最近兩年，“叔圈”這個(gè)詞很火。

一批干凈、不油膩、身材自律的“叔叔們”圈粉無(wú)數(shù)，國(guó)內(nèi)代表如“叔圈頂流”王陽(yáng)、劉奕君等。

乍一看，“叔圈”就是娛樂(lè)圈一個(gè)新現(xiàn)象，實(shí)際上，這背后與消費(fèi)新熱點(diǎn)也有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

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“男顏經(jīng)濟(jì)”并不是虛火。

Clearpay近期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)英國(guó)男性整體美容支出同比增長(zhǎng)77%。

其中，美甲護(hù)理產(chǎn)品的銷售額增幅最大，較2022年增長(zhǎng)103%，精華液的銷售額增長(zhǎng)了54%；隨后是美黑產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品，增幅分別是44%和22%。

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男士美容產(chǎn)品在英國(guó)的需求量越來(lái)越大，許多英國(guó)男性現(xiàn)在更加注重自己的個(gè)人外表，并意識(shí)到保持良好個(gè)人衛(wèi)生的重要性，包括定期清潔、剃須和使用護(hù)膚品以保持皮膚健康和潔凈。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2017年，英國(guó)男士美容市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)了近1億英鎊。

2022年，號(hào)稱“世界第一家專門服務(wù)男性的美容店”在倫敦卡納比街開業(yè)。

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超過(guò)三分之二的英國(guó)男性(67%)表示他們已經(jīng)購(gòu)買或?qū)?huì)購(gòu)買護(hù)膚品，而在2020年11月進(jìn)行的原始民意調(diào)查中，這一比例為55%。

此外，胡須護(hù)理產(chǎn)品、化妝品和生發(fā)產(chǎn)品也比較受歡迎。

值得注意的是，脫毛類產(chǎn)品也深受英國(guó)男性喜歡。

英敏特的研究表明，越來(lái)越多的年輕英國(guó)男性開始接受脫毛，2018年，46%的男性去除了身上的毛發(fā)，高于2016年的36%；42%的人會(huì)去除腋毛，高于2016年的16%；胸部脫毛率翻了一番，達(dá)到30%。

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根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2022年，全球男性美容市場(chǎng)規(guī)模為近800億美元，預(yù)計(jì)至2028年將達(dá)1150億美元。

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與英國(guó)市場(chǎng)一樣，護(hù)膚品消費(fèi)在全球男士美容市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，占比約為45.6%。

具體而言，潔面乳、面霜、精華和抗衰老產(chǎn)品比較受歡迎。

此外，一個(gè)顯著趨勢(shì)是，近年來(lái)男性消費(fèi)者已擴(kuò)展到各類化妝品，Ipsos于2022發(fā)布的報(bào)告指出，美國(guó)18-65歲的異性戀男性中，有15%目前使用化妝品/男性化妝品；另有17%的人未來(lái)會(huì)考慮使用。

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1.提供便捷的網(wǎng)購(gòu)渠道

Grand View Research調(diào)查認(rèn)為，超市和大賣場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)主導(dǎo)著男士個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)，但電商渠道未來(lái)將會(huì)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年至2030年，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到9.9%。

人們普遍認(rèn)為，男性并不像女性一樣喜歡逛商超。而且，盡管男性個(gè)人護(hù)理的重要性已被大多數(shù)人認(rèn)可，但在護(hù)膚及美妝類產(chǎn)品消費(fèi)方面，男士依然存在著“進(jìn)店尷尬”。對(duì)比之下，網(wǎng)購(gòu)提供了更加舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

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2.重視社媒推廣

社交媒體對(duì)男士個(gè)護(hù)品牌的推廣起到非常重要的作用，尤其是TikTok。

TikTok上，#mensgroomin有23億次瀏覽，#menskincare有7.69億次瀏覽，#mensskincareroutine有4880萬(wàn)次瀏覽。

圖源：TikTok

3.根據(jù)男性消費(fèi)者特征進(jìn)行營(yíng)銷

大多數(shù)男性護(hù)理品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷方面都會(huì)強(qiáng)調(diào)男性與女性皮膚狀態(tài)差異或常見(jiàn)皮膚問(wèn)題的不同。

不過(guò)，在其他營(yíng)銷策略方面，也要格外注意。

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其次，一般來(lái)講，男性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更高，通過(guò)提供低價(jià)樣品以及訂閱制服務(wù)，可以吸引更多男性消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品，并持續(xù)使用產(chǎn)品。

4.品牌定位

Shoptop品牌出海專家曾分享，對(duì)于一個(gè)品牌網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，官網(wǎng)精美還不夠，品牌內(nèi)核是關(guān)鍵。

圖源：Shoptop直播分享

不過(guò)，有些品牌則認(rèn)為，并不需要完全男性化才能贏得男性顧客，“男女皆宜”的形式或許更適合現(xiàn)代消費(fèi)者。

例如，Good Light這個(gè)無(wú)性別護(hù)膚品品牌，口號(hào)就是“超越二元之美”，主要通過(guò)簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約的包裝和中性的營(yíng)銷語(yǔ)言打造了強(qiáng)大的中性吸引力。

寫在最后

未來(lái)男士個(gè)護(hù)與美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)依然十分可觀，傳統(tǒng)美容市場(chǎng)將會(huì)悄悄發(fā)生改變，而賣家也要時(shí)刻關(guān)注海內(nèi)外市場(chǎng)新變化、新動(dòng)向，如此才能走在出海前列。

如果您對(duì)個(gè)護(hù)與美妝獨(dú)立站感興趣，或者在建站與營(yíng)銷方面有疑問(wèn)，歡迎聯(lián)系我們。

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