廣告異常：成本飆升與曝光受限

從去年年底開始，亞馬遜的廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了大規(guī)模異常。許多賣家反映，廣告費(fèi)不斷上漲，但訂單量卻直線下降。數(shù)據(jù)顯示，廣告費(fèi)下降15%時(shí)，訂單下跌幅度往往超過30%。例如，一位工具類賣家將廣告預(yù)算從日均200美元調(diào)整到170美元，訂單量卻從120單暴跌到40單。

針對(duì)這一問題，賣家可以采取以下策略：

優(yōu)化廣告投放：篩選轉(zhuǎn)化率低于1.5%的廣告組，優(yōu)先保留精準(zhǔn)匹配的廣告，減少無效消耗。

調(diào)整競(jìng)價(jià)策略：嘗試恢復(fù)之前轉(zhuǎn)化較好的競(jìng)價(jià)，或者創(chuàng)建全新廣告系列，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式。

多渠道引流：減少對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的依賴，通過站外投放和社交媒體推廣，打造多元化的流量矩陣。

購(gòu)物車消失：銷量腰斬與價(jià)格困境

除了廣告問題，購(gòu)物車的無故消失也讓賣家們苦不堪言。許多賣家的日常銷售額從1300美元直接暴跌到40-100美元。部分賣家甚至被亞馬遜判定為高價(jià)銷售，要求強(qiáng)制降價(jià)，否則利潤(rùn)歸零。

購(gòu)物車消失的原因可能包括：

被亞馬遜比價(jià)算法盯上：如果同款產(chǎn)品在其他平臺(tái)價(jià)格更低，亞馬遜可能會(huì)取消購(gòu)物車資格。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意操作：部分賣家發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品被同行掛在其他低價(jià)平臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。

退貨率過高：如果退貨率異常，亞馬遜可能會(huì)暫時(shí)收回購(gòu)物車權(quán)限。

賣家可以通過以下方式自救：

檢查價(jià)格：使用Google識(shí)圖搜索，查看是否有低價(jià)跟賣或被同行掛在其他平臺(tái)。

申訴購(gòu)物車：如果因“有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”丟失購(gòu)物車，可提供品牌官網(wǎng)截圖，證明產(chǎn)品合理定價(jià)。

優(yōu)化退貨率：通過優(yōu)化產(chǎn)品描述和調(diào)整售后政策，降低退貨率。

VIOMALL供應(yīng)鏈：賣家的有力支持

在面對(duì)廣告和購(gòu)物車問題的同時(shí)，賣家還可以借助VIOMALL這樣的跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)來提升競(jìng)爭(zhēng)力。VIOMALL是一家以IT為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的跨境產(chǎn)品供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)，成立于2013年。它通過整合中美產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，為賣家提供一站式分銷、跨平臺(tái)管理和海外倉(cāng)服務(wù)。

VIOMALL的優(yōu)勢(shì)包括：

海量SKU資源：擁有30萬(wàn)款汽配爆款SKU，涵蓋各類車型和配件。

一站式服務(wù)：從選品、上架、訂單管理到發(fā)貨和售后，提供全鏈條解決方案。

智能數(shù)據(jù)支持：通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助賣家優(yōu)化選品和推廣策略。

物流優(yōu)化：整合超過15個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)資源，提供分倉(cāng)與快遞服務(wù)，降低物流成本。

賣家的未來：多渠道布局與靈活調(diào)整

2025年的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，但能活下來的賣家，一定是那些能快速適應(yīng)、靈活調(diào)整的人。賣家們需要盡早調(diào)整策略，穩(wěn)住廣告、盯緊購(gòu)物車，并通過多渠道布局，拓展TikTok、沃爾瑪、TEMU等其他渠道。同時(shí)，借助VIOMALL這樣的供應(yīng)鏈平臺(tái)，賣家可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升運(yùn)營(yíng)效率，找到適合自己的生存之道。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，與其抱怨不公，不如盡快行動(dòng)起來，找到屬于自己的機(jī)會(huì)。