巴西人口約2.1億，是拉美地區(qū)人口最多的國(guó)家，人口數(shù)量是墨西哥、哥倫比亞、阿根廷和智利等拉美主要市場(chǎng)的數(shù)倍。此外，巴西也是一個(gè)高度城市化的國(guó)家，城市人口占總?cè)丝跀?shù)的87%。城市化排名在上述拉美主要市場(chǎng)中位列第三，僅次于阿根廷（92%）和智利（88%）。

巴西的經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美地區(qū)首位，隨著近些年 Nubank、EBANK、99、Loggi等企業(yè)聲名在外，以及軟銀的“加持”，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將目光看向巴西，如今的巴西有6家世界500強(qiáng)企業(yè)，16家獨(dú)角獸公司。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

巴西復(fù)雜的營(yíng)商環(huán)境

巴西的營(yíng)商環(huán)境可以用“復(fù)雜”來(lái)形容。

世界銀行發(fā)布的《全球營(yíng)商環(huán)境報(bào)告》顯示，在針對(duì)全球190個(gè)國(guó)家的營(yíng)商環(huán)境“便利度”分析中，巴西的營(yíng)商環(huán)境僅排在了124位。此外，在《2023年全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)》（GBCI 2023）的排名中，巴西在全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)中排名第三。

這主要?dú)w咎于其會(huì)計(jì)與稅務(wù)流程。巴西設(shè)有市級(jí)、州和聯(lián)邦的三級(jí)稅收制度，監(jiān)管環(huán)境高度嚴(yán)密。與此同時(shí)，稅收法規(guī)變更頻繁。有意進(jìn)入巴西市場(chǎng)的企業(yè)需了解嚴(yán)苛的稅收架構(gòu)，并掌握駕馭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)知識(shí)。

近年來(lái)巴西政府也意識(shí)到了吸引海外創(chuàng)業(yè)者和資本對(duì)其經(jīng)濟(jì)和整體社會(huì)發(fā)展的重要性，并已經(jīng)開(kāi)始著手為“簡(jiǎn)化營(yíng)商環(huán)境”而采取一系列措施。

過(guò)去的12個(gè)月里，外匯管制規(guī)則和外國(guó)投資者專項(xiàng)規(guī)定已得到簡(jiǎn)化。此外，基金服務(wù)的監(jiān)管環(huán)境也得到完善，流程有望在未來(lái)變得更加簡(jiǎn)潔。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

巴西與全球合規(guī)監(jiān)管框架接軌后，將推行與國(guó)際一致的流程和立法，熟悉全球監(jiān)管的企業(yè)由此會(huì)得到更多便利。

地緣政治環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，這對(duì)世界各地的企業(yè)而言都是難題，但巴西等司法管轄區(qū)卻吸引了更多投資者。其中一大原因是許多無(wú)法在俄羅斯經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已轉(zhuǎn)移至巴西。

復(fù)雜但相對(duì)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)

自2010年以來(lái)，中國(guó)的資本與企業(yè)一直在持續(xù)關(guān)注巴西市場(chǎng)，如今已經(jīng)成為了巴西最大的外國(guó)投資者之一。同時(shí)，巴西也是中國(guó)在南美投資的主要目的地，中國(guó)為拉美地區(qū)投入金額的47%都流入了巴西市場(chǎng)。

此外，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始布局巴西市場(chǎng)。這其中包含了許多享譽(yù)世界的中國(guó)企業(yè)。如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、移動(dòng)出行平臺(tái)滴滴、以及業(yè)務(wù)橫跨汽車、軌道交通、新能源和電子領(lǐng)域的比亞迪，除此之外，還有華為、小米、vivo 等中國(guó)手機(jī)品牌。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，巴西是一個(gè)復(fù)雜但相對(duì)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，要進(jìn)入巴西市場(chǎng)，務(wù)必關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一、企業(yè)注冊(cè)過(guò)程冗長(zhǎng)

在巴西，企業(yè)注冊(cè)需花費(fèi)的時(shí)間平均在20個(gè)工作日或以上。企業(yè)的業(yè)務(wù)類型、營(yíng)運(yùn)地點(diǎn)和業(yè)務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)，都將影響其注冊(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短。不僅如此，企業(yè)也需要就注冊(cè)一事向該國(guó)的國(guó)家、州和市政府報(bào)備。相比之下，有著“全球最適合經(jīng)商的國(guó)家”之稱的英國(guó)，注冊(cè)時(shí)間僅需要13天。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

二、錯(cuò)綜復(fù)雜的法律法規(guī)

巴西市場(chǎng)存在的“地區(qū)分化”導(dǎo)致了其法律法規(guī)的復(fù)雜性，而這對(duì)于企業(yè)，尤其是“人生地不熟”的海外企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一大挑戰(zhàn)。除了上文提及的企業(yè)注冊(cè)時(shí)需要和不同層級(jí)的機(jī)構(gòu)報(bào)備外，企業(yè)在不同的地區(qū)需遵守的注冊(cè)流程和要求也有所不同。

對(duì)于想要進(jìn)入巴西市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，前期要重點(diǎn)熟悉巴西當(dāng)?shù)馗鞣N合規(guī)條例，并且留意個(gè)中的細(xì)微差異。

三、極具挑戰(zhàn)性的稅務(wù)問(wèn)題

稅務(wù)是企業(yè)在巴西經(jīng)營(yíng)中的核心問(wèn)題。巴西擁有全世界最復(fù)雜的稅務(wù)體系，稅收占國(guó)家GDP的33%以上，對(duì)于一個(gè)發(fā)展中國(guó)家而言，這是一個(gè)極高的比例。對(duì)于來(lái)巴西的中資企業(yè)而言，合規(guī)問(wèn)題則是重中之重。

另外巴西稅法有5年追訴期的規(guī)定，很多的稅務(wù)稽查是從公司成立第4年到第5年期間開(kāi)展，所以在巴西，任何一家小企業(yè)要成長(zhǎng)為大企業(yè)，必然會(huì)經(jīng)歷稅務(wù)問(wèn)題的巨大挑戰(zhàn)。

努力找到增長(zhǎng)路徑

營(yíng)商環(huán)境復(fù)雜的司法管轄區(qū)往往蘊(yùn)含機(jī)遇，因而對(duì)人才及客戶頗具吸引力。要駕馭這些復(fù)雜性，必須依靠本地知識(shí)協(xié)助企業(yè)管理合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，才能找到增長(zhǎng)路徑。

對(duì)于那些能夠降低稅務(wù)成本、業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單、無(wú)需太多政府資源、對(duì)于人才要求較低的中國(guó)企業(yè)，巴西確實(shí)是一個(gè)滿地黃金的地方。

但對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的挑戰(zhàn)將會(huì)是在未來(lái)：當(dāng)企業(yè)需要更上規(guī)模時(shí)，如何做好企業(yè)的管理，應(yīng)對(duì)稅務(wù)的問(wèn)題，找到合適的人才，擁有良好的溝通和企業(yè)文化。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而對(duì)于要求盡量合法合規(guī)、對(duì)于人才要求較高、需要政府資源又必須有較高工作效率的企業(yè)，在巴西經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)是巨大的。

雖然如此，但我們也看到，一些企業(yè)在深耕巴西之后，妥善解決了稅務(wù)、人才、語(yǔ)言和文化問(wèn)題，獲得了不錯(cuò)的政府資源，并且開(kāi)始在巴西轉(zhuǎn)虧為盈。

在這種情況下，之前所說(shuō)的這些問(wèn)題，反而變成了這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)壁壘。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決這些問(wèn)題之后，很有可能會(huì)迎來(lái)光明的前景。

在巴西，看似滿地黃金的地方，在未來(lái)可能變成一地雞毛；而看似一地雞毛的地方，也許深埋著寶藏，需要刻苦挖掘才能發(fā)現(xiàn)。