我們熟知的海外市場(chǎng)分析工具，有Google trends、海關(guān)數(shù)據(jù)、中國(guó)海關(guān)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但每一種都有一些弊端，所以如果你要做市場(chǎng)分析，直接看這篇吧。

這篇屬于早前寫(xiě)過(guò)的海外市場(chǎng)分析的升級(jí)版；

海外市場(chǎng)分析工具主要有:

對(duì)于B端出口企業(yè)做市場(chǎng)分析，Queneie總覺(jué)得Google trends 數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，不如中國(guó)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但中國(guó)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，又不適合所有產(chǎn)品；總之各有利弊，可以多個(gè)分析數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)查看；

一、先說(shuō)Google trends的操作

1.訪問(wèn)：https://trends.google.com/trends/

2.輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3.設(shè)置條件：國(guó)家/地區(qū) 、時(shí)間、來(lái)源類(lèi)別等

4.全球趨勢(shì)分析完畢后，選擇特定地區(qū)，以了解不同地區(qū)的市場(chǎng)趨勢(shì)；如圖，可以仔細(xì)再回到第三步，選擇澳大利亞看澳大利亞的趨勢(shì)。

為什么Queenie覺(jué)得Google trends不是那么的準(zhǔn)確呢？

以下幾個(gè)原因供參考：

1. Google trends 不會(huì)告訴我們來(lái)源依據(jù)。有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度上升，可能是因?yàn)榻谀硞€(gè)新聞特別火，又或者突發(fā)了什么事件，而不一定是市場(chǎng)需求的真實(shí)反饋；

2. 對(duì)于小眾的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，Google trends會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)泛化處理，一些冷門(mén)產(chǎn)品原本搜索量就不多的，Google trends有時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)。

3. Google trends 只能到國(guó)家，例如上圖，澳大利亞熱度最高，但我想知道澳大利亞哪個(gè)城市的熱度跟高，Google trends無(wú)法滿足。

4. 上面我們實(shí)操時(shí)，只用到了產(chǎn)品關(guān)鍵詞。對(duì)于做成品的客戶，例如做小家電、貓砂等出口的企業(yè)會(huì)存在誤解的情況。因?yàn)镚oogle trends在匯總結(jié)果時(shí)，沒(méi)有辦法區(qū)分用戶的真實(shí)意圖。例如客戶搜索貓砂，只是為了買(mǎi)一袋貓砂或者了解貓砂。

5. Queenie網(wǎng)上查的，說(shuō)是Google trends有時(shí)候會(huì)提供虛假或者不準(zhǔn)確的信息。例如因?yàn)閿?shù)據(jù)采樣問(wèn)題或者計(jì)算結(jié)果近似值，導(dǎo)致某些搜索詞的熱度被高估或者低谷。

不管如何，Google trends依舊有效，只是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)分析時(shí)，結(jié)合其它工具一起來(lái)分析，不能單獨(dú)憑借這一結(jié)果去對(duì)標(biāo)市場(chǎng)；

另外做海外市場(chǎng)分析，不僅要看產(chǎn)品的海外需求走勢(shì)，還要識(shí)別轉(zhuǎn)折點(diǎn)。例如某個(gè)產(chǎn)品近期搜索熱度在快速增加，那我們需要借助其它工具分析原因，尋找機(jī)會(huì)。

二、中國(guó)海關(guān)總署出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

這個(gè)是Queneie首選的分析海外市場(chǎng)的渠道之一，包含哪些數(shù)據(jù)內(nèi)容如上圖，但因?yàn)樗恢С职?、4、6、8位編碼查詢，所以有些產(chǎn)品也不適合；具體邊實(shí)操邊看；操作步驟如下

1. 打開(kāi)中國(guó)海關(guān)總署-海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢網(wǎng)站 http://stats.customs.gov.cn/

2.根據(jù)需要，設(shè)置以下條件

海關(guān)數(shù)據(jù)Queenie提醒：
1）咱們是做出口，進(jìn)出口類(lèi)型選擇【出口】即可

2）第一階段的目標(biāo)是分析市場(chǎng)，所以貿(mào)易伙伴這里，可以不選，保持默認(rèn)。以便查看自家產(chǎn)品出口到全球各個(gè)國(guó)家的情況。

3）分析市場(chǎng)時(shí)，看全年、近3年、近5年的出口量即可，系統(tǒng)默認(rèn)最多只能查詢一年，可以分開(kāi)獲取每年的數(shù)據(jù)。

4）分月展示先不選，當(dāng)我們鎖定了市場(chǎng)，需要分析淡旺季時(shí)，在選擇分月展示；這樣數(shù)據(jù)看起來(lái)更清晰；

5）盡量用8位編碼進(jìn)行查詢，因?yàn)?位編碼的范圍太廣。

6）右上角排序方式可以提前設(shè)置好，省去導(dǎo)出后還要調(diào)整表格順序的事情。

對(duì)HS編碼熟悉的朋友應(yīng)該能明白為啥我說(shuō)針對(duì)有些產(chǎn)品不適合了。因?yàn)橛械?位編碼，對(duì)應(yīng)很多種產(chǎn)品，而里面的產(chǎn)品，不一定全是咱們自家能做的。

例如：29372319，還有3類(lèi)；適用抗癌藥增值稅政策的、不適用抗癌藥增值稅政策的和其他動(dòng)物源雌激素和孕激素。假若企業(yè)只做其中細(xì)分的某一種，那通過(guò)8位編碼查詢出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就不太適合了。

三、付費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)

很多人會(huì)將付費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)和免費(fèi)的中國(guó)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)使用，所以這里我放第三開(kāi)始介紹。

使用付費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析有兩種：

1. 同行出口市場(chǎng)

2. 全球采購(gòu)量國(guó)家排序、采購(gòu)商數(shù)量多的國(guó)家排序、采購(gòu)頻次多的國(guó)家排序等；

操作如下：

      1.訪問(wèn)https://chukou123.com/

      2.預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)海關(guān)數(shù)據(jù)

      3.準(zhǔn)備同行公司名（提前準(zhǔn)備好企業(yè)英文名）

      4.在海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)內(nèi)-供應(yīng)商處，輸入企業(yè)英文名

      5.查看市場(chǎng)分析

之后看全球市場(chǎng)走勢(shì)，直接輸入產(chǎn)品詞或者編碼。又或者產(chǎn)品詞+6位編碼進(jìn)行查看

海關(guān)數(shù)據(jù)Queenie提醒：

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)受各國(guó)政策影響，有些國(guó)家是查不到進(jìn)口數(shù)據(jù)的；所以同行的真實(shí)出口情況≥ 海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)內(nèi)看到的數(shù)據(jù)；

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)是全球各國(guó)企業(yè)的清關(guān)單、報(bào)關(guān)單（非中國(guó)）的數(shù)據(jù)記錄，由于各國(guó)對(duì)想同產(chǎn)品的叫法不同，建議使用多關(guān)鍵詞同時(shí)查詢；

例如：led的關(guān)鍵詞有：Light Emitting Diode; Leuchtdiode;DEL;Светодиод (Svetodiod)；??k Yayan Diyot (IYD) ；Dioda Elektroluminescencyjna；Lichtemitterende Diode ；Dioda Pemancar Cahaya；等等

海關(guān)數(shù)據(jù)Queneie建議：
1）多關(guān)鍵詞同時(shí)查詢，若有必要，勾選【精確匹配】 。

2）去除物流公司、出去NVL采購(gòu)商和NVL供應(yīng)商，在分析市場(chǎng)階段不要勾選；因?yàn)椴还苁亲呶锪鞴?，還是向海關(guān)申請(qǐng)了保護(hù)，這些都是真實(shí)市場(chǎng)交易的一部分。市場(chǎng)分析時(shí)沒(méi)有必要屏蔽。

3）不管是同行的出口市場(chǎng)，還是產(chǎn)品總采購(gòu)趨勢(shì)，推薦查看近3年、5年的同行出口國(guó)，以及市場(chǎng)走勢(shì)。

4）海關(guān)數(shù)據(jù)受政策原因，有一些不開(kāi)放的國(guó)家；由于海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)內(nèi)缺失這部分國(guó)家的進(jìn)口數(shù)據(jù)，會(huì)導(dǎo)致分析報(bào)表里針對(duì)這些不開(kāi)放國(guó)家的數(shù)據(jù)有誤，建議結(jié)合中國(guó)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)查看。

四、免費(fèi)市場(chǎng)分析之歐盟國(guó)家數(shù)據(jù)分析

海關(guān)數(shù)據(jù)Queenie說(shuō)明：這個(gè)網(wǎng)站能看大趨勢(shì)，例如歐盟和中國(guó)的某類(lèi)產(chǎn)品的貿(mào)易逆差等，但是是大方向的，無(wú)法具體到詳細(xì)的產(chǎn)品。因?yàn)闅W洲海關(guān)數(shù)據(jù)大多不開(kāi)放，所以這個(gè)也可以做參考，來(lái)做補(bǔ)充；具體操作如下

1、訪問(wèn)網(wǎng)址：

https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/explore/all/all_themes?lang=en&display=list&sort=category

2、找到國(guó)際貿(mào)易：

下載對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊下載圖標(biāo)進(jìn)行下載，解壓；下載后是TSV的格式

打開(kāi)方式選擇：WPS打開(kāi)，你會(huì)看到這樣的數(shù)據(jù)

一臉懵對(duì)不對(duì)，沒(méi)關(guān)系，篩選 ：CN

現(xiàn)在，全是跟中國(guó)相關(guān)的數(shù)據(jù)了。我們把這個(gè)數(shù)據(jù)截圖給到ChatGPT或者Deepseek并給定需求。于是得到

甚至你還可以讓他幫你做成趨勢(shì)圖，方便你查看或者向上級(jí)匯報(bào)。

余下的操作海關(guān)數(shù)據(jù)Queenie就不多說(shuō)了，這個(gè)可以看到，歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也是按大類(lèi)來(lái)的，例如機(jī)械類(lèi)；但機(jī)械有非常多，而我們大部分企業(yè)只做機(jī)械里的某個(gè)細(xì)分類(lèi)。大類(lèi)目的需求趨勢(shì)不能代表細(xì)分類(lèi)的需求趨勢(shì)。

所以，分析歐洲市場(chǎng)，歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)合中國(guó)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看會(huì)更穩(wěn)妥。

五、免費(fèi)海外市場(chǎng)分析之聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)（UN Comtrade）

1、訪問(wèn)：https://comtradeplus.un.org/

2、注冊(cè)賬戶（由于Queenie多次注冊(cè)，每次驗(yàn)證完驗(yàn)證碼后就無(wú)法往下進(jìn)行了，所以這里是未登錄狀態(tài)）

3、在首頁(yè)或者在這里輸入條件 https://comtradeplus.un.org/TradeFlow?Frequency=M&Flows=M&CommodityCodes=847990&Partners=276&Reporters=156&period=allOf202412&AggregateBy=none&BreakdownMode=plus

查詢后查看結(jié)果（由于Queenie未登錄，無(wú)法展示數(shù)據(jù)維度）。

但Queenie發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：HS編碼只能輸入6位數(shù)，不支持8位編碼。如果您的產(chǎn)品所在的6位編碼下，有太多產(chǎn)品，這條分析路徑建議放棄。

例如Queenie家是賣(mài)外貿(mào)獲客軟件的，如果我按軟件來(lái)調(diào)研市場(chǎng)就毫無(wú)意義，甚至按獲客軟件調(diào)研對(duì)我都沒(méi)啥意義；畢竟我們產(chǎn)品只針對(duì)開(kāi)發(fā)全球客戶，不做國(guó)內(nèi)。

六、付費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研：https://www.statista.com/

Queenie看過(guò)不少行業(yè)的市場(chǎng)情況，這個(gè)網(wǎng)站我覺(jué)得有必要推薦，主要他免費(fèi)的資料也很多；例如我如下操作，可以得到：

1、首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞 Stainless steel bars

2、能得到這些文章

3、找對(duì)自己有用的信息， 如果數(shù)據(jù)比較老，還可以追溯來(lái)源。直接上原網(wǎng)站上去獲取線索；注意數(shù)據(jù)來(lái)源需要登錄，甚至有些需要成為高級(jí)會(huì)員。