華強(qiáng)北，曾是各類3C配件的試驗(yàn)場(chǎng)與起跑線，當(dāng)手機(jī)攝影能力突飛猛進(jìn)，全民創(chuàng)作熱情高漲，催生出對(duì)攝影配件的海量需求時(shí)，華強(qiáng)北迅速成為這場(chǎng)影像配件淘金熱的中心。無數(shù)麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈與穩(wěn)定器從這里涌向市場(chǎng)。

洶涌的需求不僅做大了市場(chǎng)蛋糕，更推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，2020至2024年，新型影像設(shè)備年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）攀升至23.55%。

華強(qiáng)北的賣家們不再滿足于模仿和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有遠(yuǎn)見的老板開始深耕設(shè)計(jì)與技術(shù)。這些積累，讓 2025 年蘋果秋季發(fā)布會(huì)上的那一幕顯得順理成章。

當(dāng)演示視頻中那套黑色模塊化手機(jī)拓展設(shè)備亮相時(shí)，它不僅展示了iPhone 17 Pro的創(chuàng)作能力，更釋放出一個(gè)信號(hào)，一個(gè)經(jīng)歷市場(chǎng)打磨的中國品牌已經(jīng)站上全球科技舞臺(tái)的中心，那就是樂其創(chuàng)新SmallRig。

從華強(qiáng)北到亮相蘋果發(fā)布會(huì)SmallRig都經(jīng)歷了哪些進(jìn)化？它又是如何讓海外用戶們知道的？跟隨海瑪國際傳媒一起來探索一下SmallRig的品牌之路吧！

SmallRig成立于2013年，專注于攝影攝像輔助設(shè)備，產(chǎn)品涵蓋手機(jī)與相機(jī)配件、燈光、電源等多個(gè)系列。如今，SmallRig年?duì)I收已超過10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國家和地區(qū)，并在亞馬遜多個(gè)影像設(shè)備細(xì)分類目長(zhǎng)期穩(wěn)居銷售榜首。

說出來你可能不信，現(xiàn)在火遍全球的SmallRig起點(diǎn)居然是華強(qiáng)北。沒錯(cuò)，就是那個(gè)“只有你想不到，沒有你買不到”的神奇地方！2010年左右，它也只是這里無數(shù)個(gè)小團(tuán)隊(duì)之一，死磕著相機(jī)基礎(chǔ)配件。

它的誕生，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)“野生需求”催生的逆襲。創(chuàng)始人周陽當(dāng)時(shí)還在做汽車顯示器獨(dú)立站，卻發(fā)現(xiàn)一群腦洞大開的海外攝影佬，買他的產(chǎn)品當(dāng)攝影監(jiān)視 器用，電源線還得用膠帶纏，場(chǎng)面相當(dāng)“賽博朋克”。

后來，一位外國客戶下了一筆定制訂單，周陽卻跑遍深圳也找不到合適的解決方案。于是，他心一橫：干脆自己做！也就是這第一筆定制業(yè)務(wù)，為SmallRig的誕生按下了啟動(dòng)鍵。

 

所以，從2013年品牌正式成立起，“與用戶打成一片”的DNA就刻進(jìn)了骨子里。這可不是一句空話，周陽直接給團(tuán)隊(duì)定了調(diào)：用戶第一，共創(chuàng)走起。說白了，就是“聽人勸，吃飽飯”，攝影師們吐槽什么，我們就造什么。

但光有想法還不夠，供應(yīng)鏈也必須跟上！當(dāng)用戶需求越來越專業(yè)，而上游供應(yīng)商卻跟不上時(shí)，SmallRig果斷選擇自己來！自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)和工廠，從此告別“貨不對(duì)板”和“售后找不到人”的尷尬。這一步，讓SmallRig 真正從“華強(qiáng)北模式”中脫胎換骨。

他們產(chǎn)品理念的“秘密武器”，就是善于玩轉(zhuǎn)社群！早期在Facebook上建立的那個(gè)“純產(chǎn)品討論”群，簡(jiǎn)直就是他們的“產(chǎn)品經(jīng)理孵化器”。幾萬核心用戶在群里暢所欲言，從顏色到功能，設(shè)計(jì)師們直接上陣“接受虐測(cè)”。這操作把甲方變成隊(duì)友，效果顯著。

最絕的是，SmallRig直接把共創(chuàng)做成了體系，推出了“DreamRig”計(jì)劃，向全球用戶征集創(chuàng)意。

這一招，讓用戶各種細(xì)分、刁鉆的需求紛紛涌來，而SmallRig卻都一一接??！比如與博主PotatoJet聯(lián)手推出的一鍵全開液壓三腳架，售價(jià)799美元，卻成為爆款。這也印證了一個(gè)真理：只要產(chǎn)品足夠懂用戶，錢包自然乖乖掏出來。

你以為是SmallRig在挑選用戶？不，其實(shí)是用戶在用它“定制”未來。哪位攝影師靈光一現(xiàn)，一個(gè)解決痛點(diǎn)的創(chuàng)意，就可能從圖紙直接變成手中的產(chǎn)品。

截至目前，SmallRig已與一千多位攝影師共創(chuàng)了近三千個(gè)定制方案，其中不少小眾項(xiàng)目上市后都大獲成功，成為爆款。

或許，正是用戶的反饋，讓SmallRig得以捕捉那些微妙卻關(guān)鍵的“視角之別”，找到了從“能用”進(jìn)化到“能打動(dòng)人”的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

SmallRig的目標(biāo)用戶主要是那些活躍在互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體中喜歡記錄和分享生活的創(chuàng)作者，而他們?cè)谂囊曨l、制作內(nèi)容時(shí)，自然就需要各種攝影配件。

因此，用戶們既是它的使用者，又是它的傳播者，而這些創(chuàng)作者本身就有強(qiáng)烈的內(nèi)容產(chǎn)出能力，因此SmallRig根據(jù)不同海外社交媒體特點(diǎn)進(jìn)行差異化布局，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社媒全面布局。

SmallRig在TikTok上的官方賬號(hào)@smallrig.global已積累近96.3萬訂閱，其發(fā)布的內(nèi)容是大量與攝影創(chuàng)作相關(guān)的短視頻教程和產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容。

同時(shí)SmallRig還發(fā)起了品牌話題挑戰(zhàn)賽#smallrig，這一活動(dòng)并非簡(jiǎn)單讓用戶展示產(chǎn)品，而是鼓勵(lì)他們分享使用SmallRig設(shè)備創(chuàng)作作品，這樣即巧妙避開生硬的廣告感，還重點(diǎn)凸顯SmallRig設(shè)備拍出的創(chuàng)作成果。

截至目前，該標(biāo)簽下已積累2.19萬條內(nèi)容，其中不乏專業(yè)攝影作品和創(chuàng)意視頻。

如今布局了海外社交媒體，肯定少不了海外紅人營銷！SmallRig還與攝影領(lǐng)域的中腰部達(dá)人進(jìn)行了合作，這些達(dá)人粉絲量在10萬到50萬不等，在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力。

例如來自TikTok的攝影博主@robsonminhoca，他是一位專業(yè)電影制作人，本身就活躍于影視行業(yè)，他分享的大部分內(nèi)容都是實(shí)用的攝影器材，其專業(yè)背景與SmallRig的品牌調(diào)性高度契合。

合作視頻中robsonminhoca展示了SmallRig三腳架的出色穩(wěn)定性。他在不規(guī)則的海邊地形進(jìn)行展示，每根支架腳都能根據(jù)巖石高度自動(dòng)調(diào)節(jié)，從而保持相機(jī)穩(wěn)固拍攝，直觀呈現(xiàn)了三腳架在復(fù)雜戶外環(huán)境下的靈活性與可靠性，也充分反映了攝影師在不平整地面拍攝時(shí)常遇到的痛點(diǎn)。

上文提到SmallRig在不同社交媒體上采取差異化布局，海外紅人營銷同樣如此。在YouTube上SmallRig主要與專業(yè)攝影師合作，發(fā)布深度測(cè)評(píng)內(nèi)容，覆蓋從擁百萬粉絲的專業(yè)導(dǎo)演到幾萬級(jí)的開箱博主。

比如專注相機(jī)、三腳架等攝影器材的測(cè)評(píng)@Sara?Dietschy，她的頻道兼具科技評(píng)測(cè)與后期軟件教學(xué)，主要面向攝影師、Vlogger和獨(dú)立創(chuàng)作者。

在合作視頻中，Sara?Dietschy以“如何把 iPhone 17 Pro打造成專業(yè)電影級(jí)拍攝設(shè)備”為主線，演示了使用 SmallRig Beast Grip手機(jī)支架搭配其他攝影配件的過程，最終展示完整的無線高階配置，實(shí)現(xiàn)了橫豎屏拍攝和電影級(jí)畫面效果。

除了線上觸達(dá)用戶，在線下渠道SmallRig也同樣積極發(fā)力。

不僅連續(xù)亮相NAB Show、IBC等全球頂級(jí)影像展，展示其高端相機(jī)套件和電影級(jí)支撐系統(tǒng)，還與索尼、佳能等主流相機(jī)品牌建立深度合作，實(shí)現(xiàn)新品發(fā)布時(shí)即可同步推出適配配件，這樣一來，無論線上線下，SmallRig都能第一時(shí)間觸達(dá)專業(yè)創(chuàng)作者。

SmallRig在海外的成功，并不是運(yùn)氣或捷徑，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品初心、與用戶深度共創(chuàng)的創(chuàng)新模式、因地制宜的本土化運(yùn)營，以及面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的快速反應(yīng)能力共同作用的結(jié)果。這也證明：即便是看似冷門的細(xì)分品類，只要切得準(zhǔn)、做得深，同樣能實(shí)現(xiàn)快速突破。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。