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11個(gè)Facebook營銷策略
Preface
前言
Facebook是最受外貿(mào)企業(yè)歡迎的社交媒體營銷平臺(tái)。調(diào)查顯示，89%的外貿(mào)營銷工作人員在使用Facebook推廣業(yè)務(wù)
01
鎖定核心受眾
粉絲數(shù)多≠有價(jià)值
粉絲是在信息流中看到你的貼文。這樣，你就要好好想一想，你想吸引那些人。所以要充分了解你的目標(biāo)區(qū)域——最有可能購買你產(chǎn)品的客戶畫像。列出他們的共同特征，并據(jù)此作為分享內(nèi)容的基礎(chǔ)。通過培養(yǎng)受眾，擁有一群隨時(shí)準(zhǔn)備和內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)的人。
只有找到最有可能下單的人，內(nèi)容與廣告才會(huì)事半功倍。
分析年齡/ 性別/ 地區(qū)
挖掘興趣與購買意向
了解痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)與需求
通過客戶反饋調(diào)查、谷歌分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，快速描繪出受眾畫像。
02
打造專屬品牌主頁
Facebook商家主頁是品牌的延伸。當(dāng)訪問你的Facebook主頁，保持和官網(wǎng)一致的 Logo、字體與橫幅。
品牌一致性可以給銷售帶來高達(dá)20%的提升。
優(yōu)化方向：
封面橫幅→ 傳遞品牌價(jià)值
簡(jiǎn)介/標(biāo)語→ 簡(jiǎn)單有力
頭像→ 標(biāo)志性 Logo
03
多樣化內(nèi)容形式
社交媒體是娛樂，不是論文。
千篇一律的貼文容易被淹沒，混合搭配不同的內(nèi)容類型使自己脫穎而出。
視頻、直播
圖片
文字
互動(dòng)型內(nèi)容
通過社交媒體帖子與Facebook用戶建立真正的聯(lián)系。
04
在黃金時(shí)段發(fā)帖
Facebook算法會(huì)在用戶動(dòng)態(tài)中優(yōu)先展示最新內(nèi)容。發(fā)帖時(shí)間直接影響觸達(dá)率。
Facebook主頁最佳發(fā)帖時(shí)間可能因以下因素而異：
你的關(guān)注者所在地
你是向企業(yè) (B2B) 還是消費(fèi)者 (B2C) 銷售產(chǎn)品
監(jiān)查Facebook成效分析（Facebook Insights）找到專屬黃金時(shí)段
05
善用網(wǎng)紅與用戶內(nèi)容
影響力= 社交貨幣
每一代人都會(huì)受到高人氣社交媒體用戶的影響
合作方式包括：
付費(fèi)推廣帖
網(wǎng)紅「接管」主頁
免費(fèi)寄送產(chǎn)品換分享
“你的客戶可能已經(jīng)通過分享照片、視頻和評(píng)論在稱贊你的品牌了” UnHide創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官利奧·里夫舍茲（Leo Livshetz）
06
鼓勵(lì)顧客留下評(píng)論
98%的人購買前會(huì)看評(píng)論。
來自滿意客戶的推薦，可以將Facebook變成營收發(fā)動(dòng)機(jī)
在購買確認(rèn)郵件附上評(píng)論連結(jié)
用折扣券激勵(lì)顧客留下反饋
Cocopup在其Facebook主頁上有近100條評(píng)論，大部分都是正面贊揚(yáng)
07
加入& 建立 Facebook小組
18億用戶每月活躍于小組。
參與小組內(nèi)容互動(dòng)，在Facebook上建立知名度。
搜索相關(guān)社群→ 加入并互動(dòng)
分享有價(jià)值的內(nèi)容（注意規(guī)則）
建立專屬品牌社團(tuán)
通過社交媒體帖子與Facebook用戶建立真正的聯(lián)系。
護(hù)膚品牌，就應(yīng)該加入這些小組
08
重定向網(wǎng)站訪客
97%的訪客第一次不會(huì)下單
付費(fèi)的Facebook營銷策略可以推廣你的Facebook商家主頁，為你的網(wǎng)站吸引流量。
你可以將以下這些人作為Facebook自定義受眾：
曾瀏覽網(wǎng)站
加購物車但未付款
與貼文互動(dòng)過的人
安裝Meta像素代碼來追蹤這些數(shù)據(jù)，與Facebook用戶檔案相匹配。
09
投放帶有網(wǎng)紅背書的廣告
比起冷冰冰的品牌廣告，帶有熟悉人物的推薦更能激發(fā)信任，吸引用戶的注意力，而不至于在他們的信息流中被忽略劃過。
10
持續(xù)測(cè)試& 優(yōu)化
沒有哪一則廣告能一擊必中。利用Facebook內(nèi)置的對(duì)比測(cè)試（A/B測(cè)試）工具做以下試驗(yàn)：
廣告形式（單圖、影片、輪播）
投放位置
推廣目標(biāo)（轉(zhuǎn)化、潛在客戶、專頁關(guān)注）
行動(dòng)號(hào)召按鈕（立即購買、了解更多…）
11
將粉絲轉(zhuǎn)化為郵件訂閱者
在Facebook上建立受眾群體意味著會(huì)有更多的人來推廣你的產(chǎn)品。但是，平臺(tái)規(guī)則說變就變，郵件名單才是最穩(wěn)定的資產(chǎn)。
將你的Facebook受眾轉(zhuǎn)為電子郵件訂閱用戶來降低風(fēng)險(xiǎn)：
免費(fèi)指南/ 電子書
折扣券
抽獎(jiǎng)活動(dòng)
