海關(guān)數(shù)據(jù)是非常寶貴的信息資源。中國的海關(guān)數(shù)據(jù)由中國海關(guān)總署收集和管理，包含了大量關(guān)于進(jìn)出口活動(dòng)的數(shù)據(jù)，如貨物分類、價(jià)值、數(shù)量、進(jìn)出口商信息、關(guān)稅信息等。這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者有很多重要的用途，下面將帶你詳細(xì)了解海關(guān)數(shù)據(jù)。

一、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)是指由各國海關(guān)機(jī)構(gòu)記錄和維護(hù)的進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)信息的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包含了貨物的詳細(xì)信息，例如商品的種類、數(shù)量、價(jià)值、產(chǎn)地、運(yùn)輸方式等，以及與貿(mào)易有關(guān)的各種交易和運(yùn)輸細(xì)節(jié)。海關(guān)數(shù)據(jù)通常由海關(guān)部門在貨物進(jìn)出口過程中的報(bào)關(guān)手續(xù)中收集和記錄。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)主要包含哪些信息？

海關(guān)數(shù)據(jù)保護(hù)的信息很多，主要包括商品信息、交易信息、和企業(yè)信息等，下面是具體的內(nèi)容。

1. 商品信息：商品名稱、8位HS編碼、規(guī)格、型號(hào)、用途、產(chǎn)地等。
2. 交易記錄：包括進(jìn)口和出口的交易記錄，交易日期、交易方式、貿(mào)易國家、貿(mào)易方式、進(jìn)出口口岸、運(yùn)輸方式等。
3. 企業(yè)信息：進(jìn)出口企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式、海關(guān)編碼、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等。
4. 價(jià)格信息：包括進(jìn)口和出口的價(jià)格，以人民幣或外幣計(jì)價(jià)。
5. 重量和數(shù)量信息：包括進(jìn)口和出口貨物的毛重、凈重、數(shù)量、單位等。
6. 稅費(fèi)信息：包括關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等。
7. 產(chǎn)地信息：包括進(jìn)口和出口貨物的原產(chǎn)國/地區(qū)。
8. 其他信息：如包裝方式、品牌、批次等。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)的來源及種類

海關(guān)數(shù)據(jù)的來源和種類因國家和地區(qū)而異，但通常包括以下幾個(gè)主要來源。

1. 海關(guān)報(bào)關(guān)單：進(jìn)出口貨物必須經(jīng)過報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)記錄這些報(bào)關(guān)單信息，并將其用于監(jiān)管和統(tǒng)計(jì)。
2. 進(jìn)出口數(shù)據(jù)：這類數(shù)據(jù)包括貨物的進(jìn)口和出口記錄，記錄了貨物從一個(gè)國家或地區(qū)運(yùn)往另一個(gè)國家或地區(qū)的相關(guān)信息。
3. 海關(guān)監(jiān)管數(shù)據(jù)：這包括有關(guān)貨物的監(jiān)管信息，例如關(guān)稅征收、貨物分類、檢驗(yàn)和安全性審查等。
4. 關(guān)稅數(shù)據(jù)：這些數(shù)據(jù)包括各種商品的關(guān)稅稅率，這是對(duì)進(jìn)口和出口商品征收的稅款。
5. 貿(mào)易伙伴數(shù)據(jù)：這類數(shù)據(jù)顯示了與一個(gè)國家或地區(qū)之間的進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系。
6. 貨物描述數(shù)據(jù)：這些數(shù)據(jù)提供了有關(guān)商品的詳細(xì)描述，以便對(duì)其進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)。
7. 運(yùn)輸數(shù)據(jù)：這包括有關(guān)貨物的運(yùn)輸方式、運(yùn)輸公司、運(yùn)輸路線、通關(guān)港口、通關(guān)日期等信息。
8. 付款方式數(shù)據(jù)：這類數(shù)據(jù)顯示了進(jìn)出口交易中使用的付款方式，例如信用證、電匯、信用卡等。

四、企業(yè)能用海關(guān)數(shù)據(jù)做什么

市場(chǎng)分析和客戶開發(fā)是外貿(mào)人最關(guān)鍵的步驟之一。海關(guān)數(shù)據(jù)提供了豐富信息，可用于多種應(yīng)用場(chǎng)景，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高轉(zhuǎn)化率，調(diào)整出口戰(zhàn)略。以下是主要應(yīng)用場(chǎng)景：

1. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)來深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口活動(dòng)，包括其出口產(chǎn)品、市場(chǎng)份額和目標(biāo)市場(chǎng)。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和戰(zhàn)略制定：海關(guān)數(shù)據(jù)還可以用于評(píng)估貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略，以及幫助企業(yè)制定國際市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣策略。
3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以識(shí)別潛在的貿(mào)易壁壘、政策變化和市場(chǎng)波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整策略，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
4. 聯(lián)系并開發(fā)客戶：海關(guān)數(shù)據(jù)提供了潛在客戶的詳細(xì)信息，包括進(jìn)口商的名稱、聯(lián)系方式和采購量等，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提升客戶轉(zhuǎn)化率。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢渠道

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢的途徑非常多，下面是幾種常見的查詢渠道。

1. 各國的海關(guān)網(wǎng)站：每個(gè)國家或地區(qū)都有自己的海關(guān)部門，在其官方網(wǎng)站上提供公開的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具。
2. 國際組織和機(jī)構(gòu)：一些國際組織和機(jī)構(gòu)如世界銀行、國際貨幣基金組織（IMF）提供了全球貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫。
3. 商業(yè)數(shù)據(jù)提供商：一些商業(yè)數(shù)據(jù)提供商專門提供海關(guān)數(shù)據(jù)查詢和分析服務(wù)。
4. 在線貿(mào)易數(shù)據(jù)平臺(tái)：在線貿(mào)易數(shù)據(jù)平臺(tái)如TradeMap、Panjiva、ImportGenius等提供全球貿(mào)易數(shù)據(jù)的訪問和查詢工具。
5. 政府貿(mào)易數(shù)據(jù)網(wǎng)站：一些國家政府為了提高貿(mào)易透明度和市場(chǎng)開放性，提供了免費(fèi)的貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢工具。
6. 商業(yè)社交媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)：商業(yè)社交媒體平臺(tái)如LinkedIn和行業(yè)協(xié)會(huì)也可以提供與海關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)的信息。

六、如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

介紹了很多海關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)的信息，下面介紹下海關(guān)數(shù)據(jù)的幾種查詢方式。

• 基礎(chǔ)查詢：可以使用行業(yè)關(guān)鍵詞或HS編碼來檢索相關(guān)的進(jìn)出口記錄，從中獲取進(jìn)出口國家、原產(chǎn)品、采購商、交易時(shí)間、供應(yīng)商、產(chǎn)品描述以及貿(mào)易金額、數(shù)量、重量和詳細(xì)單據(jù)等信息。

• 條件查詢：以小家電"home appliances"為例，可以將產(chǎn)品的銷售國都設(shè)置成中國。

• 貨運(yùn)信息查詢：一般外貿(mào)人用的不是很多，但考慮到有些用戶會(huì)這方面的需求，所以也提供了這個(gè)功能。

• 深度分析：是一個(gè)很常用的功能，通過輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱，可以查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要出口到哪些國家和相對(duì)應(yīng)的采購商信息。

• 聯(lián)系人挖掘：可以使用公司名稱和網(wǎng)址來挖掘相應(yīng)的聯(lián)系人信息，包括社交賬號(hào)、職位、郵箱、電話等信息。

七、海關(guān)數(shù)據(jù)的局限性

雖然海關(guān)數(shù)據(jù)很強(qiáng)大，但也存在一些局限性的，就比如有些國家和地區(qū)是不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的，像日本和一些歐洲國家等，這時(shí)候就不能通過海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)客戶了。

1. 數(shù)據(jù)不全面：海關(guān)數(shù)據(jù)通常只涵蓋了貨物的進(jìn)出口信息，而沒有客戶或企業(yè)的詳細(xì)信息。
2. 數(shù)據(jù)滯后：海關(guān)數(shù)據(jù)通常需要一定的時(shí)間來進(jìn)行收集、整理和發(fā)布，因此它可能不是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)。
3. 地理局限性：海關(guān)數(shù)據(jù)主要涵蓋了貨物的進(jìn)出口情況，而不涵蓋其他方面的信息，如客戶的地理位置或市場(chǎng)偏好。
4. 數(shù)據(jù)可用性差異：不同國家的海關(guān)數(shù)據(jù)可用性和質(zhì)量各不相同，有些國家可能不開放這些數(shù)據(jù)，而有些國家可能提供有限的數(shù)據(jù)訪問。
5. 無法涵蓋服務(wù)行業(yè)：海關(guān)數(shù)據(jù)主要關(guān)注貨物貿(mào)易，而服務(wù)行業(yè)的數(shù)據(jù)通常不包括在內(nèi)。盡管海關(guān)數(shù)據(jù)存在一些局限性，但可以通過其他一些方式來開發(fā)客戶。

八、其他開發(fā)客戶的方法

除了使用海關(guān)數(shù)據(jù)之外，還有多種其他方法可以用于客戶開發(fā)，尤其是對(duì)于不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家，以下是一些常用的客戶開發(fā)方式。

1. 線下展會(huì)：雖然參加展會(huì)的價(jià)格十分昂貴，但這也是與客戶直接建立長期合作的方式之一，有很多公司的長期合作伙伴都是從線下展會(huì)開始的。
2. 社交媒體：現(xiàn)在是社交媒體時(shí)代，幾乎人人都會(huì)使用社交軟件。利用社交媒體平臺(tái)如LinkedIn、Instagram、tiktok等開發(fā)客戶。
3. 電子郵件營銷：雖然說現(xiàn)在用社交軟件的很多，但是使用電子郵件開發(fā)客戶仍是一個(gè)必選題，通過電子郵件的批量群發(fā)，可以很快速地篩選有意向的客戶。
4. 視頻語音電話：打電話到現(xiàn)在而言仍然是一種非常直接的開發(fā)客戶的方式，不過正常的國際電話價(jià)格是十分昂貴的。像Whatsapp和Google Voice都可以免費(fèi)打語音電話，從而降低國際通話的門檻。
5. 谷歌地圖：地圖也是開發(fā)客戶的主要方式，并且十分精準(zhǔn)，因?yàn)樯虘粢朐诠雀璧貓D上顯示，需要向Google My Business上傳相關(guān)的經(jīng)營許可，信息包含公司名、郵箱、網(wǎng)站、電話、社交賬號(hào)等。
6. 獨(dú)立站推廣：現(xiàn)在其實(shí)建設(shè)獨(dú)立站的成本并不高，如果建設(shè)好的話每天都有很多的自然流量，這也是很重要的方式。
7. 網(wǎng)絡(luò)廣告：這是一種付費(fèi)推廣的方式，通過谷歌廣告之類的可以有不錯(cuò)的推廣效果，需要注意的事是ROI。
8. 商務(wù)合作：和當(dāng)?shù)氐拇砩毯献饕彩且环N比較直接的方式，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)市場(chǎng)的了解程度肯定是遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行的，所以說這個(gè)方法還是很不錯(cuò)的。
9. 內(nèi)容營銷：這個(gè)就是通過高質(zhì)量的視頻、博客文章來吸引目標(biāo)客戶等吸引目標(biāo)客戶。
10. 評(píng)論區(qū)截流：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)下截流也是開發(fā)客戶的一種主要方式，需要注意的是找最新評(píng)論的客戶。
11. 口碑推薦：假如你的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有客戶并提供卓越的客戶服務(wù)，以獲得口碑推薦和客戶引薦。滿意的客戶可能會(huì)向其他人推薦你的業(yè)務(wù)。