做電商，七分選品三分運營！店鋪能不能做起來，選品至關重要，然而很多電商賣家沒有自己的貨源，因此在商品上架環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)問題。

滿腦子都是“大量鋪貨”“廣撒網(wǎng)”這類的詞，總覺得只要不斷地上新，商品總會賣出去。實際上，這個想法很危險，估計是網(wǎng)上的文章看多了。

如果一開始就大量地去鋪貨，店鋪的定位就很難做起來，店鋪不會有流量也不會有銷量。所以想要做好店鋪，就得好好選品。

對新手來說，直接跟爆款，截流競品，是快速起店直接有效方法，具體如何操作呢？

我們可以通過店雷達商品榜（熱銷品、飆升品、新品、復購率高的品、好貨榜）先選定一些經(jīng)營類目下比較熱門的商品，了解當前市場上哪些商品銷量高、增長快。通過分析這些數(shù)據(jù)，了解消費者的喜好和購買習慣，找到符合目標客戶需求的產(chǎn)品。再通過選品監(jiān)控對商品詳情進行詳細分析。

參考同類目下賣的好的競品，比如通過這家同樣售賣女裝店鋪的供應商前一日的銷售報告來看，總體銷售數(shù)據(jù)是利好向上的，我們擇優(yōu)選擇數(shù)據(jù)好的同行進行一個截流參考。因為累計銷量高、趨勢仍在增長的產(chǎn)品代表需求大、有增長空間，是選品時的重要參考。

其中銷售件數(shù)TOP3是牛仔褲、針織開衫和打底衫這3種類型，SKU分析幫助我們細分熱賣市場，輔助判斷選品進貨庫存，避免出現(xiàn)壓貨囤貨的情況。

整個銷售明細數(shù)據(jù)還可以到處，舉個實例分析，比如當天銷售排名前5的平均銷售件數(shù)都在418左右，其他單品銷售額也都不錯，每個單品的銷售表現(xiàn)都不錯帶動了整個店鋪總體銷售額。從單品這邊看到早秋款新品開始鋪設上了18款，裙子品類的款有22個，褲子品類43個，上衣品類73個，其中銷售件數(shù)TOP20的單品排名，發(fā)現(xiàn)帶“早秋”款式就有17個單品，17個早秋款還有14個是上衣款。

這樣同時可以反推出，市場上的秋季款已提前開始預熱，且市場驗證的銷售數(shù)據(jù)是不錯的，可能代表說相關產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)也是相對可觀的，那么我們除了上新品以外，同時在標題檢索的關鍵詞里可以加入相應的季節(jié)元素，增加曝光。

咱們就挑他們的爆款多維度進行分析以后，在對商品各項屬性進行修改和自定義設置，包括價格、標題、sku、庫存等基礎屬性和主圖、sku圖、詳情圖等圖片屬性。這樣一來，我們就可以做出差異化，鋪設對應的關鍵詞和款式直接上到咱們的店鋪

每天選5-10個品，全上到店鋪里動銷一下。堅持個十天左右，你店鋪里應該就會有小爆款出現(xiàn)了。之后就是維護好這些小爆款，慢慢就可以正循環(huán)起來。都是實操經(jīng)驗積累，非常適合新手賣家！