大家好，我是北鯨。

一到雙十一、黑五這種重大促銷季，我發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友就特別焦慮。
焦慮什么呢？備貨。

這個環(huán)節(jié)實在是太折磨人了。
備少了，活動剛開始，爆款就斷貨了，你眼睜睜看著流量涌進來，卻沒東西賣，這叫“流量浪費”；

備多了，活動一過，熱度下降，剩下的一大堆貨全砸在手里變成庫存，這叫“白干一場”。

我們做生意，不能靠“拍腦袋”去賭。

今天，我就給大家分享一下，我們團隊是怎么制定科學的備貨計劃和定價策略的。

首先，我們來說備貨量，到底該備多少？

這不是憑感覺，而是要實打?qū)嵉厝ァ八恪?。我們一般會看三個核心數(shù)據(jù)來做預測：

看“歷史數(shù)據(jù)” 這個是你的基本盤。

你必須把你去年同期（比如去年雙11）、上一個大促（比如剛過去的618或夏促）以及最近3個月的日常平均銷量，全都拉出來做對比。這是你計算的基礎。

算“增長因子” 光看歷史不行，你得看今年。你今年的流量預期是多少？你投了多少直通車預算？你報名了什么級別的會場活動？根據(jù)你今年的投入力度，你要估算一個“增長率”。

比如，我們預估今年的銷量會是日常銷量的1.5倍到3倍，這就是你的“增長因子”。

留“安全庫存” 這個是你的“保險”。千萬別把貨量卡得死死的。

我們團隊的硬性要求是，為核心爆款預留1到2周的緊急安全庫存。

為什么？萬一物流延誤了，或者你真的爆單超出了預期，這批安全庫存就是你的“救命稻草”，能讓你在斷貨的邊緣再多賣一周。

其次，我們來說定價和利潤策略。

貨備好了，定價就是個技術活。大促不是簡單地“打五折”，那樣你會虧死。

設置“梯級折扣” 你千萬不能全店一個折扣，那是在犧牲利潤。

我們要分層：
活動主推款：就是拿來引流和沖排名的，你要給它設置最低價，配合平臺的跨店滿減，別指望它賺錢。

關聯(lián)產(chǎn)品（利潤款）：對這些產(chǎn)品，你要設置組合包折扣（Bundle）或者滿減券。

用爆款的流量，帶動這些利潤款的銷售，這樣你的整體客單價和利潤率才不會被犧牲掉。

最后，再嘮叨一句物流。

你前面算得再準，定價再好，貨發(fā)不出去，一切都是白搭。

如果你是做海外倉的，或者需要提前入菜鳥倉的產(chǎn)品，必須提前1到2個月，就把備貨入庫的動作給完成了。

別等到大促前一周，物流堵死，海關查驗變慢，你啥也干不了。

還有個小細節(jié)，就是包材和面單。提前準備好充足的紙箱、氣泡袋、面單打印紙。

我見過太多賣家，大促爆單了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒箱子打包了，這不是開玩笑嘛。

所以你看，一場成功的大促，絕對不是靠運氣。

它是提前一兩個月，在備貨、定價、物流上一點一點算出來的。

不要再“拍腦袋”了，從數(shù)據(jù)開始，把準備工作做扎實，你才能真正接住這波流量。

完~

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