又是一年黑五狂歡，社媒幾乎已經(jīng)被“史上最低價”類廣告的尖叫淹沒，看得人既視覺疲勞又審美疲勞……還能不能有點(diǎn)新花樣了？投大大數(shù)據(jù)研究院篩選了2025黑五促銷期間，既有超高投放量，又兼具新意和創(chuàng)意的DTC品牌，展開黑五熱投品牌分析，觀察其新近營銷策略，看看有哪些可借鑒之處。

黑五熱投品牌分析：Burga

手機(jī)殼品牌Burga在競相促銷的黑五期間不走尋常路，專注新品Up North系列的推廣。

BigSpy-主頁分析數(shù)據(jù)顯示，品牌官方Facebook賬號@BurgaOfficial近30天的周均創(chuàng)意數(shù)達(dá)到了驚人的2500+；素材類型以圖片為主，占比近71%；通過大量圖片素材實(shí)現(xiàn)低成本、廣覆蓋的效果，是許多DTC品牌認(rèn)可的高效素材策略。

Up North系列主打復(fù)古冬季度假風(fēng)格，用地理方位隱喻冬季度假場景，傳遞冬日限定的愜意與活力氛圍；對應(yīng)的手機(jī)殼圖案包含雪山松木小屋、馴鹿、熱可可和姜餅人等元素。

推廣素材則使用區(qū)別于手機(jī)殼圖案但更具有冬日度假氛圍的元素，以復(fù)古短動畫的形式呈現(xiàn)，形成場景敘事，構(gòu)建北方冬日的集體記憶，喚醒情感共鳴。

另一類推廣素材則是實(shí)物拆箱展示，區(qū)別于動畫給人無限美好的想象，實(shí)物通過具體可感的產(chǎn)品質(zhì)感和包裝細(xì)節(jié)來吸引人。

另外，Burga在黑五關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)選擇推廣新品而非參與促銷大戰(zhàn)，本質(zhì)上可以理解為品牌在進(jìn)行一場價值宣言。它傳遞出明確信息：我們不是靠節(jié)日折扣生存的短期玩家，而是憑借獨(dú)特產(chǎn)品力立足的長期品牌。

這種選擇體現(xiàn)了品牌對自身設(shè)計能力和產(chǎn)品差異化的充分自信——相信新品的設(shè)計魅力足以讓消費(fèi)者在非大促狀態(tài)下買單。

其二是品牌精準(zhǔn)的客群洞察，Burga深知其核心客群是追求個性表達(dá)與生活美學(xué)的年輕消費(fèi)者，而非純粹的價格敏感者。在黑五的促銷喧囂中，這些消費(fèi)者反而可能對千篇一律的折扣廣告產(chǎn)生審美疲勞，此時符合季節(jié)氛圍的新品的出現(xiàn)自然是一股清流。

黑五熱投品牌分析：TYMO

美發(fā)品牌@TYMO Beauty近30天的周均創(chuàng)意數(shù)3200+，日均457+，多到令人震撼；而且，其中近98%素材是視頻類型，更高的制作和發(fā)布成本不言而喻，可見品牌對其動態(tài)展示的重視。

@TYMO Beauty所投放的視頻幾乎全是短平快的產(chǎn)品實(shí)測與效果對比，采用不同發(fā)色、不同膚色的真實(shí)用戶演示，構(gòu)建多元模特矩陣，符合海外多元包容性消費(fèi)趨勢，有助于增強(qiáng)對不同消費(fèi)者的說服力。

同時，也能在高創(chuàng)意數(shù)的基礎(chǔ)上，快速測試不同人群、不同發(fā)型的轉(zhuǎn)化效果，篩選最優(yōu)素材集中投放。

品牌還擅長挖掘細(xì)分場景，比如針對天生細(xì)卷發(fā)人群設(shè)計的爆炸頭秒變直發(fā)內(nèi)容，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。

大部分視頻在開頭字幕植入了黑五30%OFF的促銷信息，告訴觀眾我們東西便宜且好用，形成需求創(chuàng)造-信任建立-轉(zhuǎn)化促成的閉環(huán)，提供充分的下單理由。

圖片素材則是簡單粗暴地告知熱銷款卷發(fā)棒優(yōu)惠后價格$49，配合黑五經(jīng)典的黑、金元素背景，加上大大的ONLY強(qiáng)調(diào)，給人振聾發(fā)聵之感，甚至沒有提及Black Friday，就這三個詞已足夠，無需多言。

黑五熱投品牌分析：VIVAIA

女鞋品牌VIVAIA官方Facebook賬號@VIVAIA_official近30天周均創(chuàng)意數(shù)高達(dá)1600+；它在今年黑五的營銷策略可謂雙 管齊下，既推新品，也在大力參與促銷戰(zhàn)。

順帶一提，VIVAIA是深圳斯達(dá)領(lǐng)科于2020年在美國成立的品牌，定位環(huán)保、輕奢。

從占比68%的圖片素材來看，@VIVAIA_official在黑五期間主推的新款是厚底坡跟旅行靴，外形跟傳統(tǒng)的旅行鞋做出了明顯的差異化，廣告文案中強(qiáng)調(diào)的主要賣點(diǎn)是舒適兼具時尚與保暖；

詳情頁集中展示了這款靴子的更多主推賣點(diǎn)：足弓支持、寬敞圓頭、整鞋重量輕，由此可見海外消費(fèi)者對旅行靴的核心需求序列。

次要位置使用了較大篇幅來描述材質(zhì)和技術(shù)，三重復(fù)合鞋底，強(qiáng)調(diào)其適宜步行的強(qiáng)大性能；鞋面防水、鞋底防滑等性能則在最后才被提及。

綜合來看，首推舒適性與時尚感，其次強(qiáng)調(diào)技術(shù)性能，最后才展示一些不具備獨(dú)特性的通用優(yōu)勢，把產(chǎn)品賣點(diǎn)層級化，契合目標(biāo)客群的決策邏輯。鞋履、箱包等體驗(yàn)型產(chǎn)品都可以借鑒這樣的表達(dá)邏輯，明確核心賣點(diǎn)優(yōu)先級，將用戶最關(guān)注的使用感受（比如舒適、輕便）放在視覺和文案首位。

VIVAIA在11月初發(fā)布的黑五促銷宣傳視頻也很有意思，通過拋鞋子生動有趣的方式，在15秒內(nèi)展示了近30款鞋子，很直觀地表現(xiàn)出品牌極其豐富的設(shè)計，可看性很強(qiáng)。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院關(guān)于黑五熱投品牌分析的全部內(nèi)容，歡迎關(guān)注。