不一樣的思維，打開成交之門

前言：思路決定出路。

在商務(wù)洽談中，你的思維和想法決定著語言與行動，從而影響客戶對你及公司的評價，進而決定客戶是否信任并選擇合作。談判初期或受阻時，抓住客戶思維中的“蛛絲馬跡”，可促成訂單。

成功案例分析：如何引領(lǐng)客戶促成訂單

在外貿(mào)市場中，業(yè)績優(yōu)異者總能從不同角度引導(dǎo)客戶達成交易。本周一位大神級業(yè)務(wù)員分享了他一天內(nèi)攻下客戶的經(jīng)歷，讓人豁然開朗。

發(fā)報價單后未獲回復(fù)，次日大神積極聯(lián)系客戶，發(fā)送產(chǎn)品特點與圖片?？蛻艋貜?fù)：“無需再發(fā)圖，我不買此產(chǎn)品，而且價格太高?！倍鄶?shù)人可能就此止步，但大神卻從中看出客戶關(guān)注該產(chǎn)品且對比過價格。

激發(fā)購買欲，逆轉(zhuǎn)局面

大神并未急于詢目標價或講價，而是分析產(chǎn)品的價值所在，讓客戶意識到其“物超所值”。最終客戶要求發(fā)圖，表明已產(chǎn)生興趣。大神迅速安排并保持流暢溝通，順利達成合作。

周日僅用一天時間，這位外貿(mào)達人便成功拿下新客戶，令人贊嘆。

總結(jié)：邏輯思維的重要性

通過該案例可見，客戶的每個回答都透露其思維與想法，細致分析可找到“蛛絲馬跡”，撬開合作大門。