中國(guó)品牌出海的勢(shì)頭愈演愈烈，面對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜多變、挑戰(zhàn)層出不窮的各種新興市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)出海如何發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)？亞馬遜賣家如何真正從0到1制定品牌出海策略？
為此我們邀請(qǐng)了做寵物用品出海的亞馬遜大賣王總，談?wù)勊钠放瞥龊Ｐ牡眉罢J(rèn)知。
一、品牌出海同行者訪談
1. 品牌咨詢就是花錢買時(shí)間，避免試錯(cuò)成本
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：當(dāng)初為什么會(huì)想來找我們做數(shù)據(jù)化品牌咨詢呢？
王總：就是花錢買時(shí)間，避免試錯(cuò)成本。
我認(rèn)為找準(zhǔn)品牌背后的客戶群體是非常重要的事情。
但是如果你是自己去花時(shí)間去探索人群，第一，你自己并不專業(yè)，第二，浪費(fèi)大量時(shí)間精力、金錢和人員；
大家最擔(dān)心的事情莫過于花了幾百萬(wàn)的錢，去跑了一年多的時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)跑的方向居然是錯(cuò)的，這多可怕??！花大量時(shí)間和精力反而探索到一個(gè)錯(cuò)誤的賽道。
2. 品牌有了精準(zhǔn)的核心人群，不管干什么都有精準(zhǔn)方向
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：有了客群定位后打算規(guī)劃去做什么呢？在數(shù)據(jù)上有什么收獲嗎？
3. 只有理解人群才能更精準(zhǔn)地去做好營(yíng)銷
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：我們提供的數(shù)據(jù)有給你們品牌發(fā)展上提供什么助力嗎？
咨詢對(duì)我們最大的收獲就是理解人群，然后就能更好更精準(zhǔn)地去做好營(yíng)銷，這個(gè)事情太重要了。
4. 真正的人群畫像應(yīng)該是全方位去描述用戶
王總：就是不知道主要客群是誰(shuí)，沒有一個(gè)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，也沒有具體的人群圖。
我們團(tuán)隊(duì)之前也有去讀過亞馬遜評(píng)論，其實(shí)我們內(nèi)心對(duì)自己的客群還是有一點(diǎn)認(rèn)知的，但是文字和圖片是兩種概念，有種絕對(duì)差別在里面。
你無(wú)法通過評(píng)論中的文字感受到一個(gè)活生生的人，只有看到人群場(chǎng)景照片，我們才會(huì)知道這個(gè)東西跟分析的數(shù)據(jù)、文字有完全不一樣的感覺。
團(tuán)隊(duì)小伙伴在拿到任小姐團(tuán)隊(duì)依托數(shù)據(jù)找出來的人群場(chǎng)景照片后，會(huì)感嘆：
“哇塞，原來我們的客戶是長(zhǎng)這個(gè)樣子的??！我真的在為這個(gè)場(chǎng)景里面的客戶去開發(fā)產(chǎn)品”，他們會(huì)產(chǎn)生這種非常篤定的感覺。
在看到產(chǎn)品在場(chǎng)景里面的表現(xiàn)，他們就知道自己確實(shí)在為這部分的客戶產(chǎn)生價(jià)值。
二、做上億營(yíng)收品牌必須保持狹窄的聚焦
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：大家想做好品牌，除了上文王總提到的要理解人群之外，我們做為一個(gè)專業(yè)的數(shù)據(jù)化品牌咨詢公司，還有一點(diǎn)要提醒大家：想做上億營(yíng)收的品牌，必須保持狹窄的聚焦。
絕大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每一個(gè)消費(fèi)者，最終他們都選擇延伸產(chǎn)品線，改變定位，這是不對(duì)的。
舉個(gè)例子，之前有遇到過一個(gè)客戶，他是做3c配件的，但是他幾乎只打一款產(chǎn)品，這卻是他年?duì)I收翻了3倍的核心。
別人是不知道這個(gè)方法嗎？
客戶說“并不是，他們是知道的，但是不相信也不敢賭，居然只專注于一個(gè)小小的配件就能做到上億銷售額。但是因?yàn)槲蚁嘈?，所以我做到了?rdquo;
