昨天我跟一個做亞馬遜的賣家老板一對一交流了差不多有3個多小時。他目前的情況呢，就是在亞馬遜可以做到接近一個億的體量，大的類目是屬于汽配方向。

但是他的產(chǎn)品屬于普貨，就是標(biāo)品。2020年開始做的，現(xiàn)在是2025年。他當(dāng)時做的時候是可以賺到錢的，而且利潤率很高。目前團(tuán)隊(duì)是有16個人。

那他現(xiàn)在遇到的困惑就是亞馬遜站內(nèi)的利潤率逐年有下降的趨勢，因?yàn)楝F(xiàn)在站內(nèi)同樣的產(chǎn)品競爭很激烈，價格很卷，然后利潤率就被壓得很低。公司的增長早些年是很快的，現(xiàn)在變得很緩慢，也就是增長乏力。

所以這位老板就有想往品牌方向去轉(zhuǎn)型的一個想法。這其實(shí)也是很多億級賣家正在面臨的共同困境——從鋪貨/普貨到品牌，這條路該怎么走？

轉(zhuǎn)型路上的四大迷茫

他提到在往品牌轉(zhuǎn)型的過程中，他也有一些問題是感覺到特別不確定的，所以對未知也有一些迷茫和疑惑，最主要就是集中在下面幾個問題：

第一個問題就是他如果想要繼續(xù)做汽配這個類目，那他目前賣的產(chǎn)品都是一些普通的標(biāo)品沒有什么特點(diǎn)。那如果他要往品牌方向發(fā)展的話，關(guān)于產(chǎn)品他要怎么去做調(diào)研？去如何去框定某一個細(xì)分的人群的某一個市場，某一個使用場景的痛點(diǎn)，去開發(fā)產(chǎn)品。

第二個問題就是，他不確定這個方向在美國市場的體量，如何去判斷他在入局做這個賽道是否有機(jī)會。

第三個問題就是他不知道如何判斷選某一個細(xì)分人群方向之后，然后找到一款產(chǎn)品，這個東西適不適合做品牌？

第四個問題就是他不知道如何衡量品牌的投入，以及品牌初期搭建團(tuán)隊(duì)配置問題。

這些問題就像四座大山，壓得很多想要轉(zhuǎn)型的賣家喘不過氣來。 

行業(yè)共性問題與解決方案

其實(shí)這位賣家的困惑和疑慮，以及他目前的困境和想要走的方向，完全可以代表市面上大部分以鋪貨和普通產(chǎn)品起家的亞馬遜賣家面臨的問題。

   這確實(shí)是一個行業(yè)的共性問題，值得所有老板從戰(zhàn)略方向去深入思考。  

基于這個普遍存在的痛點(diǎn)，我整理了5大品類亞馬遜產(chǎn)品突圍品牌的市場調(diào)研和分析案例指南，希望能為正在迷茫中的賣家提供一些切實(shí)可行的解決方案。（轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈找C姐領(lǐng)?。?/span>

品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)建議

從品牌營銷的角度怎么判斷一個產(chǎn)品好不好做站外品牌營銷。除了看亞馬遜站內(nèi)的體量，還要看站外的流量潛力。因?yàn)樽銎放谱罱K是要做用戶和內(nèi)容，內(nèi)容和用戶的增長才是品牌的真正增長。

在內(nèi)容端，海外品牌一定要全面擁抱短視頻。短視頻內(nèi)容有一個關(guān)鍵點(diǎn)：賣點(diǎn)可視化。另外就是要大量給紅人送樣測試。

基于這兩點(diǎn)，我建議產(chǎn)品客單價不能太高，否則支撐不了大量發(fā)樣；但也不能太低，太低紅人可能看不上也不利于后續(xù)的溢價。30-80美金之間是比較理想的范圍——這樣既容易大量發(fā)樣，成本也不會太高，同時還能測試紅人的市場反饋。

當(dāng)然某些特別細(xì)分垂直專業(yè)的類目可以深入一些社區(qū)做種草和私域，比如reddit還有一些專業(yè)的圈子獨(dú)有的App

比如上次線下課有個學(xué)員做牧馬人汽配就在這兩個圈子混得很好品牌力很強(qiáng)：

還有一個很重要的點(diǎn)，就是切入的這個細(xì)分是否有復(fù)購，是否可以繼續(xù)拓展更多產(chǎn)品，也值得思考??

切勿：

• 盲目跟風(fēng)熱門品類，缺乏差異化
• 不找到屬于自己的品牌獨(dú)特定位




品牌的本質(zhì)是人群定位！

當(dāng)然除了送樣，自己的官方媒體也要持續(xù)發(fā)布作品測試流量效果，以及驗(yàn)證拍攝角度是否容易執(zhí)行。同時根據(jù)差異化定位確定屬于自己品牌的內(nèi)容流量體系。

   

市場反饋其實(shí)從紅人的反應(yīng)也可以看得出來：如果你找到200個垂直領(lǐng)域的紅人，這些紅人60%以上都拒絕接受你的產(chǎn)品，那大概率這個產(chǎn)品通過做品牌是很難打出來的。

   

正如那位老板所思考的，如何通過內(nèi)容角度呈現(xiàn)目標(biāo)人群的產(chǎn)品，這確實(shí)是品牌轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵難題。每一款產(chǎn)品的內(nèi)容呈現(xiàn)方式都需要深入調(diào)研，但更重要的是要找到真正適合品牌傳播的切入點(diǎn)。

   

如果你正在為品牌轉(zhuǎn)型而苦惱，不妨先做個簡單的測試：找200個垂直領(lǐng)域的紅人，如果他們都拒絕接受你的產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品可能真的不適合做品牌。

   

C姐準(zhǔn)備了《亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型品牌五大類目市場分析》，里面包含了汽配，廚衛(wèi)，家具，3C，服裝等五大品類轉(zhuǎn)型品牌的市場調(diào)研和細(xì)分機(jī)會分析！

       

現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈并?C姐本人微信（wucancassie）備注：品牌出海下周一領(lǐng)取，還有機(jī)會獲得C姐專屬1對1品牌診斷機(jī)會（前五個名額），幫你找到最適合的品牌突破路徑。

以上！