復(fù)活節(jié)（2025年4月20日），作為西方國家重要的節(jié)日之一，如今早已跳脫出單純的宗教儀式，演變?yōu)橐粓鋈诤闲叛?、文化、商業(yè)的“全民狂歡”。

但對跨境賣家而言，

這場狂歡背后卻暗藏“冰與火”的雙重真相：

作為復(fù)活節(jié)“節(jié)日氛圍擔(dān)當(dāng)”的裝飾品賽道，早已暗流涌動。正如圣誕樹撐起12月的儀式感經(jīng)濟(jì)，一款"兔子花環(huán)"的產(chǎn)品突然殺出重圍，無論是各大選品文章還是新品飆升榜，都能看到這個產(chǎn)品的蹤影:

然而爆款背后往往藏著殘酷的真相

通過KebleAI 跑出來的選品報告，可以看出：這款產(chǎn)品實際的表現(xiàn)并沒有想象中那么理想，新品成功率僅1.49%！

雖然兔子類產(chǎn)品70%銷量在復(fù)活節(jié)前夕才會有比較明顯的增長，但是拋開銷量，利潤方面更加慘不忍睹，報告中，絕大部分listing是沒有利潤的，極少數(shù)有利潤的listing也僅剩10%的利潤

作為復(fù)活節(jié)最具代表性之一的”兔子（Easter Bunny），看似人畜無害，實際上是新手賣家的“庫存絞肉機(jī)”；

去年，一位亞馬遜新手賣家在論壇哭訴：本以為蹭上節(jié)日流量穩(wěn)賺不賠，結(jié)果廣告費燒到2刀/點擊，庫存積壓2個月后只能清倉，血虧2萬美金。

2024年復(fù)活節(jié)期間，兔子毛絨玩具類目退貨率高達(dá)28%，大量賣家陷入“低價內(nèi)卷-滯銷清貨-現(xiàn)金流斷裂”的死循環(huán)。

復(fù)活節(jié)兔子造型是外觀專利侵權(quán)的高風(fēng)險領(lǐng)域，美國外觀專利庫中已有620多項有效專利涉及“Easter Bunny”設(shè)計，涵蓋耳朵形狀、面部比例等關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

例如，近期亞馬遜上一款熱銷的兔子造型園林裝飾品，不久前才下的外觀專利，稍有不慎就可能踩雷，導(dǎo)致侵權(quán)下架！

? 選品思路一：家庭儀式感神器（剛需+高復(fù)購）

對于歐美家庭，復(fù)活節(jié)是一個充滿家庭儀式感的節(jié)日。

孩子們會參與彩蛋裝飾、尋寶游戲，許多家庭還會進(jìn)行節(jié)日烘焙等活動。

因此烘培類產(chǎn)品也是復(fù)活節(jié)期間銷量激增的品類之一，并且作為剛需類產(chǎn)品，其市場需求穩(wěn)定，且具有較高的復(fù)購率。

1.面包發(fā)酵籃套裝（Bible Verse Jar）：

?推薦指數(shù)：☆☆☆☆

這款天然藤編材質(zhì)的面包發(fā)酵籃套裝最近在亞馬遜上的銷量趨勢不斷增長，復(fù)活節(jié)期間，許多家庭會制作復(fù)活節(jié)的“hot cross buns（十字面包）”，預(yù)計該產(chǎn)品在復(fù)活節(jié)期間，市場會有更加明顯的增長。

根據(jù)Keble AI的選品報告可以得出，該產(chǎn)品的成功率還是很高的，市場也仍處于增長期。由于報告抓取到的是前三個月的數(shù)據(jù)，因此該產(chǎn)品也是一個節(jié)日過后仍有單量的剛需類產(chǎn)品。

2.迷你華夫餅機(jī)（Mini waffle maker）：

?推薦指數(shù)：☆☆

亞馬遜上這款DASH與Peeps聯(lián)名的“復(fù)活節(jié)限定款”迷你華夫餅機(jī)僅上架45天就迅速拿下“Waffle Irons”的BS，雖然是因為有品牌影響力加持，但是與peeps招牌的兔子的這一波聯(lián)名，也實實在在“蹭到”了復(fù)活節(jié)的這流量！

雖然這類產(chǎn)品需要做外觀差異且該類目下競爭較為激烈，但是根據(jù)KebleAi給出的數(shù)據(jù)，除了DASH/BF/UB等頭部品牌之外，仍有部分新品牌存活且盈利。

更重要的是，DASH在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上融入節(jié)日元素的這一營銷案例，非常值得我們學(xué)習(xí)！

? 基督教文化產(chǎn)品（高溢價+長尾需求）

復(fù)活節(jié)對基督徒來說，是紀(jì)念耶穌受難與復(fù)活的重要日子。這一天，教會、家庭都會布置帶有基督教象征的裝飾品，作為信仰表達(dá)的一部分。

這些傳統(tǒng)不僅賦予復(fù)活節(jié)獨特的儀式感，也催生了大量圍繞信仰展開的消費需求，使基督教文化產(chǎn)品成為節(jié)日期間的重要選品方向。

選品推薦：

可參考上一期文章《跨境賣家開始卷情緒價值了，老美們?yōu)椤靶叛觥辟I單》