致各位親愛的跨境賣家朋友們：

本篇文章涵蓋了任小姐出海戰(zhàn)略咨詢在11月內(nèi)舉辦的，線下閉門私享會的精彩活動回顧。

其中主題包括：2024亞馬遜企業(yè)增長途徑、亞馬遜高效營銷等領(lǐng)域，既有相關(guān)品牌案例的落地細(xì)節(jié)，又有實操方法論。

希望各位朋友能夠通過本篇文章，更有效率地實現(xiàn)亞馬遜指數(shù)級增長，時刻保持自身強(qiáng)競爭力。

一、線下私享會內(nèi)容精彩回顧一

2024亞馬遜企業(yè)的增長途徑：

用品牌的方式去賣貨—— 企業(yè)增長問題說到底是定位困局 

1. 做好人群定位，找到核心客群，實際上是圍繞人群賣貨，走在品牌的路上

1）傳統(tǒng)亞馬遜賣家的野蠻生長模式與困境 

• 鋪貨型：產(chǎn)品擴(kuò)張沒有章法，人力，物力投入較多，難以形成經(jīng)驗積累和客戶積累，找不到發(fā)展方向，企業(yè)資產(chǎn)和復(fù)利；

• 坑位型：坑位優(yōu)勢難以復(fù)制 ；

• 產(chǎn)品創(chuàng)新型：通過一兩個創(chuàng)新點打造產(chǎn)品，先有產(chǎn)品，而后尋求市場，如果產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)舨恢蓄櫩屯袋c，產(chǎn)品線會成為企業(yè)發(fā)展很大的阻礙。

2）傳統(tǒng)亞馬遜賣家尋求突破與轉(zhuǎn)型的常用思路

• 看別人好賣什么好賣什么，追求風(fēng)口和流量；

• 追求極致性價比，自己把藍(lán)海做成紅海，自己卷自己類型：坑位優(yōu)勢難以復(fù)制 ；

• 盲目找營銷公司，網(wǎng)紅合作，寄希望于流量紅利（比如網(wǎng)紅合作和tiktok）解決企業(yè)發(fā)展和盈利。

3）圍繞人群看到了企業(yè)增長的希望

• 個別賣家從細(xì)分人群入手，逐漸形成了自己的私域客群；

• 賣家思路開始從服務(wù)所有人，變成服務(wù)一部分人，增長是做減法而不是做加法；

反思：中國跨境賣家起步，都不太清楚自己服務(wù)的目標(biāo)人群是誰。

二、 找到核心客群，做好定位，可以解決長期困擾企業(yè)的增長問題

1）定位核心客群的意義

定位出核心客群，可以幫助企業(yè)用品牌的方式去賣貨：兩個輪子（增長引擎）

2）如何打造第一個輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護(hù)城河（但是容易被抄襲模仿）

圍繞人群做創(chuàng)新，實際是圍繞需求和用戶心智做創(chuàng)新，有了人群畫像，產(chǎn)品創(chuàng)新更有方向。從而擺脫中國式增長，盲目追求參數(shù)極致和價格極致，至少可以做到一直被模仿，從未被超越。 

3）如何打造另一個輪子：圍繞人群做產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品護(hù)城河（但是容易被抄襲模仿） 

想要不被抄襲，持續(xù)跑動形成活力，就要圍繞人群做戰(zhàn)略定位，做一系列的品類創(chuàng)新，形成企業(yè)護(hù)城河（長期深耕，形成戰(zhàn)略要地）

但大部分公司無法實現(xiàn)核心客群定位，少部分公司止步于此。 

因為亞馬遜平臺賣家很難通過站內(nèi)數(shù)據(jù)了解到自己的核心客群，應(yīng)該放眼全局。通過站外客群洞察實現(xiàn)產(chǎn)品（listing）的創(chuàng)新與突破。

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢是業(yè)內(nèi)獨家「全網(wǎng)全維度」實現(xiàn)數(shù)據(jù)化定位的公司

下面我們將以脫毛儀產(chǎn)品為例，講解我們的咨詢服務(wù)“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”是如何去構(gòu)建一個有競爭力的脫毛儀新品牌。

三、對談亞馬遜億級大賣：用品牌的思維方式去賣貨！

——特邀亞馬遜賣家：沈聰，現(xiàn)身說法，解答分享對亞馬遜增長的理解；

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