Snapchat平臺(tái)介紹
Snapchat在營銷形式上富有創(chuàng)意，以及基于熟人社交的口碑推薦使其成為用戶尋找禮物靈感的選擇，類似于國內(nèi)的小紅書。Snapchat不同于其他社交媒體，主要用于保持用戶與熟人的聯(lián)系，具備AR濾鏡、故事、短視頻等創(chuàng)新功能。用戶中75%為真實(shí)社交，體驗(yàn)平臺(tái)快樂、真實(shí)、無壓力的社交氛圍。
大部分用戶在Snapchat中消費(fèi)內(nèi)容的粘性較高，表現(xiàn)出較高的忠誠度。特別適合目標(biāo)市場在北美、歐洲以及面向千禧一代和Z世代。與Facebook和Google相比，Snapchat主要提供視覺性廣告，交互形式呈現(xiàn)，對年輕人更具吸引力。
Snapchat平臺(tái)優(yōu)勢
全球用戶數(shù)量龐大
3.63億（平均日活躍用戶），美國用戶占比較大。年齡分布普遍年輕化，25歲以下的用戶達(dá)56%，其中18歲以上占80%。男女比例方面女性偏多：55%的女性用戶，雖然年齡分布比較年輕化，但三分之一的snapchat用戶已為人父母。
Snapchat受眾與其他媒體的重合度低，在任意一天中，Snapchat用戶不使用facebook的比例高達(dá)33%，不使用TikTok的比例高達(dá)91%。
snapchat用戶比非snapchat用戶的平均家庭收入高24%，且使用蘋果手機(jī)的用戶占據(jù)用戶總量的60%，所以，用戶的購買力強(qiáng)。
Snapchat的AR功能
Snapchat不但日活用戶多，單去年在Snapchat上平均每天就有超過2.5億人使用AR功能，超過平臺(tái)四分之三日活。AR 不僅讓用戶覺得好玩，也是品牌進(jìn)行營銷的利器。相比普通廣告，AR 體驗(yàn)?zāi)茈p倍吸引消費(fèi)者的注意力，受到來自電商、時(shí)尚、美妝等各類品牌的青睞。借助 AR 濾鏡，用戶足不出戶便可輕松試穿、試戴、試妝，對品牌而言還可降低退貨率。
而 Snapchat 全屏沉浸式體驗(yàn)，極具代入感的數(shù)字廣告，給了品牌高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)，讓品牌能夠更快打動(dòng)核心用戶、塑造獨(dú)特品牌形象，以及最終帶來高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。國內(nèi)外各大品牌在Snapchat的營銷獲取極佳效果，擁有眾多成功案例。
在游戲行業(yè)，AR 也可大展身手。比如去年米哈游就和 Snap 合作，借助 AR 推廣其手游《原神》，雙方打造了一款基于該游戲的 AR 濾鏡，用虛實(shí)結(jié)合的方式還原游戲場景，上線短短三天內(nèi)就觸達(dá)了全球 2400 萬用戶，為游戲快速積累巨大聲量。
熟人種草
Snapchat提供真實(shí)的社交體驗(yàn)，使其成為備受用戶信賴的親朋好友間互動(dòng)的平臺(tái)。用戶熱衷于在該平臺(tái)分享他們的購物心得，獲取年終購物的靈感。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與名人相比，熟人在Snapchat上對用戶的購物決策影響高出4倍，因?yàn)橛脩舾有湃闻笥押图胰藢ζ放坪头?wù)的推薦。大量用戶在Snapchat上完成了從產(chǎn)品種草到最終購買的整個(gè)過程。
根據(jù)去年市場研究咨詢公司Alter Agents發(fā)布的《假日購物洞察報(bào)告》，76%的消費(fèi)者表示，他們之所以購買某個(gè)商品是因?yàn)樵赟napchat上看到了相關(guān)的產(chǎn)品推薦。在即將到來的購物旺季，Snapchat將是出海品牌不可錯(cuò)過的平臺(tái)，用以觸達(dá)海外用戶。
如何運(yùn)用Snapchat進(jìn)行跨境銷售？
建立連接提供獨(dú)特內(nèi)容
跨境賣家可將Snapchat作為一種建立聯(lián)系的工具，提供其他平臺(tái)無法提供的獨(dú)特內(nèi)容。
打造品牌故事
利用故事功能創(chuàng)造有趣的內(nèi)容，包括教程、視頻等。這是一個(gè)快照集合，粉絲們可以在24小時(shí)內(nèi)看到。賣家可通過這個(gè)故事組合一系列快照，包括完整的視頻，以有趣的方式連接人們。
基于用戶畫像進(jìn)行產(chǎn)品推廣
利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和Snapcodes建立聯(lián)系，如創(chuàng)建濾鏡和鏡頭。這些可以在圖像上覆蓋效果，改變或添加動(dòng)畫，提高品牌曝光。
Snapchat廣告怎么玩？
Snap Ads（快照廣告）
Snap Ads采用競標(biāo)方式售賣廣告位，與其他廣告平臺(tái)不同的是，Snapchat只展示競標(biāo)中獲勝者的廣告。這意味著在你競標(biāo)成功的時(shí)間段內(nèi)，你的目標(biāo)受眾將只看到你的廣告，無需與其他競爭者爭奪用戶的關(guān)注。
Snap Ads被認(rèn)為是在Snapchat上獲取新客戶最有效的方式。在這里，你可以根據(jù)受眾的收入、婚姻狀況或年齡進(jìn)行定位，同時(shí)通過結(jié)合心理特征和行為定位，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的用戶獲取。令人振奮的是，Snap Ads是不能被跳過的。
Snap Engagement Audiences（快照互動(dòng)受眾）
Snap Engagement Audiences涉及重新定位潛在用戶，你可以通過這種方式向?qū)V告作出積極反應(yīng)的用戶傳遞二次內(nèi)容。
只有曾與廣告互動(dòng)并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶才會(huì)被視為目標(biāo)對象。雖然通過這種廣告形式可能無法重新定位那些僅觀看廣告但未轉(zhuǎn)化的用戶，但那些與你的廣告互動(dòng)過的人才是對品牌或產(chǎn)品更有意向的消費(fèi)者。這種廣告形式已被證明是有效推動(dòng)營銷的方式。
AR Lens濾鏡廣告
Snapchat允許投放增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）廣告，而你無需耗費(fèi)大量費(fèi)用制作AR廣告素材，因?yàn)閺V告主可以使用Lens Web Builder，從數(shù)百個(gè)3D對象和動(dòng)畫形象中選擇一個(gè)構(gòu)建品牌AR濾鏡。完成后，以品牌名義發(fā)布，供Snapchatter與朋友分享，就像Taco Bell一樣。
數(shù)據(jù)顯示，Snapchat每天有2億用戶參與AR互動(dòng)。80%的人對AR帶來的虛擬購物體驗(yàn)感興趣，46%的人使用AR或VR進(jìn)行網(wǎng)購。與沒有使用AR的購物濾鏡營銷活動(dòng)相比，使用AR購物濾鏡的營銷活動(dòng)，品牌滲透率平均提升超過46%，增量銷售提升超過14%。
