當(dāng)代年輕人不求佛，但滿手佛珠。
當(dāng)東方玄學(xué)遇上西方潮流，會(huì)發(fā)生什么？答案是：佛珠、水晶、玉石——這些曾經(jīng)被視為“長(zhǎng)輩專屬”的飾品，如今正強(qiáng)勢(shì)攻占海外年輕人的手腕。在TikTok上，僅#水晶手串相關(guān)話題就積累了超過(guò)十萬(wàn)條視頻，火爆程度可見(jiàn)一斑。
這些來(lái)自東方的“玄學(xué)”到底有什么魔力？
01從禪意到時(shí)尚單品
20世紀(jì)初，隨著日本僧侶遠(yuǎn)渡美國(guó)西海岸傳法，佛教與冥想文化逐漸在西方落地生根。正念的心理療愈價(jià)值被越來(lái)越多人認(rèn)可，與之相伴的佛珠也開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。加之木質(zhì)佛珠溫潤(rùn)質(zhì)樸，順勢(shì)就成為許多西方人心中追求“內(nèi)在平靜”的象征。
而在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下，佛珠所承載的“寧?kù)o”寓意，恰好契合了Z世代對(duì)抗焦慮、尋求精神慰藉的需求。他們希望通過(guò)佩戴佛珠，為快節(jié)奏生活注入一絲安寧。
蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克曾將佛珠與Apple Watch疊戴；美國(guó)演員布拉德·皮特也多次公開(kāi)佩戴黑曜石與天珠手串。在名人和演員的雙重“帶貨”加持下，佛珠正從宗教專用轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚潮流單品，在Z世代中掀起一股全新潮流。
而另一個(gè)充滿中式玄學(xué)的品類：水晶，則更具備爆品特質(zhì)。和佛珠不同，水晶并無(wú)宗教背景，但通過(guò)卡戴珊、梅根?？怂沟纫槐娒餍呛蚄OL帶貨，水晶就被視為了“轉(zhuǎn)運(yùn)”和“祈求幸福”的東方神器。
據(jù)HTF市場(chǎng)情報(bào)公司數(shù)據(jù)，目前全球水晶首飾市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在10.3億美元左右，預(yù)計(jì)2031年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到12.7億美元。
原因在于，隨著時(shí)尚達(dá)人和流行文化愈來(lái)愈將水晶美學(xué)融入日常穿搭，并在社交媒體引起大范圍傳播熱潮，首飾水晶的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步迎來(lái)規(guī)模爆發(fā)。
02玄學(xué)如何拿捏老外？
BUDDHA STONES來(lái)自香港，成立于2015年。通過(guò)深度融合西藏佛教文化，年銷售額突破800萬(wàn)美元，在玄學(xué)飾品出海賽道遙遙領(lǐng)先。
該品牌并未極致聚焦垂類單品，而是利用多元產(chǎn)品線、快速擴(kuò)充SKU數(shù)量以覆蓋美國(guó)用戶偏好。其獨(dú)立站中既銷售晶石手鏈，也涵蓋中式風(fēng)滿滿的佛珠紅繩，包括首飾珠寶、冥想用品以及服飾等超3700個(gè)產(chǎn)品。
不僅如此，BUDDHA STONES高頻利用海外媒體為其證言，以本土化敘事消解文化壁壘，推動(dòng)佛教產(chǎn)品觸達(dá)目標(biāo)用戶。
其露出媒體包括Yahoo、美聯(lián)社APNews、美國(guó)金融新聞媒體Benzinga等一眾知名網(wǎng)站，其次該品牌還通過(guò)myprosandcons、Top Star Rated系列消費(fèi)指南博客獲得了優(yōu)質(zhì)的測(cè)評(píng)評(píng)價(jià)，將品牌聲量推向新高地。
“玄學(xué)時(shí)尚+本土化營(yíng)銷”的組合拳，既抓住了年輕人對(duì)美好生活的向往，也借助媒體與博客的力量將品牌推至更廣闊的受眾面前，使得其成為中式首飾出海獨(dú)一份的存在。
03江蘇小鎮(zhèn)成為“隱形冠軍”
中式玄學(xué)能為出海賣家?guī)?lái)什么樣的出海機(jī)遇？
江蘇東?？h，地處郯廬地震帶，依托地質(zhì)優(yōu)勢(shì)匯聚了全球70%的高品質(zhì)水晶資源，2024年?yáng)|海的水晶交易額就高達(dá)460億元。憑借先進(jìn)的開(kāi)采與加工技術(shù)，當(dāng)?shù)厮С杀緩拿靠藥酌綆资坏龋杀緝?yōu)勢(shì)顯著。
以BUDDHA STONES為例，其水晶手鏈套裝售價(jià)約80美元，是成本的25倍以上，具備可觀的利潤(rùn)空間。
值得注意的是，盡管北美市場(chǎng)對(duì)水晶與佛珠的需求持續(xù)增長(zhǎng)，但由于行業(yè)門檻較低，新玩家不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。出海賣家需著力構(gòu)建“品牌化+本土化營(yíng)銷”的雙重護(hù)城河，以保持品牌優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語(yǔ)
美國(guó)消費(fèi)者對(duì)水晶與佛珠的追捧，源于他們對(duì)“磁場(chǎng)”“運(yùn)勢(shì)”等神秘力量的好奇與信賴。而中國(guó)供應(yīng)鏈在原材料與工藝上的優(yōu)勢(shì)，為出海賣家提供了強(qiáng)大的成本支撐與利潤(rùn)空間。
“玄學(xué)時(shí)尚”這條賽道，才剛剛開(kāi)始。
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