當廣告表現(xiàn)下滑時，個別投放新手可能會習慣性先從廣告賬戶里找問題，以及通過動廣告嘗試挽回。下面想通過最近發(fā)生的一個小案例，來說說這個事。
我有款近一年ROAS基本穩(wěn)定在3以上的產(chǎn)品，但11月第一周，ROAS掉到了1.59。
然后我第一時間去看了賣同款產(chǎn)品、投流也很大的兩個競對，果然他們都不約而同做了包郵促銷活動。
上周一我們上線了感恩節(jié)&黑五活動（發(fā)現(xiàn)大家今年都提前很多啟動黑五），對這款產(chǎn)品提供了10%折扣，過去一周ROAS回升到了3.62。
當你的廣告賬戶里有一款長期表現(xiàn)好的非獨家售賣產(chǎn)品，最近突然表現(xiàn)下滑，建議先看看賣同款產(chǎn)品的競爭對手有沒有做包郵、打折等可能影響了你的轉(zhuǎn)化率的促銷動作。是的話，你們能不能跟上。
因為一款產(chǎn)品長期廣告表現(xiàn)不錯，通常市場需求不會突然下降，除非出了升級版替代品。加上你最近又沒動過廣告，所以問題基本不是出在廣告賬戶，而是外部競爭加劇了。
這個時候，動廣告賬戶解決不了問題，而是要提高產(chǎn)品購買競爭力。
注意：當你僅負責獨立站廣告，賣同款產(chǎn)品的競對不只是經(jīng)銷商之類的外部公司，也可能是你們公司內(nèi)部的第三方平臺，比如Amazon。
