2023年9月，TikTok Shop正式在美國(guó)推出?；赝^(guò)去一年多，美區(qū)TK小店的發(fā)展跌宕起伏，充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
在中國(guó)和東南亞，憑借得天獨(dú)厚的短視頻生態(tài)優(yōu)勢(shì)，TikTok Shop戰(zhàn)報(bào)連連。相比之下，彭博社報(bào)道2024年美區(qū)TikTok Shop設(shè)定的目標(biāo)GMV為175億美元，但2024年1-8月，Tabcut數(shù)據(jù)顯示美區(qū)GMV僅達(dá)到40.28億美元，與預(yù)期目標(biāo)存在一定差距。
而在40.28億美元中，一些品牌已利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策略提前獲得成功。
01美發(fā)工具
在TikTok Shop美區(qū)，最暢銷(xiāo)的莫過(guò)于美容和個(gè)人護(hù)理這一大品類(lèi)。
Wavytalk是一個(gè)主營(yíng)美發(fā)工具的中國(guó)品牌，憑借病毒式社媒營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量在TikTok迅速走紅。#wavytalk話(huà)題目前已獲得超億次瀏覽量，官方賬號(hào)積累超過(guò)26萬(wàn)位訂閱者。
旗下熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括卷發(fā)棒、直發(fā)梳、多功能直板夾，價(jià)位覆蓋15-80美元區(qū)間，其中五合一卷發(fā)棒以功能多樣備受海外消費(fèi)者青睞。根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)Wavytalk店鋪銷(xiāo)售額達(dá)一千七百多萬(wàn)人民幣，大量來(lái)自聯(lián)盟購(gòu)買(mǎi)，少量則來(lái)自自營(yíng)賬戶(hù)。
此外，TikTok帶來(lái)的巨大流量不斷外溢。女性時(shí)尚網(wǎng)上stylecaster的編輯受社媒熱潮影響，于2024年10月上線(xiàn)測(cè)評(píng)內(nèi)容。經(jīng)過(guò)試用，稿件結(jié)論為該款產(chǎn)品確實(shí)是40美元價(jià)位段獨(dú)一無(wú)二的選擇。
同年垂直博客THE RIGHT HAIRSTYLES推出Wavytalk 5合1套裝的試用稿件。隨后美容博客allure發(fā)布溫控梳的測(cè)評(píng)內(nèi)容，高度稱(chēng)贊該產(chǎn)品的使用效果。
TikTok效應(yīng)幫助產(chǎn)品獲得了站外垂直博客的測(cè)評(píng)，而這些媒體內(nèi)容的流量再次反哺提升TikTok的產(chǎn)品熱度，進(jìn)一步助力銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
02家具類(lèi)
家具產(chǎn)品一直是出口大類(lèi)，無(wú)論是產(chǎn)品供應(yīng)還是品牌出海，都憑借價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)在海外熱銷(xiāo)。
MyDepot是一家專(zhuān)注跨境的線(xiàn)上家具電子商務(wù)平臺(tái)，自去年5月份上線(xiàn)TikTok以來(lái)吸引了大量關(guān)注，銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。一度位居家具類(lèi)月度銷(xiāo)量榜首，全品類(lèi)排行榜前三。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示近一個(gè)月以來(lái)，其店鋪銷(xiāo)售額接近200萬(wàn)人民幣。
該平臺(tái)總部位于美國(guó)佐治亞州，官方信息披露產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)和馬來(lái)西亞、越南、印尼等亞洲各地的工廠(chǎng)，包括茶幾、鍋具、沙發(fā)、桌椅各類(lèi)產(chǎn)品。
在內(nèi)容策略方面，MyDepot采用口播形式介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及直播講解。透過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，直播銷(xiāo)售成效凸顯，證明了該策略對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的作用。
03健身器材
健身器材、瑜伽服等健康相關(guān)品類(lèi)近年來(lái)呈現(xiàn)出一騎絕塵的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
Merach Fitness是一家成立于2017年的杭州健身器材企業(yè)，擁有中國(guó)國(guó)家體育總局等多個(gè)業(yè)界權(quán)威合作伙伴，在國(guó)內(nèi)牢牢占據(jù)行業(yè)第一。2023年Merach Fitness以TikTok為首開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)，早期通過(guò)紅人合作打響品牌知名度，一年時(shí)間其跨境業(yè)務(wù)就已實(shí)現(xiàn)數(shù)百倍增長(zhǎng)。
今年3月開(kāi)始，該品牌將戰(zhàn)略拓展至TikTok直播。以“全天候直播”為主要模式，模擬家庭環(huán)境打造健身場(chǎng)景，并以直播切片作為素材發(fā)布至官方賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)二次傳播。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)該品牌的TikTok Shop銷(xiāo)售額高達(dá)1600萬(wàn)，自營(yíng)賬戶(hù)收益超過(guò)90%來(lái)自直播。
除了TikTok，該品牌還多渠道布局垂直博客，運(yùn)用外媒稿件為站內(nèi)流量提供補(bǔ)充。2024年家居博客Lifehacker上線(xiàn)劃船機(jī)的實(shí)測(cè)稿件，稱(chēng)其為實(shí)惠耐用的絕佳產(chǎn)品。近期聚焦女性健康的細(xì)分領(lǐng)域博客Women’s Health推出步行墊實(shí)測(cè)文章，同樣給予產(chǎn)品高度評(píng)價(jià)。眾多實(shí)測(cè)稿件的上線(xiàn)為Merach Fitness在TK的火熱再添助力。
結(jié) 語(yǔ)
TikTok能為出海品牌帶來(lái)巨大流量已是共識(shí)，甚至能迅速幫助產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)提升。對(duì)于旨在成為全球化的知名品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)用外媒發(fā)稿輔助TikTok打造全網(wǎng)熱度正成為絕佳選擇之一。
盡管美區(qū)TikTok Shop的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成和品牌入駐率的不斷提升，其未來(lái)仍充滿(mǎn)無(wú)限可能。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
