不久前，財(cái)聯(lián)社科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)和新消費(fèi)日?qǐng)?bào)共同發(fā)布了“2023年度消費(fèi)新勢(shì)力——年度品牌榜”。其中，影像生態(tài)配件品牌樂(lè)其SmallRig引起多方關(guān)注。
對(duì)于不熟悉影像配件的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)名字可能可能比較陌生，但搜索可以發(fā)現(xiàn)，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一個(gè)全球化品牌，用戶覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且銷量與市場(chǎng)份額全球領(lǐng)先。
圖源：谷歌
01、來(lái)自深圳的出海“隱形冠軍”
SmallRig被深圳新聞網(wǎng)稱之為“隱形冠軍”，或許經(jīng)歷了默默無(wú)聞，但卻已在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。
相關(guān)報(bào)道顯示，SmallRig斯莫格品牌誕生于2009年，不過(guò)，在2013年之前一直處于業(yè)務(wù)摸索階段，直至憑借一款影視配件進(jìn)入行業(yè)，才開(kāi)始逐漸將品類和業(yè)務(wù)拓展至相機(jī)套件、手機(jī)套件等。
目前，其主營(yíng)已包括相機(jī)支撐與穩(wěn)定、智能手機(jī)支撐與穩(wěn)定、燈光與控制系統(tǒng)和移動(dòng)電源四大產(chǎn)品線，共1000多個(gè)單品，被廣泛應(yīng)用于直播、VLOG、短視頻、紀(jì)錄片、好萊塢院線大片等領(lǐng)域。
圖源：SmallRig網(wǎng)站
圖源：深圳新聞網(wǎng)
接下來(lái)，我們就一起來(lái)看看，SmallRig這個(gè)品牌有哪些值得跨境賣家朋友借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
02、站在風(fēng)口，便能起飛？
在以前，影像配件類產(chǎn)品的受眾圈層的確很小，主要為專業(yè)攝像師或攝像愛(ài)好者。然而，隨著短視頻與直播經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生變化，越來(lái)越多普通人開(kāi)始利用影像記錄生活、發(fā)掘商機(jī)。隨之，影像配件產(chǎn)品的需求也激增。
Future Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，2020年，相機(jī)配件市場(chǎng)的規(guī)模約為27億美元，預(yù)計(jì)至2032年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)123.4億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率約為13.5%。
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可以說(shuō)，抓住機(jī)遇，出海拓展廣闊市場(chǎng)是SmallRig取得優(yōu)秀成績(jī)的重要因素。
當(dāng)然，只有風(fēng)口與機(jī)遇還不夠，SmallRig最值得賣家朋友學(xué)習(xí)的就是運(yùn)營(yíng)策略與品牌推廣策略。
1.用戶至上
Shoptop品牌出海專家經(jīng)常會(huì)談到的一句話就是“以用戶為核心，以用戶喜歡的產(chǎn)品為核心；以解決用戶的問(wèn)題為起點(diǎn)，以提供超前的體驗(yàn)和更好的產(chǎn)品為方向”。很多品牌也都宣稱“以用戶為中心”，但極少有品牌真正做到了這一點(diǎn)。
圖源：SmallRig網(wǎng)站
相關(guān)信息顯示，SmallRig通過(guò)數(shù)字化的用戶需求管理平臺(tái)，目前已經(jīng)聚集了全球超過(guò)200萬(wàn)個(gè)C端用戶、近千名專業(yè)攝影師和一線攝影器材廠商，并與用戶共同創(chuàng)作超過(guò)2100個(gè)定制產(chǎn)品，先后開(kāi)發(fā)了超過(guò)800款的量產(chǎn)產(chǎn)品。
2.塑造良好的品牌形象
同時(shí)，SmallRig也非常注重品牌形象。例如，對(duì)于歐美地區(qū)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌是否注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，是影響購(gòu)買抉擇的一個(gè)重要因素。
圖源：SmallRig Facebook
3.營(yíng)銷推廣
在推廣方面，SmallRig的一個(gè)重要舉措是通過(guò)“Affiliate Program（聯(lián)盟計(jì)劃）”、“Invite Your Friends（邀請(qǐng)你的朋友）”來(lái)拓展更多用戶。忠實(shí)用戶利用推薦碼成功邀請(qǐng)朋友進(jìn)行注冊(cè)并購(gòu)買，即可獲得折扣與優(yōu)惠券。
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在社媒營(yíng)銷方面，SmallRig也比較重視。其在Facebook上擁有78萬(wàn)粉絲，在Instagram上擁有30.5萬(wàn)粉絲，在YouTube上也擁有3.53萬(wàn)位訂閱者。
圖源：SmallRig Facebook
此外，SmallRig還會(huì)利用海外著名攝影師和紅人來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，從而豐富品牌故事，占領(lǐng)用戶心智。
寫(xiě)在最后
從默默無(wú)聞的小眾賽道拓展者，到備受矚目的出海品牌，SmallRig憑借優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了飛躍，也讓我們看到了品牌“以用戶為中心”的力量。
圖源：SmallRig網(wǎng)站
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