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如何通過(guò)Google AI推動(dòng)潛在客戶的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化？

如何通過(guò)Google AI推動(dòng)潛在客戶的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化？ LoveAd愛(ài)競(jìng)
2023-11-30
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導(dǎo)讀：現(xiàn)在大多數(shù)潛在客戶開(kāi)發(fā)廣告商都尋求推動(dòng)有價(jià)值、高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，70% 的潛在客戶開(kāi)發(fā)廣告商將提高潛在客戶質(zhì)量作為他們最重要的目標(biāo)。
現(xiàn)在大多數(shù)潛在客戶開(kāi)發(fā)廣告商都尋求推動(dòng)有價(jià)值、高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，70% 的潛在客戶開(kāi)發(fā)廣告商將提高潛在客戶質(zhì)量作為他們最重要的目標(biāo)。
借助 Google AI 支持的解決方案，您可以比以往更輕松生成適合您業(yè)務(wù)資格的潛在客戶。

確定對(duì)您的業(yè)務(wù)最重要的行動(dòng)并優(yōu)化價(jià)值

您應(yīng)該規(guī)劃好從銷售線索到銷售的旅程，選擇該旅程中的單個(gè)事件進(jìn)行競(jìng)價(jià)。我們建議盡可能地優(yōu)化到最低的渠道轉(zhuǎn)化，例如最終銷售價(jià)值，因?yàn)檫@可以更準(zhǔn)確地反映您業(yè)務(wù)的真實(shí)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這可能是合格的潛在客戶，也可能是漏斗中進(jìn)一步的行動(dòng)。在決定優(yōu)化哪個(gè)操作時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素：
  • 準(zhǔn)確性：與您期望的結(jié)果和業(yè)務(wù)目標(biāo)緊密結(jié)合。
  • 數(shù)量：每月至少產(chǎn)生 15 次轉(zhuǎn)化。
  • 上傳頻率：可以定期上傳數(shù)據(jù)，最好每天上傳。
  • 轉(zhuǎn)化延遲：您要優(yōu)化的操作發(fā)生在可管理的轉(zhuǎn)化延遲內(nèi)。
為您的轉(zhuǎn)化分配兩個(gè)或多個(gè)值。我們盡可能推薦動(dòng)態(tài)值。這些值可以使用 gtag 等測(cè)量解決方案或增強(qiáng)的潛在客戶轉(zhuǎn)化來(lái)上傳。分配有意義的值將使您更深入地了解您的營(yíng)銷工作所帶來(lái)的真正業(yè)務(wù)影響。您提供的數(shù)據(jù)越好，Google AI 支持的解決方案就能更有效地實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。
例如，廣告商可以根據(jù)潛在客戶表單提交或其他地方捕獲的合格屬性，為高、中和低質(zhì)量潛在客戶創(chuàng)建靜態(tài)值。更高級(jí)的廣告商可能會(huì)導(dǎo)入動(dòng)態(tài)值，代表潛在客戶轉(zhuǎn)化的可能性或?qū)嶋H的最終銷售價(jià)值。

將您的廣告系列擴(kuò)展到搜索之外

通過(guò) Google 吸引潛在客戶意味著您可以在客戶購(gòu)買過(guò)程中的任何位置（從地圖、展示、視頻等）接觸到他們。將人工智能驅(qū)動(dòng)的搜索廣告系列與效果最大化廣告系列結(jié)合使用，可在整個(gè) Google 中增加搜索結(jié)果。
  • 制作效果最大化廣告系列，通過(guò)搜索、展示廣告、發(fā)現(xiàn)、YouTube 等渠道覆蓋客戶。
  • 原因：效果最大化廣告系列是 Google 首個(gè)跨渠道潛在客戶發(fā)掘廣告系列，可優(yōu)化您在 Google 產(chǎn)品中的預(yù)算，為您找到更多高質(zhì)量的潛在客戶。
  • 添加潛在客戶表單資產(chǎn)和呼叫資產(chǎn)。
原因：讓客戶能夠以他們喜歡的方式與您聯(lián)系，從而大規(guī)模地吸引潛在客戶，從而比以往更輕松地通過(guò)所有渠道收集潛在客戶。用戶可以直接在您的廣告中提交信息，或者在搜索、發(fā)現(xiàn)和觀看內(nèi)容時(shí)致電您。

確定您網(wǎng)站上的潛在客戶資格

遵循行業(yè)最佳實(shí)踐并通過(guò)保護(hù)措施保護(hù)您的網(wǎng)站，在收到潛在客戶之前過(guò)濾出高意向客戶非常重要。
  • 采用雙重選擇的方法來(lái)捕獲潛在客戶。當(dāng)客戶向您提供他們的詳細(xì)信息（例如電子郵件地址）時(shí)，請(qǐng)確保他們確認(rèn)這些信息有效，然后再將其添加到您的 CRM 或郵件列表，以確保您與高意向客戶互動(dòng)。
  • 使用服務(wù)器端驗(yàn)證來(lái)驗(yàn)證 Web 表單。

成功案例介紹

1. 豐田以較低的每次收購(gòu)成本吸引新的銷售線索

NorCal Toyota 希望為新車銷售帶來(lái)增量且具有成本效益的銷售線索。其目標(biāo)是找到一種全自動(dòng)解決方案，除了使用 Google 上其他高度吸引人的格式（例如視頻）之外，還可以捕獲基于關(guān)鍵字的廣告活動(dòng)中錯(cuò)過(guò)的需求，從而擴(kuò)大渠道覆蓋范圍并覆蓋 Google（包括搜索）上的更多客戶。
他們嘗試使用效果最大化廣告系列來(lái)推動(dòng)新車的合格轉(zhuǎn)化，衡量其網(wǎng)站上的各種操作，包括信用申請(qǐng)、與經(jīng)銷商聊天、點(diǎn)擊通話、請(qǐng)求報(bào)價(jià)、查看庫(kù)存和拜訪經(jīng)銷商。
成果：
  • 與現(xiàn)有搜索廣告系列相比，轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了 70%
  • 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用比純搜索廣告系列低 94%

2. One Blinc 通過(guò)效果最大化廣告系列提高轉(zhuǎn)化率

OneBlinc 是一家美國(guó)金融科技信貸提供商，其使命是保護(hù)服務(wù)不足的人群免受歧視性金融行為的影響。在進(jìn)行市場(chǎng)研究以了解疫情期間的財(cái)務(wù)需求后，OneBlinc 決定將其產(chǎn)品組合從緊急貸款擴(kuò)展到支票賬戶、預(yù)支工資和其他金融產(chǎn)品，其營(yíng)銷目標(biāo)是尋找更多合格的銷售線索。
OneBlinc 依靠 Google Ads 來(lái)覆蓋和吸引新客戶。在展示廣告取得一些成功后，OneBlinc使用第一方數(shù)據(jù)和受眾群體列表測(cè)試了效果最大化廣告系列。這種包羅萬(wàn)象的替代方案被采用作為并行解決方案，以擴(kuò)展到 OneBlinc 的所有 Google 廣告渠道和庫(kù)存，并使用自動(dòng)化來(lái)優(yōu)化最佳渠道組合并獲取新客戶。
成果：
  • 將效果最大化廣告系列添加到帳戶后，轉(zhuǎn)化次數(shù)增加 30%
  • 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用比純搜索廣告系列低 45%
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