最近和幾個做亞馬遜的朋友聊天，大家說得最多的，不是選品，也不是訂單履約，而是廣告。
每年 11 月到 12 月，是亞馬遜廣告的真正“考試季”。
一個亞馬遜運營朋友說，他現(xiàn)在點開廣告后臺前，都會深吸一口氣。
過去半年里，亞馬遜熱門類目的 CPC 持續(xù)上升、廣告結(jié)構(gòu)不斷疊加；關(guān)鍵詞、競價模式、廣告位、受眾邏輯……每一項都比過去更復雜。
很多亞馬遜賣家已經(jīng)在近幾周開始感受到壓力：廣告消耗加快、競價環(huán)境變得敏感，一個小調(diào)整就可能帶來意料之外的花費。
最近，易倉ERP在做廣告管理升級的時候，我們也聽到了很多類似的心聲：
“不是不愿意花錢，是不知道錢到底怎么花得更值。”
廣告散在后臺各處，查找就要花很多時間
先說一個最常見的操作場景。
有一家做多站點的亞馬遜賣家，美區(qū)、歐區(qū)、日區(qū)都有店鋪。每個店里開了各種廣告活動：SP 推動新品，SB 做品牌曝光，SD 做再營銷。
運營每天早上上班，第一件事不是分析成果，而是找廣告——哪個店昨天新建了活動，哪個廣告組狀態(tài)變了，哪個預算快要跑滿。
他給我看過他以前的操作過程：
先進一個店，點廣告管理，看活動；
再退回去，換一個店，再重復一遍；
如果要查某一類廣告的整體表現(xiàn)，還要導出好幾份報表。
時間大部分耗在“切來切去”的動作上，真正坐下來思考廣告策略的時間反而不多。
本次易倉ERP廣告管理升級之后，系統(tǒng)把所有店鋪的廣告接到了統(tǒng)一看板。
現(xiàn)在他早上打開易倉ERP系統(tǒng)，做的動作很簡單：在易倉ERP上選時間區(qū)間，選擇看哪幾個站點、哪幾個店，界面就把這些店的廣告活動一并拉出來。SP、SB、SD 都在同一張視圖里分類顯示。
他跟我說：“我不需要再浪費大量的時間在翻找廣告詳情上，實際上節(jié)省了非常多的精力。”
表面是組合廣告、多類型廣告數(shù)據(jù)入口 合并，實際是工作方式的變化。
運營不再把時間浪費在“找到底在哪”，而是可以直接開始做判斷。
“昨天還好好的，今天怎么炸了？”滯后數(shù)據(jù)帶來的隱形成本
另一個亞馬遜賣家，遇到的問題更典型。
前一天晚上他看廣告數(shù)據(jù)，ACOS控制得不錯，預算消耗也在計劃內(nèi)。
第二天早上再看，預算被吃掉大半，ACOS一下子抬頭，幾條本來表現(xiàn)穩(wěn)定的廣告，突然拉跨。
以前他能做的只有復盤：
導出昨天和今天的數(shù)據(jù)，找差異點，看是不是競價環(huán)境變了，是不是同行突然提價，是不是自己某個廣告組設置有問題。
問題通常找得到，但錢已經(jīng)花出去了。
現(xiàn)在他在易倉ERP全新的廣告管理里，習慣看“按小時刷新”的數(shù)據(jù)變化。
預算、ACos、ROAS、訂單數(shù)、銷售額、點擊率、點擊花費這些指標，不再只看“每天一條”，而是在一天之內(nèi)都有明顯的走勢。
有一次他發(fā)現(xiàn)，美區(qū)的一組廣告，在凌晨到清晨這段時間，點擊價格明顯往上沖，ACOS 同步變難看。
前這種情況，只能第二天總結(jié)。
現(xiàn)在他設了規(guī)則，只要某條廣告在某個時間段的數(shù)據(jù)超過了設定閾值，易倉ERP系統(tǒng)會提示，甚至可以先自動收緊預算。
他說：“以前是出完事才知道問題在哪，現(xiàn)在是看到趨勢不對，就可以考慮迅速改變。”
廣告組合多到看不出問題點時，易倉ERP看板幫你先把“異常”挑出來
再說一個和“數(shù)據(jù)質(zhì)量”有關(guān)的場景。
有個賣家做的是多站點、多品類，廣告活動開得很細。
每天看報表，看起來都“還行”。某條廣告 ACOS 偶爾高一點，看整體也不至于異常。
真正的問題是：他不知道，到底是哪一塊在拖后腿。
他給我看過他用 Excel 做的表格，幾十個活動，N 多個字段，手工篩選、排序、標注。
“有時候覺得自己是在做 BI，不是在做廣告。”他苦笑說。
易倉ERP最新廣告管理里的“廣告組合看板”，對他來說就是一種減負。
易倉ERP系統(tǒng)會把啟用狀態(tài)下多店鋪的同類型廣告、組合廣告、不同維度的數(shù)據(jù)拉在一個看板里，并且通過可視化方式，把波動比較大的部分先呈現(xiàn)出來。
他不用再一個活動一個活動地翻，可以直接從易倉ERP數(shù)據(jù)上看到是哪一部分表現(xiàn)不穩(wěn)定，再點擊進去看具體花費。
比如某個組合廣告過去幾天 ACOS 逐步走高，點擊量沒明顯增加，在數(shù)據(jù)上也會有清晰的體現(xiàn)。
再點進去，他就能看到哪幾個關(guān)鍵詞、哪幾個廣告位在消耗預算，哪一個廣告組可以先調(diào)整。
他說，現(xiàn)在復盤廣告已經(jīng)沒有以前那么“體力活”的感覺了，更多是在思考：這組廣告是不是結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，出價是不是要分段處理。
易倉ERP組合看板的價值，不在比 Excel 好看，而是在于幫運營先做了一次“初篩”：
把需要你關(guān)注的地方圈出來，節(jié)省你從大量數(shù)據(jù)中找異常的時間和精力。
亞馬遜多店鋪一起跑廣告，預算最怕總和失控
做亞馬遜多站點運營的賣家，往往有這樣的困惑：
美區(qū)的活動要沖一波，歐區(qū)那邊說也要加預算，日區(qū)新品想趁熱推一下。每一個理由聽起來都沒問題。
但當你把所有預算加總，往往會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遠遠超出了原定的廣告成本線。
以前很多團隊的做法，是“單活動摳得很細，總預算卻不設限”。
每條廣告都看著像是合理的，月末一算賬，發(fā)現(xiàn)廣告總成本往往比預估要高一截。
這也是易倉ERP這次廣告管理升級里，“頂級預算”功能針對的場景。
一個賣家給了很真實的反饋：
他們給整組廣告設了一個總預算范圍，不論下面開了多少活動、多少店鋪，只要整盤預算觸頂，易倉ERP系統(tǒng)就會自動收緊。
這樣一來，運營在調(diào)各自活動時就有了邊界：在明確的上限內(nèi)靈活調(diào)整，而不是無意識地往上加。
“我們已經(jīng)用掉了整體預算的多少，再加預算之前，要不要重新看一下結(jié)構(gòu)？”
頂級預算的作用，是讓廣告的預算管理，杜絕意料之外的失控。
大促期間，亞馬遜廣告的變化，總結(jié)起來就是更考驗水平了。
CPC 高、競爭強、玩法復雜，這是共同的外部環(huán)境。
如果你在日常亞馬遜運營里，也經(jīng)常處在這些場景當中，或許需要認真考慮哪些是可以借助易倉ERP提升的。
工具解決不了所有問題，但可以幫你省下那些不必要的消耗，把精力留給真正重要的決策。
亞馬遜廣告會不會越來越難？大概率會。但如果通過易倉ERP系統(tǒng)能夠看得更清楚、調(diào)得更及時、算得更明白，廣告的精細化運營可能也沒有那么難。
