不久前，財聯(lián)社科創(chuàng)板日報和新消費日報共同發(fā)布了“2023年度消費新勢力——年度品牌榜”。其中，影像生態(tài)配件品牌樂其SmallRig引起多方關(guān)注。
對于不熟悉影像配件的人來說，這個名字可能可能比較陌生，但搜索可以發(fā)現(xiàn)，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一個全球化品牌，用戶覆蓋150多個國家和地區(qū)，且銷量與市場份額全球領(lǐng)先。
圖源：谷歌
01、來自深圳的出海“隱形冠軍”
SmallRig被深圳新聞網(wǎng)稱之為“隱形冠軍”，或許經(jīng)歷了默默無聞，但卻已在國際市場上處于領(lǐng)先地位。
相關(guān)報道顯示，SmallRig斯莫格品牌誕生于2009年，不過，在2013年之前一直處于業(yè)務(wù)摸索階段，直至憑借一款影視配件進入行業(yè)，才開始逐漸將品類和業(yè)務(wù)拓展至相機套件、手機套件等。
目前，其主營已包括相機支撐與穩(wěn)定、智能手機支撐與穩(wěn)定、燈光與控制系統(tǒng)和移動電源四大產(chǎn)品線，共1000多個單品，被廣泛應(yīng)用于直播、VLOG、短視頻、紀錄片、好萊塢院線大片等領(lǐng)域。
圖源：SmallRig網(wǎng)站
圖源：深圳新聞網(wǎng)
接下來，我們就一起來看看，SmallRig這個品牌有哪些值得跨境賣家朋友借鑒的成功經(jīng)驗。
02、站在風(fēng)口，便能起飛？
在以前，影像配件類產(chǎn)品的受眾圈層的確很小，主要為專業(yè)攝像師或攝像愛好者。然而，隨著短視頻與直播經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生變化，越來越多普通人開始利用影像記錄生活、發(fā)掘商機。隨之，影像配件產(chǎn)品的需求也激增。
Future Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，2020年，相機配件市場的規(guī)模約為27億美元，預(yù)計至2032年市場規(guī)模將達123.4億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率約為13.5%。
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可以說，抓住機遇，出海拓展廣闊市場是SmallRig取得優(yōu)秀成績的重要因素。
當(dāng)然，只有風(fēng)口與機遇還不夠，SmallRig最值得賣家朋友學(xué)習(xí)的就是運營策略與品牌推廣策略。
1.用戶至上
Shoptop品牌出海專家經(jīng)常會談到的一句話就是“以用戶為核心，以用戶喜歡的產(chǎn)品為核心；以解決用戶的問題為起點，以提供超前的體驗和更好的產(chǎn)品為方向”。很多品牌也都宣稱“以用戶為中心”，但極少有品牌真正做到了這一點。
圖源：SmallRig網(wǎng)站
相關(guān)信息顯示，SmallRig通過數(shù)字化的用戶需求管理平臺，目前已經(jīng)聚集了全球超過200萬個C端用戶、近千名專業(yè)攝影師和一線攝影器材廠商，并與用戶共同創(chuàng)作超過2100個定制產(chǎn)品，先后開發(fā)了超過800款的量產(chǎn)產(chǎn)品。
2.塑造良好的品牌形象
同時，SmallRig也非常注重品牌形象。例如，對于歐美地區(qū)消費者來說，品牌是否注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，是影響購買抉擇的一個重要因素。
圖源：SmallRig Facebook
3.營銷推廣
在推廣方面，SmallRig的一個重要舉措是通過“Affiliate Program（聯(lián)盟計劃）”、“Invite Your Friends（邀請你的朋友）”來拓展更多用戶。忠實用戶利用推薦碼成功邀請朋友進行注冊并購買，即可獲得折扣與優(yōu)惠券。
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在社媒營銷方面，SmallRig也比較重視。其在Facebook上擁有78萬粉絲，在Instagram上擁有30.5萬粉絲，在YouTube上也擁有3.53萬位訂閱者。
圖源：SmallRig Facebook
此外，SmallRig還會利用海外著名攝影師和紅人來進行營銷，從而豐富品牌故事，占領(lǐng)用戶心智。
寫在最后
從默默無聞的小眾賽道拓展者，到備受矚目的出海品牌，SmallRig憑借優(yōu)秀的運營與營銷策略實現(xiàn)了飛躍，也讓我們看到了品牌“以用戶為中心”的力量。
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