等核心功能，使用過(guò)程自然流暢，此外，她還在視頻簡(jiǎn)介中主動(dòng)@飛宇官方賬號(hào)，并添加了品牌標(biāo)簽，有效提升了品牌曝光與社交互動(dòng)。

由于YouTube的平臺(tái)特性，中長(zhǎng)視頻十分適合3C科技產(chǎn)品的講解與植入，并且YouTube中有著大量的專業(yè)測(cè)評(píng)博主，因此飛宇在YouTube重點(diǎn)與科技類(lèi)KOL合作，通過(guò)專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)箱和測(cè)評(píng)，吸引用戶。

以科技測(cè)評(píng)博主Kunal Malhotra為例，他是一位擁有143萬(wàn)訂閱的YouTube頭部博主，擁有豐富的攝影及手機(jī)相機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，其內(nèi)容專業(yè)詳實(shí)、數(shù)據(jù)充足，且語(yǔ)言覆蓋廣泛，非常適合飛宇通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)與實(shí)地應(yīng)用展示穩(wěn)定器性能，在海外樹(shù)立權(quán)威形象。

在視頻中，Kunal Malhotra對(duì)FeiyuTech Scorp 2云臺(tái)進(jìn)行了全面測(cè)評(píng)，涵蓋開(kāi)箱展示、功能演示和戶外防抖實(shí)測(cè)，詳細(xì)介紹了智能跟隨、延時(shí)攝影、多角度拍攝等核心功能，并將其與DJI Osmo Pocket 3進(jìn)行了對(duì)比，認(rèn)為飛宇在穩(wěn)定性和拍攝角度調(diào)節(jié)上表現(xiàn)出色，性價(jià)比高，整體評(píng)價(jià)積極，并建議優(yōu)化智能跟隨算法以提升用戶體驗(yàn)，提供了全面且實(shí)用的參考。

觀察飛宇的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略可以看出，飛宇一直在根據(jù)不同平臺(tái)的用戶群體做有針對(duì)性的內(nèi)容投放，這樣的策略不僅可以控制預(yù)算，還能更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶。

飛宇依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)人機(jī)制造向手持云臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，滿足了攝影師和視頻創(chuàng)作者對(duì)高質(zhì)量影像設(shè)備的需求，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道緊密結(jié)合，不僅賣(mài)產(chǎn)品，更幫助用戶提升創(chuàng)作體驗(yàn)和作品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單制造到全面賦能的升級(jí)。

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