大家好，今天我要給大家分享速賣通賣家必知的6大秘訣，教你如何快速提升商品轉化率，讓流量變現(xiàn)！

作為賣家，我們都知道轉化率的重要性，但可能很多同學對如何提升轉化率還是一頭霧水。

別急,跟著我一起來拆解提升轉化率的關鍵要素。

什么是轉化率？

簡單說,就是有多少訪問你商品頁面的買家最終付款購買了。

比如100個訪客，有2個下單購買，那轉化率就是2%。

轉化率體現(xiàn)了把流量變現(xiàn)金的能力。我們主要關注支付轉化率。

影響商品支付轉化率的因素有很多，既有買家主觀因素，也有賣家可以優(yōu)化改進的客觀因素。

我們暫且不談買家主觀因素,重點來看看賣家可以怎么做:

商品主圖至關重要
影響指數(shù):★★★★★

主圖是吸引買家點擊的關鍵。

無論是搜索頁還是店鋪頁，主圖都是最醒目的。

尤其是無線端,上傳主圖視頻的話還能自動播放，給買家留下深刻印象。

建議：盡量用有場景感的主圖,突出產(chǎn)品賣點。

如果可以,一定要上傳主圖視頻。

多測試不同主圖的點擊率和轉化率,選擇最優(yōu)的。

描述頁要做足功夫

買家進入商品頁面,首先看的就是描述內容。

優(yōu)質的詳情頁能快速打動買家,刺激下單，延長頁面停留時間，帶動關聯(lián)商品曝光。

做好描述頁還能減輕客服工作量，提高靜默下單率。

要點:
(1)圖片高清，排版美觀。
(2)放一些買家好評截圖。
(3)適當加一些介紹性文字，埋入關鍵詞，結尾感謝光臨，歡迎隨時聯(lián)系。
(4)PC端和無線端都要適配。

把握好價格定位

產(chǎn)品定價要符合該類商品的主流價格區(qū)間。

可以用生意參謀的市場大盤分析最近30天該類目的平均客單價作為參考。

同時，前期要盡快提高銷量和評價，可以用直通車、聯(lián)盟營銷等方式,適度用測評提升基礎銷量。

折扣優(yōu)惠券少不了

速賣通大部分商品都在打折，很多新手卻沒有設置折扣率，頁面刺激感就輸了一截。

建議產(chǎn)品發(fā)布后立即加入單品折扣。

還有優(yōu)惠券也是必備，哪怕是滿10美元減1美元的小額券，這對老外來說都是有效互動，為后續(xù)加購、收藏、購買培養(yǎng)感情基礎。

爭取包郵或低運費

跨境買家和國內買家一樣，很多人不愿意支付高昂運費，寧可商品售價高一些。

尤其是發(fā)生糾紛時,有些運費是不退的。


正確做法是把部分運費藏在售價里，表面上包郵。

針對成交大國設置包郵,提升曝光率和轉化率。

以上就是我給大家總結的速賣通提升商品轉化率的6大秘訣，看似簡單，但都容易被忽視。

希望大家先把基礎打好，結合后臺數(shù)據(jù)來優(yōu)化轉化，祝大家都能快速提升店鋪業(yè)績！