近日，石頭科技首次對媒體開放了其惠州自有工廠。這間自建工廠于2022年4月份開始立項，投資總額達4.6億元，并于2023年4月正式投產(chǎn)
在此之前，石頭科技這一智能家居行業(yè)領(lǐng)軍者一直采用委托加工方式生產(chǎn)。為了加強供應(yīng)鏈的管控，同時也促進利潤提升，今年開始，公司生產(chǎn)模式將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾魃a(chǎn)為主、委外加工為輔
以4月投入試產(chǎn)作為起點，石頭科技工廠目前月產(chǎn)能最高可達30萬臺，主要用于生產(chǎn)掃地機器人
始于小米，成于自有品牌
石頭科技的故事始于小米
石頭科技成立于2014年7月，同年9月被小米投資，公司成為了小米生態(tài)鏈的一環(huán)
早期以“米家”掃地機器人作為業(yè)務(wù)開端，作為ODM原始設(shè)計商，負責小米定制產(chǎn)品的整體開發(fā)、生產(chǎn)及供貨，小米則負責產(chǎn)品銷售
然而，2017年，隨著智能家居浪潮的興起，石頭科技決定脫離小米，走上自主品牌之路。石頭科技推出了兩個自己的掃地機器人品牌——石頭和小瓦，并開始向海外擴張
2018年，石頭科技自有品牌收入占比已超50%，2019年達65.73%，2020年超過90%，2021年公司自有品牌業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)達到98.8%。僅僅4年時間，石頭科技基本實現(xiàn)“去小米化”的轉(zhuǎn)型
值得一提的是，石頭科技從成立之初就將自己定位為全球化品牌公司。前面有提到，在2017年代工轉(zhuǎn)自有品牌的同期，公司就開始布局海外市場
石頭科技沒有像很多品牌一樣先發(fā)展國內(nèi)或先海外市場，在有一定積累后再擴張其他市場，而是選擇了并駕齊驅(qū)、雙管齊下。目前石頭科技在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地都設(shè)立有當?shù)剞k事處
渠道拓展方面，石頭科技也做得比較完善，在亞馬遜、沃爾瑪、家得寶、塔吉特、百思買等電商平臺均開設(shè)了品牌專賣店。石頭科技旗下的Roborock，在亞馬遜清潔電器眾多一線大牌的競爭之中，依然是排名靠前的品牌之一，熱門產(chǎn)品有數(shù)千個評論
除了通過與亞馬遜等當?shù)仉娚唐脚_合作，石頭科技還因地制宜地建立線下銷售渠道。比如針對相對分散的歐洲市場，公司采用線下經(jīng)銷商的方式擴張；針對美國則進駐Costco、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛M行銷售
石頭科技的海外市場的推進非常順利。2021年公司直接銷售給境外客戶的海外收入同比增長80.05%至33.63 億元，占總營收比例由41.24%提升至57.63%，海外收入正式超過國內(nèi)收入，成為公司最大的銷售渠道
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2022年，石頭科技累計銷售出224.61萬臺掃地機器人
今年，石頭科技更是在凱度與谷歌聯(lián)合發(fā)布的《中國出海品牌50強》榜單上位列31名，可以說早已是當之無愧的全球頭部智能掃地機器人品牌了
品牌建設(shè)，大力打造社媒矩陣
在營銷方面，和一眾科技企業(yè)一樣，石頭科技主攻的社媒也是YouTube。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，石頭科技YouTube為其獨立站引流的比例高達全部社媒中的60%
可以看到，YouTube上Roborock官方賬號最熱門的幾條視頻都有四五百萬播放量，并且平臺上甚至有一千五百萬播放的高熱度KOL視頻
當然，要打造社媒矩陣，其他平臺肯定也不能放過
Roborock的Facebook主賬號，粉絲數(shù)量接近30萬，TikTok主賬號roborockglobal，互動數(shù)量也在持續(xù)增長中，已積累了超過4.1萬粉絲
數(shù)據(jù)顯示，石頭科技獨立站直接流量占比較高，達23%，搜索流量占53%；且搜索關(guān)鍵詞熱度最高的詞包括Roborock、石頭科技和兩款產(chǎn)品
這說明石頭科技在世界上知名度還是相當不錯的，很多消費者都耳熟能詳，并且會在考慮購買掃地機器人時直接搜索其品牌名
當然，除了宣傳，產(chǎn)品方面石頭科技也沒落下
作為一家典型的消費型科技公司，石頭科技的核心關(guān)注點自然在銷售費用和研發(fā)費用兩大科目上。近五年來其銷售費用出現(xiàn)了大幅增長，同時研發(fā)費用也在穩(wěn)步提升
研發(fā)費用也是石頭科技成功的關(guān)鍵因素之一，石頭科技保持了一定的研發(fā)強度，這有助于公司在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位，并推動了業(yè)績的增長
自建工廠，更好把控供應(yīng)鏈
2022年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入66.29億元人民幣，較2021年同比增長13.56%，歸屬于上市公司股東的凈利11.83億元人民幣，對比2021年同期下降15.62%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額11.20億元，對比2021年同期下降26.23%。研發(fā)投入對應(yīng)營業(yè)收入，占比7.37%
2023年上半年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入33.74億元人民幣，較2022年同期同比增長15.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.39億元人民幣，對比2022年同期增長19.93%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10.19億元，對比2022年同期增長528.54%
從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司自營工廠、更好把控供應(yīng)鏈之后，營收、利潤、現(xiàn)金流數(shù)據(jù)都得到了改善
當然石頭科技的步子也沒有邁太大，石頭科技副總經(jīng)理錢啟杰說：“我覺得未來至少在幾年之內(nèi)，我們跟代工廠應(yīng)該是一部分自制、一部分代工的合作業(yè)務(wù)模式。”
錢啟杰解釋說，自主制造，并不能保證一開始就比原先專業(yè)代工廠做得好，在一段時間內(nèi)，公司希望與代工廠保持互惠互利、互相幫助學(xué)習的關(guān)系。同時，二者結(jié)合的方式，也讓交付更有保障
事實上石頭科技當下毛利潤率表現(xiàn)已經(jīng)優(yōu)于同行。根據(jù)2023年半年報，石頭科技綜合毛利率為51.1%，競品科沃斯總毛利率為49%。過去幾年，石頭科技毛利率表現(xiàn)也勝于科沃斯
總的來說，石頭科技已經(jīng)成功實現(xiàn)了從小米代工到自主品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過強大的產(chǎn)品力和積極的市場推廣，嶄露頭角在競爭激烈的智能家居市場中
目前，市場對石頭科技的未來發(fā)展充滿期待。許多人認為，石頭科技有望繼續(xù)保持其競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。而其自建工廠這一步，更是能將供貨牢牢把控在手中
而對于類似的出海企業(yè)來說，初期輕資產(chǎn)運營當然負擔輕，發(fā)展速度也快。但等到完成了一定的積累后，隨著產(chǎn)品復(fù)雜度提升，品牌運營和研發(fā)、供應(yīng)鏈的配合逐漸困難，自建工廠或許就會成為一個不錯的選擇
