2月的亞馬遜美國站似乎陷入了寒冬。情人節(jié)過后，銷量就像高臺(tái)跳水似的不斷下降，賣家后臺(tái)的數(shù)據(jù)十分慘淡。
原本預(yù)計(jì)銷量會(huì)有一定程度的下滑，可沒想到會(huì)急劇下降，直接低到個(gè)位數(shù)，這種情況真是讓人意想不到。
大批賣家2月訂單暴跌至個(gè)位數(shù)
雖說每年2月通常都是銷售淡季，不過和去年相比，今年的銷量下滑幅度極為顯著。誰能想到今年會(huì)如此清冷，比以往冷得多呢！
當(dāng)下，“銷量下滑”成了熱門話題，很多賣家都在網(wǎng)上曬出自己慘不忍睹的后臺(tái)數(shù)據(jù)。僅從數(shù)據(jù)看，近期的銷量比起1月的數(shù)據(jù)更加悲觀，甚至有更倒霉的賣家，美國站的訂單量暴跌70%，加拿大站直接為零。
“原以為1月是淡季，沒想到2月更差勁。”
“連續(xù)三天訂單量是個(gè)位數(shù)，從來沒這么差過。”
“亞馬遜這幾天的銷量太嚇人了，一天竟然降到個(gè)位數(shù)的銷量。”
“2月的訂單就像失控的跳樓機(jī)，直線下降。”
“昨天只成交了5單！去年同期，每天怎么也有幾百單的收入。”
“這兩天銷量差不多減半，廣告ACOS高得沒法看，往年2月下旬會(huì)有一波流量，今年感覺一點(diǎn)都沒有。”
實(shí)際上，銷量數(shù)據(jù)下滑是多種因素共同造成的，但有一個(gè)值得注意的原因是——情人節(jié)Valentine（情人節(jié)）似乎成了禁忌詞匯！
原因一：Valentines變成了敏感詞
按照以往的做法，一到節(jié)日，賣家們往往會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)題里加上和節(jié)日有關(guān)的關(guān)鍵詞。一般情況下，情人節(jié)期間，這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績應(yīng)該是很不錯(cuò)的。
但就在上周，有個(gè)在美國亞馬遜平臺(tái)曾經(jīng)日銷售額能達(dá)到30萬美金的賣家，突然遭受了沉重的打擊。他精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品詳情頁（Listing），標(biāo)題里帶有“Valentines”（情人節(jié)）這個(gè)詞，卻毫無緣由地被亞馬遜全都下架了，這讓他損失慘重！而且，亞馬遜都沒有給他發(fā)任何郵件通知或者績效警告。
不只是這一個(gè)賣家因?yàn)闃?biāo)題里有“Valentines”（情人節(jié)）被亞馬遜處罰，在相關(guān)帖子下面，還有17個(gè)賣家跟帖說他們也遇到了同樣的情況。
這件事不但讓這些賣家遭受了巨大的損失，還在賣家群體里引起了恐慌。被下架的Listing不能正常展示和銷售，直接就使得相關(guān)產(chǎn)品的銷量變成了零。
大寶在這里提醒各位賣家，要對自己店鋪的運(yùn)營狀況進(jìn)行全面的檢查，認(rèn)真查看產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等有沒有違規(guī)用詞。考慮到只依靠節(jié)日關(guān)鍵詞來推廣是有風(fēng)險(xiǎn)的，賣家們應(yīng)該制定多種營銷策略，除了利用節(jié)日相關(guān)的流量，還要注重優(yōu)化產(chǎn)品日常搜索的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在非節(jié)日期間的曝光率。
原因二：消費(fèi)者收入變化因素
目前美國正處于正式報(bào)稅階段，1月27日美國國稅局（IRS）開啟了2025年報(bào)稅季。在這個(gè)期間，消費(fèi)者可支配收入在短期內(nèi)大幅減少，這就導(dǎo)致他們購買非生活必需品的欲望大大降低，從而使相關(guān)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)下滑情況。像那些主要經(jīng)營家居裝飾品、時(shí)尚配飾等非剛需類產(chǎn)品的賣家，就明顯察覺到訂單量急劇下降。
另外，由于受到去年圣誕等大型促銷活動(dòng)期間的大量消費(fèi)、消費(fèi)者家庭預(yù)算變緊等因素的影響，消費(fèi)者的支出也在減慢。一位海外網(wǎng)紅透露，海外消費(fèi)者都在等待國家退稅，所以訂單量下滑這種現(xiàn)象或許會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。
原因三：其他因素
# 極端天氣影響：自1月底起，冬季風(fēng)暴就開始席卷美國和加拿大等地，到了2月中旬，美國東部的風(fēng)暴還在持續(xù)蔓延，多個(gè)州都遭受著惡劣天氣的威脅。
# 傳統(tǒng)銷售淡季：1 - 2月屬于傳統(tǒng)的銷售淡季，各種產(chǎn)品的銷量整體呈下降趨勢，不過不同產(chǎn)品類別和目標(biāo)市場的下滑程度有所不同。像家居用品、電子產(chǎn)品這類非季節(jié)性的剛需產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期的銷量往往遠(yuǎn)低于旺季水平。
# 新品推廣競爭加劇：年初的時(shí)候，眾多賣家紛紛推出新品，大量新品涌入市場，這使得新品與成熟產(chǎn)品之間的競爭變得異常激烈，從而影響了各個(gè)產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，最終導(dǎo)致銷量下降。以服裝品類為例，新季度款式增多，老款產(chǎn)品的銷量自然就會(huì)下滑。
總體而言，2月這種慘淡的銷量狀況對賣家來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在新的一年里，賣家們或許還要面臨物流費(fèi)用高漲、平臺(tái)過度盈利、合規(guī)要求嚴(yán)苛、退貨頻繁、打擊黑科技、關(guān)稅等一系列像坐過山車一樣起伏不定的難題，但賣家們絕不能消極等待。
在這種困境下，建議賣家從優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、精準(zhǔn)調(diào)整廣告投放策略等方面去尋找提升銷量的機(jī)會(huì)，也可以嘗試開拓新的銷售渠道，不要把所有希望都放在亞馬遜這一個(gè)平臺(tái)上。
