隨著11月20日亞馬遜黑五網(wǎng)一活動(dòng)的正式啟動(dòng)，全球跨境電商迎來了年度最大流量和銷量爆發(fā)期。今年亞馬遜黑五網(wǎng)一非同尋常，平臺(tái)不僅提前公布了Prime專享折扣和優(yōu)惠券設(shè)置的最新享政策，更宣布了價(jià)格管理優(yōu)惠政策。
對(duì)賣家而言，這不僅是一場(chǎng)搶單的盛宴，更是一場(chǎng)考驗(yàn)運(yùn)營精細(xì)化和供應(yīng)鏈柔性度的硬仗。要在流量猛增、訂單暴漲的狂熱中，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，可以借助易倉ERP這個(gè)專業(yè)跨境電商ERP的支撐。
首先看亞馬遜官方促銷政策。Prime專享折扣的提報(bào)尤為重要，賣家需要在活動(dòng)前一天完成提報(bào)，才能鎖定亞馬遜黑五網(wǎng)一活動(dòng)的全倍曝光。對(duì)于亞馬遜歐洲站和日本站，下拉框必選“黑色星期五”；美國站則必須選擇“黑色星期五和網(wǎng)購星期一”。針對(duì)不同站點(diǎn)的高度操作差異，要求賣家必須精準(zhǔn)執(zhí)行，否則可能會(huì)錯(cuò)失巨大的流量入口。
另外，最新的優(yōu)惠券政策也對(duì)非固定費(fèi)用設(shè)置了上限，這無疑是亞馬遜激勵(lì)賣家在不犧牲過多利潤的前提下，通過這種優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者的信號(hào)。日本站點(diǎn)交易積分優(yōu)惠活動(dòng)，更是為賣家提供了吸粉又吸客的獨(dú)特路徑。
在這些促銷集群密集、規(guī)則協(xié)調(diào)的時(shí)刻，如果賣家還在手動(dòng)處理訂單和庫存，極易出現(xiàn)錯(cuò)漏，所以非常有必要引入易倉ERP來助力。
亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，價(jià)格管理成禁止之首。官方明確要求：“禁止隨意調(diào)整已參與促銷安排的商品價(jià)格”，且“前期促銷活動(dòng)的價(jià)格不低于已申報(bào)成功的黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)的價(jià)格”。這等于給賣家的定價(jià)策略上了“緊箍咒”。
在如此嚴(yán)格的限制下，如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)利潤最大化？這需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和自動(dòng)化控制能力。易倉ERP的亞馬遜廣告智能投放功能，可以在不同階段為產(chǎn)品自動(dòng)匹配最佳廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)詞、剔詞、拓詞和調(diào)價(jià)，減少人工運(yùn)營工作量，幫助商品快速獲得大量曝光，確保在黑五網(wǎng)一期間將廣告效率發(fā)揮到最大限度。
同時(shí)，通過易倉ERP分時(shí)調(diào)價(jià)功能，根據(jù)流量和銷量變化，調(diào)整廣告出價(jià)，確保每筆訂單的亞馬遜利潤空間最大化。
訂單暴漲帶來發(fā)貨壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn)，如果仍依賴人工進(jìn)行分倉和審單，效率低下自不必說，分錯(cuò)倉庫、選錯(cuò)履約渠道的情況將大量增加。而易倉ERP的訂單規(guī)則管理功能，能夠通過設(shè)置計(jì)費(fèi)的自動(dòng)分倉規(guī)則，根據(jù)平臺(tái)/賬號(hào)、履約地址、產(chǎn)品屬性、金額、重量等多維度條件，自動(dòng)為待發(fā)貨訂單分配最優(yōu)發(fā)貨倉庫和履約渠道。
另外，亞馬遜賣家之后在黑五網(wǎng)一持續(xù)增長，庫存管理和補(bǔ)貨策略是重中之重。易倉ERP的亞馬遜庫存規(guī)劃功能，專為亞馬遜賣家量身打造，能夠在一個(gè)頁面統(tǒng)一展示本地倉、海外倉、FBA倉的庫存，并提供補(bǔ)貨策略和庫存銷售日歷，輔助運(yùn)營進(jìn)行科學(xué)的采購補(bǔ)貨決策。
最后，隨著跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營常態(tài)化，易倉ERP支持亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)裙俜絺}的庫存同步和多渠道履約，賣家可以將亞馬遜的FBA庫存，用于履約eBay、TikTok這種“全渠道訂單履約”模式，不僅共享了倉庫資源，還避免了多倉備貨的資金壓力，更通過自動(dòng)化自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)了訂單配送效率的提升。
面對(duì)今日啟動(dòng)的亞馬遜黑五網(wǎng)一狂潮，跨境電商賣家想要抓住流量紅利，并實(shí)現(xiàn)高額亞馬遜利潤，就必須將精細(xì)化管理落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。易倉ERP提供的從訂單自動(dòng)處理、智能廣告優(yōu)化、精準(zhǔn)庫存規(guī)劃與采購補(bǔ)貨，到多渠道履約的全方位支持，是賣家決戰(zhàn)黑五網(wǎng)一、鎖定長期優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
