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很快又要到圣誕節(jié)了，這是蝦皮(Shopee)平臺上一年中最后也是最大的賺錢機(jī)會。很多賣家不知道該準(zhǔn)備什么，什么時候準(zhǔn)備，結(jié)果就錯過了這個黃金銷售季。今天小編把圣誕節(jié)賣貨的干貨都告訴你，保證你一聽就懂，一做就靈。
一、不同國家的人到底喜歡買什么？(重點(diǎn)！)
菲律賓站點(diǎn)：家居裝飾是王道
菲律賓人特別重視圣誕節(jié)，他們有個說法叫"世界上最長的圣誕季"——從9月就開始準(zhǔn)備了！我認(rèn)識一個賣家小王，去年9月份上了500套LED燈串，到11月底就賣光了，利潤翻了3倍。
必賣產(chǎn)品清單：
LED燈串(特別是能變色的，價格15-30元，賣到菲律賓能賣60-100元)
充氣圣誕老人(要選那種能發(fā)光會動的，雖然貴點(diǎn)但特別受歡迎)
沙發(fā)套(帶圣誕圖案的，一套成本20元，能賣80-100元)
小貼士：菲律賓人喜歡"全家福"套裝，把圣誕樹、燈串、掛飾打包賣，客單價能提高50%
越南/泰國站點(diǎn)：女生小物件最賺錢
這里的人不過那么隆重的圣誕節(jié)，但年輕人特別喜歡買些小飾品拍照發(fā)社交媒體。我有個越南朋友阿玲，去年在蝦皮上賣圣誕發(fā)卡，一個成本3塊錢的小發(fā)卡，賣15塊錢還供不應(yīng)求。
必賣產(chǎn)品清單：
馴鹿角發(fā)卡(特別是帶LED燈的，女生超愛)
圣誕美甲貼(一盒成本5元，能賣30-50元)
閃亮唇釉(深紅色和帶亮片的最暢銷)
小技巧：包裝要精致！越南女生很看重包裝，同樣的產(chǎn)品，包裝好一點(diǎn)價格可以高一倍
巴西/墨西哥站點(diǎn)：禮品+寵物經(jīng)濟(jì)
這兩個國家的人圣誕節(jié)喜歡互相送禮物，而且舍得花錢。更重要的是，他們連寵物都要過圣誕！
必賣產(chǎn)品清單：
香水禮盒(小瓶裝的，成本20元，能賣100-150元)
智能手環(huán)(基礎(chǔ)款就行，巴西年輕人很喜歡)
寵物圣誕服(特別是小型犬的，一個成本10元，能賣50元以上)
真實(shí)案例：去年有個賣家專門賣寵物圣誕帽子，一個月賣出3000多件，利潤比賣人用的還高！
二、什么時候準(zhǔn)備最合適？錯過就虧大了！
很多人以為12月才開始賣圣誕產(chǎn)品，大錯特錯！根據(jù)小編我觀察的數(shù)據(jù)：
9月：海外倉備貨的最佳時機(jī)。這個時候物流不堵，價格也便宜。有個賣家去年9月發(fā)了1000個圣誕樹到菲律賓海外倉，11月就賣光了
10月：直郵商品必須上架。10月15號前所有商品都要上好，因?yàn)槲锪餍枰?5-20天
11月：促銷活動開始。這時候銷量會開始爬升，特別是黑色星期五之后
12月15日后：基本可以收攤了。很多人不知道，其實(shí)大部分圣誕商品12月20號之后就沒人買了
血淚教訓(xùn)：我之前的一個新手賣家沒認(rèn)識我之前，在去年11月底才發(fā)了一批圣誕樹，結(jié)果12月25號才到貨，最后只能5塊錢清倉，虧了2萬多元。要記?。簩幙稍绲椒艂}庫，也不要晚到壓手里！
三、不用花大錢的營銷技巧
1. 標(biāo)題關(guān)鍵詞要本地化
別傻傻地只用英文寫"Christmas Decoration"，這樣搜索量很少。要用當(dāng)?shù)卣Z言：
菲律賓用"Pasko dekorasyon"(圣誕節(jié)裝飾)
泰國用"??????????????????"(圣誕裝飾)
巴西用"Decora??o de Natal"
可以用谷歌翻譯，但最好找當(dāng)?shù)厝舜_認(rèn)一下
2. 價格設(shè)置有門道
菲律賓人喜歡"超值感"：9.99比10塊錢好賣得多，他們覺得賺了1分錢
巴西人愿意為品質(zhì)買單：同樣一款香薰，標(biāo)價15美元比5美元賣得更好，他們覺得便宜沒好貨
越南女生愛"限量款"：產(chǎn)品標(biāo)題加"Limited Edition"或"S? l??ng có h?n"(限量)，價格可以提高30%還賣得快
3. 免費(fèi)流量這樣蹭
TikTok上#ChristmasGift話題已經(jīng)有12億次播放，拍個開箱視頻很容易火
本地網(wǎng)紅合作不用花大錢：送1-2件商品給小網(wǎng)紅(1萬粉絲左右的)，請他們發(fā)個試用視頻，效果比付費(fèi)廣告好
真實(shí)案例：一個馬來西亞賣家拍了個"圣誕老人從我家窗戶爬進(jìn)來"的搞笑視頻，雖然制作很粗糙，但因?yàn)橛腥ぃ恢軒?000多訂單
四、小賣家實(shí)操步驟(照著做就行)
第一步：選品(9月初完成)
1. 先確定你要做哪個國家站點(diǎn)
2. 根據(jù)上面推薦的產(chǎn)品，選3-5款主打商品
3. 淘寶/1688找供應(yīng)商，記得要實(shí)拍圖，別用網(wǎng)上盜的圖
第二步：上架(9月中完成)
1. 標(biāo)題用當(dāng)?shù)卣Z言+英文
2. 圖片至少5張：整體圖、細(xì)節(jié)圖、使用場景圖、包裝圖、尺寸圖
3. 描述要簡單明了，重點(diǎn)說能帶來什么快樂，不要光說參數(shù)
第三步：備貨(9月底前)
1. 首次進(jìn)貨不要太多，每個款式50-100件試水
2. 70%發(fā)海外倉，30%留著直郵
3. 計(jì)算好成本：商品成本+物流+平臺傭金+廣告費(fèi)，確保至少有50%的毛利
第四步：推廣(10月開始)
1. 每天上新1-2款相關(guān)產(chǎn)品，保持店鋪活躍度
2. 設(shè)置店鋪優(yōu)惠券：滿100減10，滿200減25
3. 周末搞限時折扣，平時價格正常，周末打9折吸引下單
五、常見踩坑提醒(又是血淚經(jīng)驗(yàn))
1. 不要賣侵權(quán)產(chǎn)品：迪士尼的圣誕老人、可口可樂的圣誕形象都不能用，去年有個賣家被投訴下架，損失5萬元
2. 不要全壓一種產(chǎn)品：我見過太多賣家只賣圣誕樹，結(jié)果滯銷慘重。記?。貉b飾品+服飾+禮品，三類產(chǎn)品都要有
3. 不要忽視物流時間：計(jì)算好從你這里到海外倉，再從海外倉到客戶手中的總時間，至少預(yù)留25天
4. 不要用模糊圖片：圣誕節(jié)是視覺消費(fèi)，圖片不清晰、不美觀，再好的產(chǎn)品也賣不動
六、額外驚喜：這些冷門產(chǎn)品意外好賣
除了常規(guī)圣誕產(chǎn)品，這些商品在圣誕季也賣得特別好：
電熱毯(菲律賓雖然熱，但12月晚上降溫，加上圣誕氛圍，銷量暴增)
泡泡機(jī)(家長買給孩子玩圣誕派對)
印花搟面杖(西方人圣誕要烤餅干，帶圣誕圖案的搟面杖很受歡迎)
手機(jī)支架(圣誕聚會拍照需求大增)
記住：圣誕節(jié)不是賣商品，是賣快樂、賣期待、賣回憶。你賣的不是LED燈，是家里溫馨的氛圍；不是發(fā)卡，是女孩們在派對上被夸贊的虛榮心。不是寵物衣服，是主人和寵物一起過節(jié)的幸福感。
現(xiàn)在行動還來得及！9月是準(zhǔn)備黃金期，10月是上架關(guān)鍵期，11月就開始收錢了。別等到12月才想起來，那時只能看別人賺錢，自己干瞪眼。
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