每個(gè)人的花期不同，有的人開花早，但花謝的也早；有的人花開的遲，但花期長(zhǎng)；有的人花開的不好看，但能持續(xù)開新花。

如果你方向?qū)α?，但一直沒(méi)開單，也許是你的花期還沒(méi)到

在小紅薯上看到有人問(wèn)：外貿(mào)自主開發(fā)的盡頭是什么！

她說(shuō)6個(gè)月沒(méi)開單，連樣品單都沒(méi)有，快要崩潰了！目前在發(fā)開發(fā)信，F(xiàn)acebook領(lǐng)英發(fā)帖、去官網(wǎng)下面留言等獲客。

下面有外貿(mào)業(yè)務(wù)員回復(fù)說(shuō)：非常內(nèi)耗的工作，社媒開發(fā)3個(gè)月了沒(méi)詢盤；

沒(méi)有平臺(tái)，全靠自主開發(fā)，連廣交會(huì)都沒(méi)有，想放棄，但堅(jiān)持這么久又不甘心。

同自主開發(fā)，已沒(méi)有啥自信了！

還有人說(shuō)：是離職！

我在早前寫過(guò)一篇

我有這種感觸是基于：我做內(nèi)銷15年（把服務(wù)賣給外貿(mào)企業(yè)），也看到了這15年外貿(mào)獲客路徑的變化；

我不知道其它和我一樣的外貿(mào)服務(wù)人員和我有沒(méi)有相同的感觸，就是：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，越來(lái)越像前些年國(guó)內(nèi)的電話銷售；

我來(lái)說(shuō)我以前做電話銷售時(shí)的工作內(nèi)容，外貿(mào)朋友們可以感受下

2010年，我自己從B2B平臺(tái)上摘取賣家的信息，那時(shí)候國(guó)際站等B2B平臺(tái)的聯(lián)系我們頁(yè)面是有姓名和電話號(hào)碼的；下班時(shí)間把號(hào)碼摘到表格里，上班時(shí)間一個(gè)一個(gè)打電話做電話開發(fā)；

2010年手機(jī)還沒(méi)有標(biāo)記是否是廣告推銷，我用公司的座機(jī)打電話聯(lián)系客戶，近的約上門，遠(yuǎn)的電話和QQ溝通；公司給的話術(shù)，一個(gè)掛了繼續(xù)撥打下一個(gè)；一天撥100多個(gè)號(hào)碼，如果接通率較低，一天撥出去200個(gè)號(hào)碼也是有的；

2014年，我換了公司，在我的職業(yè)生涯里，作為銷售不管你以前的成績(jī)?nèi)绾危M(jìn)公司3個(gè)月考核期，電話開發(fā)是必須的，算是基礎(chǔ)考驗(yàn)。

好在公司購(gòu)買了平臺(tái)賣家的名單，我不需要下班時(shí)間找客戶名單了，每天上班電話打打打；那時(shí)候也還是座機(jī)打電話；能聊上幾句的，我都會(huì)加客戶QQ或者微信；

2019年，因?yàn)榈诙螕Q公司，要從頭開始，我又做了3個(gè)月的電話銷售（考核），公司提供外貿(mào)企業(yè)的名單+電銷系統(tǒng)，電銷系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)電話量、接通時(shí)長(zhǎng)、溝通時(shí)長(zhǎng)等；

這些是我們KPI考核的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 另外還會(huì)考核演示數(shù)量、聯(lián)系KP數(shù)量、跟KP演示的數(shù)量等等。

手機(jī)功能也多起來(lái)了，那時(shí)候同事有好幾個(gè)城市的手機(jī)號(hào)碼，對(duì)意向客戶1個(gè)電話不接，換個(gè)其它城市的號(hào)碼繼續(xù)聯(lián)系客戶。

外貿(mào)自主開發(fā)是：

自己人工摘取潛在客戶信息，郵件、社媒、電話等篩選意向客戶以及上門拜訪（出國(guó)），然后進(jìn)入到報(bào)價(jià)、樣品、談判、成交階段。

公司提供海關(guān)數(shù)據(jù)、外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，獲取潛在客戶名單后，郵件開發(fā)、社媒聯(lián)系開發(fā)、電話開發(fā)，出國(guó)拜訪；

我們電話銷售是：

公司提供潛在客戶名單， 電話篩選意向客戶，結(jié)合微信開發(fā)、上門拜訪等；然后進(jìn)入到體驗(yàn)、報(bào)價(jià)、談判、成交；

不一樣的是，我所在的行業(yè)是服務(wù)出口企業(yè)的，不管你做啥產(chǎn)品出口我都可以服務(wù)，客戶群體廣，而且我們只服務(wù)中國(guó)的出口企業(yè)，有渠道可以購(gòu)買一些出口企業(yè)的名單。

而大部分出口企業(yè)的海外客戶群體更細(xì)分一些，市場(chǎng)也更大，加上全球各個(gè)國(guó)家的情況又各有不同； 導(dǎo)致市場(chǎng)上沒(méi)有渠道和路徑可以直接購(gòu)買海外潛在客戶的數(shù)據(jù)。所以更多需要外貿(mào)獲客軟件來(lái)提高“收集潛在客戶的效率”

我們的難題也幾乎一樣，被拒絕、約不上、無(wú)回復(fù)、石沉大海、投入了大量的時(shí)間精力沒(méi)結(jié)果，有時(shí)候還會(huì)被客戶罵。

我們的共同點(diǎn)一致：自主開發(fā)量上不來(lái)，意向客戶數(shù)量就很少，成交自然就更少，接著消極甚至懷疑自己。

所以我做電話銷售時(shí)，拼命的打電話； 你做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你在拼命的找客戶和發(fā)郵件；

那外貿(mào)業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的盡頭是什么？

從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)（銷售），自主開發(fā)沒(méi)有盡頭，因?yàn)橹灰阕鲣N售，就需要客戶；而能分配足量?jī)?yōu)質(zhì)詢盤的企業(yè)，越來(lái)越少了!

就從我賣海關(guān)數(shù)據(jù)&外貿(mào)客戶開發(fā)軟件對(duì)接的出口企業(yè)來(lái)看，原先舍得投廣告、舍得參展的大企業(yè)（包括上市公司），都在想辦法激勵(lì)業(yè)務(wù)員們自主開發(fā)，或者發(fā)展自主開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在未來(lái)，也許你開發(fā)到幾個(gè)大客戶，你可以休息一陣子，但你不敢長(zhǎng)期懈?。灰?yàn)樾畔⑻该髁?，還在越來(lái)越透明，誰(shuí)能保證自己的老客戶會(huì)一直從自己這兒下單。

只有健康的客戶梯隊(duì)才能給我們安全感。

雖然自主開發(fā)沒(méi)有盡頭，但我們可以想辦法降低自己未來(lái)2年、5年、10年的獲取客戶的難度；遵循互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，建立屬于自己的個(gè)人IP，去沉淀，享受時(shí)間的復(fù)利。

以上僅個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，歡迎指正！