其中，日本作為亞洲地區(qū)重要的化妝品消費市場之一，也成為了中國美妝品牌的重要目標。
據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》報道，中國化妝品的人氣正在日本逐漸升高，尤其受到日本年輕女性的青睞，中國的化妝技術也愈發(fā)引人關注。
社媒助力、走紅日本？
隨著2019年，日本美妝博主“鹿之間”在YouTube上分享了中國網(wǎng)紅妝容的教學視頻，獲得高達100萬的播放量，引得眾多日本美妝博主紛紛效仿。
日本《每日新聞》在報道中引用她的點評：中式妝容表達出女性的力量和自信，這在日本是非常新穎的。“中華妝”迅速走紅日本市場。
誠然化中國風的妝容怎么少得了中國美妝呢？在以“中國妝”為主題的視頻中，一些中國品牌發(fā)現(xiàn)，這些日本美妝博主使用的美妝產(chǎn)品大都來自世界各地的品牌，卻唯獨少了中國化妝品牌的影子。
在這個全球第三大化妝品消費國，國貨找到了出海增長的新空間。許多國貨品牌，例如，花知曉、ZEESEA滋色、VENUS MARBLE等品牌紛紛踏上出海的道路，開始布局日本市場。
通過打造獨具特色的產(chǎn)品、借助kol營銷，通過安利種草，重視口碑，打造爆品，占領社交媒體，日本社交媒體用戶對網(wǎng)紅有一定依賴度，贏得當?shù)啬贻p消費者的喜愛。
尤其是ZEESEA滋色，頗為重視日本KOL的投放，而YouTube上由日本美妝博主制作的中國妝主題熱門視頻中，大多為ZEESEA滋色的產(chǎn)品。不僅如此，還在亞馬遜日本網(wǎng)站上，占據(jù)著中國美妝銷售第一名的寶座。
上線僅一年，就達到了6億人民幣的銷售額，目前已在日本開了7000多家線下門店，成為日本人最喜歡的中國美妝品牌。
中國美妝、如何滲透？
根據(jù)日本進口化妝品協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年日本從中國進口的彩妝類產(chǎn)品比上年增長了近44%，總額達到104億日元。
而今年上半年，日本從中國進口的彩妝類產(chǎn)品同比增長了約45%，以近61億日元的銷售額，躍居榜二。
中國化妝品的特點是濃妝重彩，設計精致，例如將花紋雕刻在膏體上的雕花口紅這類彩妝在日本極為少見。此外中國化妝品包裝大多設計感十足，這也是吸引年輕女性的賣點。
其次，文化背景和審美偏好與中國更相通，且不論日本用戶的膚色、體驗及喜愛單品和中國市場幾乎相差不大。
而中國彩妝品牌通過融合中國傳統(tǒng)美學和文化元素，體現(xiàn)中國元素，在創(chuàng)意和玩法上更具特色和新穎的國產(chǎn)彩妝，上新速度快、性價比高，深受日本年輕消費者的青睞。
值得一提的是，日本消費者對于彩妝喜好度和忠誠度都更高，通過與kol合作，加強品牌與消費者之間建立深度聯(lián)系。
目前，將國內(nèi)的社交媒體玩法復制到海外。即，憑借爆款產(chǎn)品引流，在社交媒體上借助KOL種草及內(nèi)容展示，迅速打造品牌的爆款產(chǎn)品，進一步打開新市場的流量紅利。
機遇挑戰(zhàn)，如何押注？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示2023年1月至3月中旬，平臺彩妝銷量環(huán)比增長6.24%，其中唇妝、眼妝產(chǎn)品增幅最為明顯，環(huán)比增長15.3%、18.6%。
隨著國貨品牌的成功出海，中國化妝品行業(yè)近年來取得了迅速發(fā)展。中國美妝品牌在日本市場的銷售渠道不斷拓展。
線上線下雙管齊下，不僅開設線下實體店，中國美妝品牌還在各大電商平臺上開設了旗艦店，提高品牌的曝光率和銷售額。
此外，一些中國美妝品牌加大在日本市場投放廣告、參加展覽會等形式，提高了品牌知名度和影響力。
“日本人是非常不愿意改變的，有些地方我們都覺得很落后，但仍是他們不愿舍棄的生活方式。”郭兮若說。
例如，日本人仍愛看紙質雜志，不管是去超市、便利店、書店，雜志仍能隨處可見。美妝雜志對消費者的影響力仍然很大，因此品牌可聯(lián)合美妝雜志進行線上線下的營銷活動。
文化差異使然，日本人少有沖動消費。假設消費者在線上接觸了一個新品牌，他們可能會選擇先去快閃活動或線下門店體驗一下。在對品牌沒有充分認知的情況下，全網(wǎng)最低價等激進的打折促銷也不會有顯著成效。
這也是線下渠道至今仍是日本最重要渠道的原因之一（約占90%），線下可以更好地為美妝消費者提供真實的購物體驗。
然而僅僅在渠道策略和產(chǎn)品線上，調整本土化策略還是不夠的，還需注重線上社交媒體內(nèi)容營銷，才能放長線釣大魚。一邊保持東方美學，另一邊柔和地融入本土化，對所有進軍日本的中國美妝品牌而言，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。
結語
總之，中國彩妝在日本市場的銷量日益增長，主要得益于社媒助力、品質提升、文化認同感、市場需求等因素。如今中國品牌還在不斷努力與創(chuàng)新，未來將在日本市場的發(fā)展前景更加廣闊。
