每年的PrimeDay都是下半年旺季的開始，相對(duì)于大部分的標(biāo)品來說，下半年從七八月份開始往后銷量和流量都會(huì)呈現(xiàn)不同幅度的增長。針對(duì)于我自身的產(chǎn)品來說，家居品類銷量增幅普遍在1.5到3倍之間。

為什么出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)橄掳肽瓿藀rimeday之后，還有黑五網(wǎng)一圣誕節(jié)這些大促活動(dòng)都在下半年進(jìn)行，所以說流量要比上半年更大，今天就主要跟大家分享如何通過篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，制定秒殺推廣策略來激活Listing流量，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

對(duì)于大部分賣家而言，尤其是美妝類和服裝類，還有3C類的賣家，秒殺肯定不陌生。因?yàn)閬嗰R遜官方說的秒殺期間的流量比平時(shí)高一百倍，雖然有些夸張，但是確實(shí)針對(duì)平時(shí)流量增加很多，而且還有專屬的秒殺標(biāo)志和秒殺入口。能夠極大的增加產(chǎn)品銷量。

很多賣家發(fā)現(xiàn)做了秒殺銷量并沒有實(shí)質(zhì)性的增長，而且還花費(fèi)了150-300美金的報(bào)名費(fèi)，覺得吃虧了，那是因?yàn)榇蠹也粫?huì)操作秒殺，看完我這篇文章后實(shí)操起來可以讓秒殺期間銷量是平時(shí)銷量的十倍以上！

（這里的“秒殺”同樣指的是“PrimeDay促銷”“黑五”“網(wǎng)一”“圣誕”這種大促節(jié)日）

示例：Plant Stand （植物架）假設(shè)我們銷售的是竹制的多層植物架。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：plant stand

可以看到搜索結(jié)果里面和我們要做的產(chǎn)品高度相關(guān)的只有50%。算是類目的核心大詞。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：outdoor plant stand

雖然也都是架子，但是符合我們標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品只有一個(gè)，其余都是金屬制品，而且也不是多層。所以屬于偏寬泛流量。

1. 如果關(guān)鍵詞不相關(guān)，收錄關(guān)鍵詞越多，流量越寬泛，轉(zhuǎn)化率越低從而影響鏈接權(quán)重。

2. 推廣中要注重相關(guān)關(guān)鍵詞的收錄。

關(guān)鍵詞的CPC可以側(cè)面反映關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，但是要注意的是在實(shí)際投放關(guān)鍵詞的時(shí)候不要設(shè)定這個(gè)數(shù)值，這個(gè)數(shù)值是整個(gè)類目下打詞的平均CPC，我們的產(chǎn)品評(píng)論價(jià)格權(quán)重和競(jìng)品都不一樣，不能直接投放，需要參考建議競(jìng)價(jià)。

1.我們?cè)谕斗艔V告時(shí)要注意我們周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些，比如我們要投放的廣告位置是首頁頂部，那么假設(shè)上圖中間的是我們的產(chǎn)品，和左右兩邊的競(jìng)品相比，我們的產(chǎn)品從評(píng)論數(shù)量上面有中等優(yōu)勢(shì)， 但是從評(píng)論星級(jí)上面沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格上面也沒有優(yōu)惠。

2.所以在投放關(guān)鍵詞廣告前，需要先調(diào)研情況周邊自然位和廣告位有哪些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要盡可能的避開。

3.但是針對(duì)于目前的市場(chǎng)而言很難找到一些比較競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，那么在這里跟大家分享兩種方案：

方案1：找尋有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞

方案2：分時(shí)段跟蹤測(cè)試關(guān)鍵詞競(jìng)品情況，尋找薄弱時(shí)間段

關(guān)鍵詞趨勢(shì)變化

上升期：/

峰值期：21年3月至22年10月

下降期：22年10月至今

在關(guān)鍵詞上升趨勢(shì)時(shí)入場(chǎng)，峰值期間獲得流量回報(bào)。禁止推廣末期關(guān)鍵詞。

預(yù)熱期指的是秒殺（活動(dòng)）開始2周前左右。

操作手段：

基礎(chǔ)操作：

1. 提高折扣力度-設(shè)置劃線價(jià) （可以通過設(shè)置優(yōu)惠價(jià)的方式來測(cè)試能否出現(xiàn)劃線價(jià)，如果不能出現(xiàn)劃線價(jià)則通過設(shè)置優(yōu)惠券的手段來增加listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。）

2. 選詞觀察卡位CPC（參考第二篇幅選詞）

3. Listing內(nèi)的五點(diǎn)描述和QA里埋入我們即將開展活動(dòng)的信息，告知客戶我們接下來有秒殺的活動(dòng)。

目的：測(cè)試及準(zhǔn)備工作

廣告操作：

1. 逐漸增加廣告預(yù)算

2. 增加新的廣告，廣告策略可以固定為主（主要增加曝光）

目的：增加產(chǎn)品曝光量

上升期為秒殺開始前兩周內(nèi)。

操作手段：

站內(nèi)操作：

1. 持續(xù)增加廣告預(yù)算

2. 配合增加優(yōu)惠力度

3. 關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算

4. 開始SD廣告加大曝光及預(yù)熱

5. 針對(duì)核心競(jìng)品asin加大推廣力度

站外：

1. 折扣放站外刺激銷量推排名

2. 聯(lián)系紅人推廣產(chǎn)品加大曝光量

—— Influencer Marketing - Tomoson

3. 聯(lián)系網(wǎng)紅/博客發(fā)帖（寫文章）預(yù)熱

Ahrefs - SEO Tools & Resources To Grow Your Search Traffic

目的：增加產(chǎn)品的曝光同時(shí)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率 刺激銷量提升排名

接著便是秒殺進(jìn)行時(shí)，整場(chǎng)演出的時(shí)間是12個(gè)小時(shí)，我們分為3個(gè)階段：

▼ 秒殺開始前：

1） 提前聯(lián)系一些“演員觀眾”配合下單，快速提高我們秒殺的進(jìn)度條。

2） 可以提前制作一份帶有一些明顯標(biāo)志的主圖上傳，增加醒目力，可以提前一天上架listing測(cè)試。

3） 創(chuàng)建SD廣告，主要投放展現(xiàn)量，在秒殺期間盡可能增加listing曝光。

4） 增加訂單量好并且投產(chǎn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算，逐漸拉升曝光和訂單量。

▼ 秒殺開始后：

1) 聯(lián)系“群眾演員”入場(chǎng)，推動(dòng)秒殺進(jìn)度條

2） 時(shí)刻關(guān)注訂單的變化，秒殺期間因?yàn)橛写罅康牧髁吭驎?huì)導(dǎo)致我們的廣告數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生延遲， 有可能花了300或者500美金廣告費(fèi)但是后臺(tái)一個(gè)廣告訂單都沒有的情況。這種情況不要害怕，只要店鋪整體銷售數(shù)據(jù)可觀，我們就可以一直增加廣告預(yù)算來刺激銷量， 第二天的時(shí)候廣告數(shù)據(jù)就會(huì)刷新。

3） 調(diào)整進(jìn)度條，我們可以在后臺(tái)通過調(diào)整秒殺參與的庫存來調(diào)整進(jìn)度條。永遠(yuǎn)將秒殺進(jìn)度條控制在“90%”

秒殺結(jié)束并不代表我們就操作結(jié)束了，恰恰相反我們要為下一次秒殺活動(dòng)做準(zhǔn)備，也要同時(shí)承接住這次秒殺的流量。

操作手段：

1. SD廣告持續(xù)開啟一段時(shí)間，嘗試收割旺季當(dāng)天余熱

2. 根據(jù)銷量進(jìn)行備貨

3. 做好索評(píng)工作

4. 增加折扣力度，通過站外放量盡量穩(wěn)住排名