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中東市場客戶開發(fā)途徑匯總！

aman外貿(mào)說

2025-03-12

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導(dǎo)讀：中東國家市場，外貿(mào)客戶開發(fā)的一些渠道

中東這片地區(qū)擁有高GDP水平、龐大的年輕群體、經(jīng)濟(jì)多元化等特點，擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導(dǎo)致制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進(jìn)口消費品，這樣便導(dǎo)致中東對中國產(chǎn)品的需求居高不下。所以被越來越多的出海企業(yè)視為巨大的“潛力股”。

其次，“一帶一路”政策的推進(jìn)，將海灣國家的資源和地緣優(yōu)勢與我國的產(chǎn)能優(yōu)勢更好地結(jié)合，推動雙方在更多領(lǐng)域的合作不斷深化。中國自海灣國家的進(jìn)口以原油和天然氣為主，中國向海灣國家出口商品主要以工業(yè)制成品為主，主要有機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、紡織品、金屬、化學(xué)品、塑料橡膠以及交運(yùn)設(shè)備等。

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開發(fā)中東客戶需突破文化差異與商業(yè)習(xí)慣的雙重挑戰(zhàn)：客戶對價格敏感且擅長議價，但質(zhì)量容忍度較高；溝通偏好WhatsApp/微信等即時工具，忌諱郵件冗長；宗教信仰深刻影響商業(yè)行為（如周五主麻日不談生意）

之前有分享過中東地區(qū)的開發(fā)方法，今天在之前的基礎(chǔ)上做個補(bǔ)充！

中東部分國家介紹——

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的國家之一，依靠石油暴富，國土面積在中東數(shù)一數(shù)二，經(jīng)濟(jì)更是遙遙領(lǐng)先，軍事上更加配備了十分先進(jìn)的武器，尤其在中東事務(wù)中有著一定的影響力。

以色列：是中東地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家，工業(yè)化程度較高，總體經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，也是中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、商業(yè)自由程度、新聞自由程度和整體人類發(fā)展指數(shù)最高的國家。

伊朗：是中東地區(qū)一個重要的國家，擁有近3000公里的海岸線，多山地地形。國土面積在中東地區(qū)也屬于大國。

伊拉克：位于中東地區(qū)的中心地帶，擁有豐富的石油資源。

科威特：是一個以石油為主要收入來源的國家，也是中東地區(qū)重要的產(chǎn)油國之一。

土耳其：橫跨歐亞兩洲的國家，地理位置和地緣政治戰(zhàn)略意義極為重要，擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，是全球發(fā)展最快的國家之一。

阿拉伯聯(lián)合酋長國：以產(chǎn)油著稱的西亞沙漠國家，擁有“沙漠中的花朵”的美譽(yù)。

敘利亞：中東地區(qū)的一個國家，有著豐富的歷史和文化。

巴林：位于波斯灣的島國，是中東地區(qū)最小的國家之一。

一、谷歌指令

無論我們開發(fā)哪個國家的客戶，都不要忘記谷歌搜索引擎，通過谷歌我們可以開發(fā)全球各個國家的客戶

1：site指令
任何網(wǎng)址，都可以用這個site指令，可以針對某個網(wǎng)站搜索想要的信息。
site:facebook.com lighting company

site:facebook.com lighting "http"
搜索FB上面做燈具客戶的website

site:facebook.com lighting "whatsapp" +91

這個是可以直接搜索FB上面燈具客戶的whatsapp

site:facebook.com lighting "wholesales"
搜索FB上面燈具批發(fā)商

2：特定域名搜索

指令：lighting stie.fr

指的是搜索燈具客戶，要求網(wǎng)址一定是.ae后綴，這種情況下搜出來的客戶基本都是某個國家的。比如 .ae是阿聯(lián)酋后綴，那結(jié)果一定是阿聯(lián)酋公司。（搜索小語種客戶的時候特別有用）

3：搜郵箱指令

email: ba**arat.ae

如果你知道某個客戶的企業(yè)，可以利用這個語法獲取這個公司在谷歌上面能查到的郵箱。

email: Daniela bac**rat.ae

如果知道某個負(fù)責(zé)人，還可以把負(fù)責(zé)人名加上，再進(jìn)行搜索，說不定可以直接找到某個負(fù)責(zé)人的郵箱。

4：搜新客戶whatapp

led lamp "whatsapp" "+971"
如果想直接在谷歌搜客戶WA，可以利用這個指令搜索，
想搜哪個國家，換成對應(yīng)的國別號搜索就可以。971是阿聯(lián)酋的區(qū)號，區(qū)號可以參考上圖表格??！

5：文件搜索

指令：lighting PDF

假如你想做一個PDF，但是又不知道如何制作，想尋找靈感，

可以用這個指令，找一些國外客戶的PDF文件參考。

6：完全匹配和OR的使用

"led lamp"

在搜索的關(guān)鍵字上面加上雙引號，是指出來的結(jié)果一定要完全匹配。尤其是2個及以上關(guān)鍵字的時候特別有用。

led OR lamp

結(jié)果頁只要帶其一就可以。

7：指定城市搜索

lighting company "In Dubai"

如果想重點開發(fā)某個國家或城市的客戶，也用這個指令搜索，這樣可以更精細(xì)搜索一部分客戶。

二、B2B平臺

1、NOON

沙特阿拉伯地區(qū)首個電子商務(wù)平臺，被稱為中東版的阿里巴巴，中東地區(qū)極具影響力的電商平臺，包括電子、美容、時尚、家居、廚房、玩具和生活用品等。

2、Mumzworld

中東第一大母嬰購物平臺，提供了從孕婦用品、嬰兒服裝、玩具到兒童家具等廣泛的產(chǎn)品系列。

3、fordeal

是一家中國公司，提供服飾、美妝、電子數(shù)碼、體育用品等，是中東地區(qū)頗具影響力的跨境電商平臺，業(yè)務(wù)已覆蓋中東、北非、歐洲及拉美的多個國家和地區(qū)。其擁有 4 萬多家供應(yīng)商。

4、souq

是中東最大的電商平臺2017年被amz收購，被稱為中東版的amz。

5、Tradeling

是中東地區(qū)最大的B2B電商平臺之一，擁有來自25個國家的超過1000萬注冊用戶和供應(yīng)商，被稱作“中東版的1688”。Tradeling覆蓋14個垂直領(lǐng)域的四十萬個SKU，包括服裝、鞋子、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等。

6、Tradekey https://www.tradekey.com/

中東地區(qū)活躍度最高的國際B2B平臺之一，覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國，平臺擁有來自全球240個國家、超過900萬的注冊用戶，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、化工品、紡織品和建筑材料等多個行業(yè)類別。頁面瀏覽量高達(dá)3.4億，在全球范圍內(nèi)擁有較高的曝光率。

7、Alibaba

Alibaba阿里巴巴國際站作為全球最大的B2B跨境電商平臺之一

8、Sary

Sary是一個專注于中東、北非和巴基斯坦（MENAP）市場的B2B電商平臺，擁有超過50萬名注冊用戶，為沙特15個城市的超7萬多家企業(yè)提供服務(wù)。Sary提供包括食品、飲料、家居用品和辦公設(shè)備等在內(nèi)的多樣化商品選擇。

9、Tradewheel

Tradewheel是全球知名的綜合性B2B電商平臺，覆蓋了150多個國家或地區(qū)的全品類產(chǎn)品出口

10、ECVV

ECVV（又名又名伊西威威），服務(wù)于一帶一路的阿拉伯國家，面向22個阿拉伯國家，擁有200多萬活躍買家和290多萬活躍供應(yīng)商，在家居裝飾、辦公設(shè)備、五金工具、醫(yī)療防護(hù)、機(jī)械配件等領(lǐng)域具備影響力。

三、黃頁名錄

arabo是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部分按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

Yellow Pages UAE

號稱是最大的B2B門戶和在線商業(yè)目錄之一。支持選擇地區(qū)和直接根據(jù)產(chǎn)品或者行業(yè)搜索制造商、供應(yīng)商、批發(fā)商