外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷新機遇：得物“外貿(mào)優(yōu)品扶持計劃”開啟藍海市場

依托5億年輕用戶和輕運營模式，得物為外貿(mào)企業(yè)提供高增長、低門檻的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型通道

文 - Bruce

近期，外貿(mào)企業(yè)持續(xù)面臨外部環(huán)境不確定性帶來的壓力。盡管所謂“美國對中國出口商品征收245%關(guān)稅”被證實為誤讀，僅涉及少數(shù)品類在多年加稅后的累計稅率，并非全面新政，但仍促使更多企業(yè)加快擺脫對單一市場的依賴，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場尋求增長[k]。

面對競爭激烈的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，不少外貿(mào)企業(yè)選擇將得物作為轉(zhuǎn)型首站。近日，得物正式推出“外貿(mào)優(yōu)品扶持計劃”，面向外貿(mào)企業(yè)開放快速入駐通道，提供費率優(yōu)惠、流量補貼、專人指導(dǎo)等支持措施，助力企業(yè)高效開拓國內(nèi)年輕消費市場[k]。

未被充分競爭的藍海市場，高增長類目持續(xù)爆發(fā)

數(shù)據(jù)顯示，近一年得物年銷過億商家數(shù)同比增長70%，超5000萬商家增長50%，呈現(xiàn)電商平臺中少見的高雙位數(shù)增長態(tài)勢。近半年商家入駐數(shù)增長324%，動銷商家數(shù)同比增長294%。平臺新品上架量同比增長超250%，商家平均30天即可實現(xiàn)銷售額破百萬[k]。

多個細(xì)分品類表現(xiàn)強勁：美妝品牌GMV年增速超150%，運動戶外與數(shù)碼類目動銷商家同比增長均達200%，潮玩文具年增速超100%，酒水連續(xù)兩年銷售額翻三倍，配飾類連續(xù)三年翻倍增長。家居、黃金珠寶、食品等類目也保持高速增長，動銷商家及百萬級GMV商家數(shù)量顯著提升[k]。

上述數(shù)據(jù)反映出平臺供需結(jié)構(gòu)尚未飽和的紅利窗口——大量品類存在供給缺口，為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)提供了差異化突圍機會。一位經(jīng)營食品與腕表的外貿(mào)商家Tracy表示：“得物目前大量頭部玩家尚未入場，中腰部企業(yè)仍有較大發(fā)展空間，是尚未被充分競爭的藍海市場?！?ref>[k]

5億年輕消費主場，未被滿足的需求亟待激活

得物平臺用戶規(guī)模已超5億，其中90后用戶占比超過90%，覆蓋全國1-5線城市最具消費力的年輕群體。他們對品質(zhì)生活有較高追求，消費信心強，購買頻次與付費意愿高[k]。

用戶需求貫穿校園、職場到家庭等多個生活階段，涵蓋鞋服、潮玩、3C數(shù)碼、家居家電、美妝、食品、圖書、汽車用品等30多個品類，大量細(xì)分需求尚未被充分滿足[k]。

以許昌某假發(fā)出口企業(yè)為例，轉(zhuǎn)型入駐得物后，抓住年輕用戶對時尚假發(fā)的需求，迅速實現(xiàn)月銷翻倍。該商家負(fù)責(zé)人表示：“入駐時平臺假發(fā)商家不足3家，我們成為首批商家之一。平臺對首發(fā)爆款給予流量傾斜，首周即出單，半年GMV突破百萬，單款爆品銷量超1000單?！?ref>[k]。

當(dāng)前，家居家紡、小家電、國潮服飾、美妝個護、戶外裝備、裙裝/褲裝、配飾玉石等領(lǐng)域需求旺盛，正是商家搶占用戶心智的黃金窗口期[k]。

90%流量免費，“半托管”輕運營模式，讓好貨快速變現(xiàn)

針對外貿(mào)企業(yè)不熟悉國內(nèi)電商運營、轉(zhuǎn)型成本高等痛點，得物采用“輕運營”模式，大幅降低經(jīng)營門檻。商家無需裝修店鋪、制作美工素材或配備專職客服，只需完成上架、出價、發(fā)貨三個步驟，2-3人團隊即可高效運營[k]。

平臺90%流量為免費分發(fā)，商家無需“養(yǎng)鏈接”或額外投放廣告，冷啟動階段憑借優(yōu)質(zhì)貨盤即可快速動銷。此外，得物綜合退貨率僅為10%，回款周期最快7天，顯著降低運營風(fēng)險與資金壓力，實現(xiàn)低成本、高效率的“無憂經(jīng)營”[k]。

目前，得物正面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30多個類目全面招商。針對新入駐商家，平臺推出最高16%的費率下調(diào)、百億流量補貼、零成本入駐、營銷返現(xiàn)等多項優(yōu)惠政策，并提供專人指導(dǎo)與新品定向流量扶持，全面助力外貿(mào)企業(yè)突破轉(zhuǎn)型瓶頸[k]。

作為聚焦年輕用戶的品質(zhì)生活社區(qū)，得物交易額持續(xù)高速增長。其創(chuàng)新的半托管模式讓商家可專注供應(yīng)鏈優(yōu)勢，輕松切入內(nèi)銷市場。對于尋求新增長路徑的外貿(mào)企業(yè)而言，得物正成為值得把握的轉(zhuǎn)型新通道[k]。

得物招商入駐通道