Queenie合作的換熱器企業(yè)有好幾家，自主開發(fā)反饋均不錯。這里僅以其中一家大客戶的產(chǎn)品為例，來做換熱器的獲客思路和方式講解；
企業(yè)情況：
規(guī)模較大，產(chǎn)品種類較多，包括：熱換氣單品、熱換氣成套設備、以及可以定制的非標設備。
按Queenie經(jīng)驗，不同產(chǎn)品對應的客戶群體有區(qū)別，逐一做調(diào)研后如下：
在這些下游的化工、制藥、食品飲料、新能源等等行業(yè)里，可以看到較多的是生產(chǎn)商、制造商等；
基于Queenie對制造商的了解，我猜測會有相應的服務商，或者解決方案提供商； 通過驗證化工行業(yè)的供應鏈，得到如下結(jié)論：
果然有解決方案服務商，關鍵詞：EPC 總包商、工程設計院、系統(tǒng)集成商或設備供應商。
如圖，我若是啥都不調(diào)研，直接開發(fā)化工行業(yè)制造商，就白費力氣了！ 因為他們的采購流程是這樣的
可以看到，EPC工程公司/系統(tǒng)集成商才是直接聯(lián)系換熱器廠家的一方；最后是否符合要求，也是由他們來評估決定的。
那順著這條線，我們繼續(xù)往下走。既然客戶群體鎖定是： EPC工程公司、系統(tǒng)集成商、設計院、設計研究中心等等，術業(yè)專攻，那這些行業(yè)是否有細分？
國內(nèi)叫：EPC工程公司、系統(tǒng)集成商、設計院、設計研究中心，海外叫什么？ 我應該用哪些關鍵詞來找到這一類企業(yè)？
根據(jù)AI得到回復：EPC contractor
但結(jié)果不太對，較多是科普類文章，或者非企業(yè)官網(wǎng)，過濾工作量大。
根據(jù)我客戶在官網(wǎng)上對自己的描述里，有solution這個詞，我想海外的企業(yè)應該也會說明自己是某某解決方案， 使用關鍵詞組、上外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來測試，例如
上外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的好處是， 可以過濾掉很多非企業(yè)類型的網(wǎng)站，并且直觀展示產(chǎn)品圖片、并結(jié)合了AI分析。這一次有進步，但發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的EPC工程公司都有，截圖有限，僅為部分列子。
繼續(xù)增加行業(yè)關鍵詞： oil,gas，這下好非常多了！
之后在通過客戶畫像，找到買手負責人即可開始觸達；
另外，引擎找客戶我們發(fā)現(xiàn)，各家公司都有社媒，根據(jù)社媒特性，其中最適合開發(fā)企業(yè)客戶的是linkedin
我們從這些目標客戶群體的領英介紹里，可以獲取到共同的關鍵詞 “oil&Gas”
現(xiàn)在我們將關鍵詞放入 外貿(mào)客戶開發(fā)軟件-- 社媒找客戶--領英找客戶里，快速獲得海量精準客戶。
需要注意的是：社媒與搜索引擎不一樣，沒法多關鍵詞同時匹配，所以針對這類產(chǎn)品精準度低于搜索引擎找客戶；
好處是：能在社媒上運營、曝光的企業(yè)，規(guī)模相對來說要好些。
同時，我們需要把這些企業(yè)再次放入Google map里進行查看，來獲取這些企業(yè)在Google地圖上的信息占比，以及用的分類/宣傳詞。數(shù)據(jù)較多就不在此展示啦。。。。
最后，超直接的海關數(shù)據(jù)，直接通過海關數(shù)據(jù)查正在采購的客戶們
然后一鍵查找老板買手決策人聯(lián)系方式，郵件、社媒、電話等多重方式觸達。
注意：即便都是做換熱器，也會分類別，例如有些企業(yè)的客戶群體主要是化工企業(yè)，有些主要針對醫(yī)藥，客戶群體不同、目標市場不同，獲客方法和路徑均有區(qū)別。
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