要是想做跨境電商，又怕這怕那覺得麻煩？其實(shí) Shopee（就是大家常說的蝦皮）對(duì)新手挺友好的。為什么建議選它開店，怎么一步步操作，還有避坑的小技巧，都給你說清楚，看完你就能試著上手。
一、先弄明白：為什么選蝦皮開店？
蝦皮是什么？能往哪些地方賣貨？
首先蝦皮是東南亞特別火的購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)在還做巴西、墨西哥這些拉美國(guó)家的生意。2024 年一年就有上億的訂單！用手機(jī)在上面購(gòu)物的人很多，刷這個(gè) APP 的時(shí)間比其他購(gòu)物軟件都長(zhǎng)，流量肯定夠咱們用。而且它在每個(gè)市場(chǎng)都有本地團(tuán)隊(duì)幫忙，比如你往泰國(guó)賣貨，有會(huì)泰語(yǔ)的客服協(xié)助，付款方式也能適配本地，不用愁買家付不了錢。
這些地方的生意好做嗎？
東南亞有 6.7 億人，然后平均年齡28 歲左右，畢竟年輕人都愛上網(wǎng)買東西，而且電商的發(fā)展速度特別快。拉美那邊像巴西、墨西哥，買東西的需求也在漲，關(guān)鍵是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還沒那么激烈，哪怕新手進(jìn)去，都可以分到市場(chǎng)份額。蝦皮在東南亞有一半以上的人都在用，巴西那邊下載量連續(xù)三年排第一，相當(dāng)于我們一開店，就有現(xiàn)成的大客流，這是肯定的！
開蝦皮店要花很多錢嗎？
不用給技術(shù)費(fèi)，就需要兩樣?xùn)|西：要么是公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是個(gè)體工商戶執(zhí)照，再加上法人身份證，還有近 3 個(gè)月在其他平臺(tái)開店的流水（比如淘寶、拼多多的訂單截圖）。剛開始 3 個(gè)月，平臺(tái)還不抽傭金，還會(huì)給新賣家們物流補(bǔ)貼、廣告費(fèi)用，前期準(zhǔn)備個(gè)5K左右就可以了。
二、開店流程：3 步就能搞定，比想的簡(jiǎn)單
1. 得準(zhǔn)備些什么？別落下了
執(zhí)照和身份證：不管是公司的還是個(gè)體的執(zhí)照，副本拍清楚；身份證正反面拍照，還得錄個(gè)短視頻 —— 對(duì)著鏡頭念系統(tǒng)給的數(shù)字，證明是本人。
流水截圖：如果是個(gè)體工商戶，得給近 3 個(gè)月的電商流水，至少 50 單；要是沒做過電商，有公司執(zhí)照的話，給線下銷售的單子也行（比如用 ERP 系統(tǒng)導(dǎo)出的訂單表，得有產(chǎn)品名、時(shí)間、金額）。
聯(lián)系方式：公司地址要寫英文，手機(jī)號(hào)和郵箱得是沒注冊(cè)過蝦皮的，不然會(huì)沖突。
這里得提醒下避坑：執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍里最好有銷售或電子商務(wù)，不然審核有可能過不了。審核時(shí)候記得拍人臉的時(shí)候別逆光，念數(shù)字清楚點(diǎn)，還有別擋著臉。
2. 怎么開店能快一點(diǎn)？用對(duì)工具省很多事
直接用飛跨瀏覽器搜蝦皮全球開店的鏈接，從這里注冊(cè)，下店能快 20%。填信息的時(shí)候，選首站很關(guān)鍵很多新手都喜歡選臺(tái)灣站或馬來西亞站：臺(tái)灣和我們語(yǔ)言一樣，買家買東西愿意花錢。馬來西亞用英語(yǔ)，物流也成熟，不容易出問題。填完資料提交，3-5 天就會(huì)通知我們過沒過，過了的話 7 天內(nèi)得激活店鋪，不然得重新申請(qǐng)。
小貼士：用飛跨瀏覽器，不用自己調(diào)文件格式，它會(huì)自動(dòng)適配，省得反復(fù)改圖片尺寸。
3. 審核老是過不了？別慌，有實(shí)在辦法
人臉沒過：換個(gè)亮的地方，手機(jī)拿穩(wěn)，念數(shù)字慢一點(diǎn)，別含糊。
流水不行：要是真沒電商流水，有公司執(zhí)照的話，給線下的銷售憑證也行，比如給實(shí)體店供貨的單子，只要能證明有賣貨經(jīng)驗(yàn)就可以。
不知道選哪個(gè)站：別糾結(jié)，先開臺(tái)灣或馬來西亞站，做順了再開其他站。
三、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)：從選貨到發(fā)貨，一步一步來
1. 選什么貨能賣爆？別亂選。
先看看別人賣什么火：打開蝦皮 APP，看熱銷榜單，或者用電霸這類軟件查東南亞人愛買小家居、3C 配件、便宜衣服。巴西人喜歡母嬰用品、運(yùn)動(dòng)器材。
別跟別人搶熱門：比方說大家都在越南賣衣服，我們就賣便宜的美妝工具。墨西哥別人賣日用品，咱們就賣寵物智能用品比如自動(dòng)喂食器，競(jìng)爭(zhēng)小。
貨源怎么找？去 1688、拼多多上選就行，選輕的（物流費(fèi)便宜）、買了還會(huì)再買的（比如洗發(fā)水、紙巾）、好運(yùn)輸?shù)模▌e帶電、帶液體，容易被扣）。
2. 店鋪怎么弄？讓人看著就想下單
主圖要清楚：拍全產(chǎn)品，拍清楚賣點(diǎn)。
首頁(yè)寫明白：告訴買家細(xì)節(jié)，顯得靠譜。
分好類目：弄個(gè)賣得最好的，新品優(yōu)惠，清倉(cāng)打折等，買家一眼就知道去哪找想要的。
3. 發(fā)貨和客服：盡量別出錯(cuò)
物流選官方的：咱們新手直接用蝦皮的 SLS 物流，90% 的站點(diǎn)都能到，還上門收件，有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼（比如馬來西亞首重 100 克才 1.5 馬幣）。流程很簡(jiǎn)單：買家下單→咱們?cè)诤笈_(tái)打面單→用圓通 / 順豐寄到蝦皮深圳或義烏的中轉(zhuǎn)倉(cāng)→他們?cè)賻驮蹅兗牡絿?guó)外。
客服要及時(shí)：4 小時(shí)內(nèi)得回復(fù) 80% 以上的消息，弄個(gè)模板，比如 “您好，訂單 3 天內(nèi)會(huì)發(fā)貨”，省時(shí)間。
遇到退貨怎么辦？先讓買家拍產(chǎn)品問題的照片，別直接同意退貨（運(yùn)費(fèi)太貴），可以商量退點(diǎn)錢，或者重新發(fā)一個(gè)，這樣更劃算。
四、新手別踩坑！這些錯(cuò)別犯
1. 定價(jià)別亂來！別到時(shí)候虧了本
一定要算清楚成本！售價(jià) = 貨的成本 + 平臺(tái)抽的錢（6%-8%）+ 物流費(fèi) + 咱們的利潤(rùn)（至少留 30%）。比如成本 10 塊的 T 恤，發(fā)臺(tái)灣物流 8 塊，那售價(jià)至少得 25 塊（10+8+25×6%+5 利潤(rùn) = 25.5），不然賣一件虧一件，多不劃算。
2. 別賣不讓賣的，也別用別人的品牌
每個(gè)站點(diǎn)不讓賣的不一樣：比如印尼不讓賣電子煙，巴西不讓賣醫(yī)療器械，先看《蝦皮禁售商品列表》，別瞎上架。還有別用別人的品牌名！
3. 別亂鋪，往精細(xì)化去做。
新手總覺得多上點(diǎn)貨，總有一個(gè)能賣出去，其實(shí)錯(cuò)了。不如專注 2-3 個(gè)品類，每個(gè)品類選 10-20 個(gè)好產(chǎn)品，好好優(yōu)化詳情頁(yè)，攢點(diǎn)好評(píng)，這樣買的人反而更多，轉(zhuǎn)化率比亂鋪貨高 3 倍，這是真的。
五、2025 年做蝦皮，得抓住這 3 個(gè)機(jī)會(huì)
1.直播帶貨會(huì)更火：蝦皮在東南亞、拉美都推了直播功能，2024 年巴西直播訂單漲了 200%。咱們每周播 2-3 次，展示產(chǎn)品怎么用，給直播專屬優(yōu)惠券，賣得肯定更多。
2.用海外倉(cāng)更快：馬來西亞、泰國(guó)、巴西都有蝦皮的海外倉(cāng)，30 公斤以內(nèi)的貨放進(jìn)去，本地發(fā)貨 1-3 天就能到，買家更愿意買。新賣家前 3 個(gè)月還不用交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，很劃算。
3.跨境店 + 本土店一起做：跨境店能賣全市場(chǎng)，本土店深耕一個(gè)國(guó)家，比如在泰國(guó)開本土店，更貼近當(dāng)?shù)刭I家，兩者搭配著做，做得更穩(wěn)。
最后，其實(shí)做蝦皮真沒那么難，別擔(dān)心沒經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是敢邁出第一步?，F(xiàn)在準(zhǔn)備好執(zhí)照、身份證，用飛跨瀏覽器注冊(cè)，還能領(lǐng)新手運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（里面有選品表、客服話術(shù)、物流報(bào)價(jià)），跟著慢慢做，總能做成的！
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