很多人對于外貿(mào)和跨境電商，其實都很迷糊，本質(zhì)都是想法子賣東西給老外，做電商要走得快，做外貿(mào)要走的遠。入行前看你適合哪一種！
跨境電商以其門檻相對較低、市場覆蓋廣泛、交易靈活便捷等特點，吸引了眾多中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者的青睞；而傳統(tǒng)外貿(mào)則憑借其成熟的供應鏈體系、穩(wěn)定的客戶關(guān)系和大規(guī)模的交易量，在國際貿(mào)易中占據(jù)著舉足輕重的地位。
跨境電商≠外貿(mào)，雖然看著都是把東西賣給老外，但是其實區(qū)別很大：
傳統(tǒng)外貿(mào)，說白了就是銷售，得了解公司的產(chǎn)品和客戶的需求、得自己找客戶、維護關(guān)系、搞定訂單；
跨境電商，核心在于運營能力，像是在網(wǎng)上開店，得會選品、得清楚怎么樣在亞馬遜這樣的平臺上吸引顧客，得解決怎么樣讓更多人看到我們的產(chǎn)品，點進來有流量，還要讓他們轉(zhuǎn)化下單，也就是需要解決流量和轉(zhuǎn)化率的問題，要求偏向數(shù)據(jù)化，這些都是為了讓網(wǎng)店更吸引人，賣出更多的東西。
傳統(tǒng)外貿(mào)的業(yè)務模式，基本是B2B方向，是通過各種渠道，以批量的形式把貨賣給國外的批發(fā)商，重點在于批量，買一個不算訂單，叫發(fā)樣品?？梢岳斫鉃檫@種模式叫線下批發(fā)。
跨境電商的業(yè)務模式，基本是B2C方向，可以理解為國外的淘寶網(wǎng)店，以零售的方式銷售給消費者，一般只能借助線上的第三方B2C電商平臺。例如亞馬遜、ebay、速賣通等等，可以理解為線上零售。
傳統(tǒng)外貿(mào)是個大雜燴，幾乎什么都可以賣，只要不受進出口地的管制，上到大型的機器、汽車零件、五金，小到我們的日常用品等等，
跨境電商，除了要守進出口的規(guī)則，還得符合跨境平臺的規(guī)定，主要賣的，還是些個人消費者日常生活緊密相關(guān)的（能在跨境電商上賣的東西，在傳統(tǒng)外貿(mào)里面肯定也賣，但很多傳統(tǒng)外貿(mào)里賣的跨境電商就不一定能賣了，像亞馬遜上架產(chǎn)品它得審核，通過了才能上架）
傳統(tǒng)外貿(mào)需要正式報關(guān)，對單證要求高，收錢的方式也很多種，通常需要開具對公類的美元賬戶或者其他外匯賬戶。
運輸方式，大多通過海運、陸運、船運、空運等，運輸周期長，回款周期也長。
跨境電商中，大多數(shù)是海外個人消費者，他們更在乎時效，你和買家的交易，其實是依靠B2C電商平臺，等客戶下單后，商家負責批量把貨發(fā)到海外的倉庫，倉庫代發(fā)貨給買家，發(fā)貨的難度比較小。
外貿(mào)在海關(guān)審核，稅務申報方面都是比較復雜的，中小型就會找出口代理，選擇辦理退稅手續(xù)要快很多。
跨境電商是商家面對個體，在稅收上，是比較簡單的，有時候你可能只涉及到一個行業(yè)稅。
是做外貿(mào)還是做跨境電商，入行前先想清楚：
外貿(mào)是做產(chǎn)品、做客戶，最好掌握語言、學聊單、培養(yǎng)期3-5年
跨境電商是做平臺，學shua單，學做爆款，培養(yǎng)期最快一個月。
跨境電商對于普通人而言，就等于2w工資的天花板。外貿(mào)上限更高。
一、從產(chǎn)品維度選擇
1. 適合傳統(tǒng)外貿(mào)的產(chǎn)品：
?大宗標準化商品：如機械、原材料等，這些產(chǎn)品通常體積大、重量重，且標準化程度高，適合通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道進行批量銷售。
?高客單價工業(yè)品：這類產(chǎn)品通常技術(shù)含量高、價值大，需要專業(yè)的銷售和服務團隊，傳統(tǒng)外貿(mào)模式能夠更好地滿足這些需求。
2. 適合跨境電商的產(chǎn)品：
?輕小件、高附加值消費品：如3C產(chǎn)品、家居用品、服裝等，這些產(chǎn)品體積小、重量輕，且附加值高，適合通過跨境電商平臺進行銷售，滿足消費者的個性化需求。
二、從企業(yè)資源評估
1. 傳統(tǒng)外貿(mào)：
?適合有成熟供應鏈的企業(yè)：傳統(tǒng)外貿(mào)需要穩(wěn)定的供應鏈支持，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。
?資金雄厚的企業(yè)：傳統(tǒng)外貿(mào)通常涉及大額訂單和長期合作，需要較強的資金運作能力來支撐業(yè)務的發(fā)展。
2. 跨境電商：
?適合靈活性強、擅長數(shù)字化營銷的中小企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)者：跨境電商注重運營和數(shù)字化營銷，需要企業(yè)具備快速適應市場變化的能力和創(chuàng)新的營銷手段。
?中小企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)者：中小企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)者可以通過跨境電商平臺以較低的成本進入國際市場，實現(xiàn)全球化經(jīng)營。
三、從風險偏好判斷
1. 傳統(tǒng)外貿(mào)：
?追求穩(wěn)定但增長緩慢：傳統(tǒng)外貿(mào)市場相對成熟，增長速度可能較慢，但市場穩(wěn)定，風險相對較低。
?抗風險能力依賴大客戶：傳統(tǒng)外貿(mào)通常依賴大客戶來維持業(yè)務穩(wěn)定，因此抗風險能力相對較強，但也需要注意大客戶的風險管理。
2. 跨境電商：
?高風險高回報：跨境電商市場競爭激烈，政策變化快，因此風險相對較高。但同時，跨境電商也提供了更大的市場空間和機遇，有可能獲得更高的回報。
?需應對平臺政策變化與競爭波動：跨境電商平臺規(guī)則多變，競爭環(huán)境激烈，企業(yè)需要具備快速適應變化的能力和應對競爭的策略。
做外貿(mào)那么如何開發(fā)客戶？
1、利用谷歌地圖開發(fā)
包含全球地圖定位開發(fā)系統(tǒng)，精細到海外國家，貿(mào)易港口批量開發(fā)并采集行業(yè)公司及聯(lián)系方式，如圖：
（免費試用：http://t.smartsousou.com/w/CB587B）
2、利用電商、B2B平臺
這些平臺各具特色，針對不同的市場需求和消費群體，根據(jù)產(chǎn)品定位、目標市場來選擇合適的平臺進行跨境電商的拓展及客戶的開發(fā)。
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eWorldTrade 是一個全球性的B2B電子商務平臺，在吉爾吉斯斯坦電商市場份額占領(lǐng)主導地位
somon.tj是塔吉克斯坦訪問量最大的零售網(wǎng)站
Uzum Market目前是烏茲別克斯坦最熱門的電子商務平臺
vAbade是土庫曼斯坦目前最熱的一個電商平臺，被認為是該國最大的服裝購物網(wǎng)站
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Mall for Africa是肯尼亞專門針對非洲市場的電商平臺
Kilimall是中非雙向電商平臺，推動中非貿(mào)易的發(fā)展，平臺上的商品來自中國及其他國家
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MercadoLibre是拉丁美洲最大的電子商務平臺
B2Brazil平臺是巴西在線B2B領(lǐng)軍平臺，巴西貿(mào)易的入口
QuimiNet.com是一個幫助企業(yè)尋找供應商、客戶、銷售商、分銷商以及商業(yè)代理等的平臺。
Yeatrade是一家覆蓋整個拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺
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亞馬遜中東站（Amazon.ae 和 Amazon.sa）
Noon是中東地區(qū)第二大電商平臺，涵蓋美容、時尚、電子產(chǎn)品、家居等多領(lǐng)域
Namshi是中東地區(qū)的時尚購物網(wǎng)站，主要銷售服飾和箱包類產(chǎn)品
Mumzworld是中東地區(qū)一家知名的母嬰垂直電商平臺
Wadi平臺是中東互聯(lián)網(wǎng)集團成立運營，主要覆蓋中東地區(qū)，提供多種商品類別，具有一定影響力
JollyChic是專門針對中東市場的電商平臺，主營時尚服飾與家居用品。
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Wildberry是俄羅斯最大的在線平臺之一，在俄羅斯本土就像國內(nèi)淘寶一樣的存在，也是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的在線零售商
avito是獨聯(lián)體國家最受歡迎的平臺之一，類似于國內(nèi)的咸魚
Ozon是目前歐洲第四大電商市場，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商平臺。
vseinstrumenti（https://www.vseinstrumenti.ru/）是俄羅斯知名的五金工具購物網(wǎng)站
Yandex.Market作為俄羅斯最大的電商平臺之一，是俄羅斯搜索引擎巨頭Yandex旗下的比價購物網(wǎng)站，
DNS-shop是俄羅斯最大的電子產(chǎn)品零售商之一，95%以上的電子產(chǎn)品來自中國
白俄羅斯：
21vek.by是白俄羅斯最大的本土電商平臺，類似于亞馬遜
全球性的國際電商平臺有，Amazon、eBay、AliExpress等
Shop.by是一個多品類的本地電商平臺，提供從電子產(chǎn)品到時尚服飾的各種商品
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https://www.yello.ae/：涵蓋32萬家阿聯(lián)酋企業(yè)
www.reachuae.com：阿聯(lián)酋本地的一個平臺
https://uaecompanies.ae/：可以根據(jù)目錄，關(guān)鍵字搜索，直接可以查到客戶的公司名，電話，網(wǎng)址，地址等。
www.yellowpages-uae.com：阿聯(lián)酋名錄
https://www.yellowpages.ae/ ：黃頁阿聯(lián)酋是最大的B2B門戶和在線商業(yè)目錄之一
https://www.the-saudi.net/toc.htm：有關(guān)沙特的貿(mào)易和商業(yè)信息
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www.paginasamarillas.com：拉丁美洲的本地企業(yè)名錄網(wǎng)站，覆蓋阿根廷，智利，哥倫比亞，巴拿馬，秘魯，厄瓜多爾等國
www.infobel.com：全球企業(yè)名錄網(wǎng)站，包含73國超1億買家企業(yè)名錄，
www.guiamais.com.br：巴西門戶網(wǎng)站
www.espacios.com：墨西哥網(wǎng)站，主要包含機械設備，建筑，采礦以及工具等行業(yè)
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www.yellowpages.kz 提供哈薩克斯坦的企業(yè)名錄
www.yellowpages.uz
提供烏茲別克斯坦的企業(yè)信息
www.business.com.tm
提供土庫曼斯坦的企業(yè)名錄
www.yellowpages.tj
提供塔吉克斯坦的企業(yè)信息，涵蓋多個行業(yè)。
www.business.kg
提供吉爾吉斯斯坦的企業(yè)名錄，適合客戶開發(fā)。
www.centralasiabusiness.com
提供中亞五國的企業(yè)信息
www.asiayp.com
www.europages.com
覆蓋全球企業(yè)，包括中亞地區(qū)
www.go4worldbusiness.com
提供全球供應商和買家信息
www.exporthub.com
提供全球企業(yè)名錄
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Africa Yellow pages online：非洲本地企業(yè)網(wǎng)站
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比如：clothing compay london
或者找某個特定網(wǎng)址國家的公司，
比如：clothing site:fr
比如：clothing whatsapp +xx（這里寫區(qū)號）
可以用于查詢?nèi)蛸Q(mào)易商及供應商數(shù)量，分析全球貿(mào)易市場及了解采購買家習慣，開發(fā)具體國外采購商及查詢聯(lián)系方式
僅售998，提供免費試用（免費試用：https://hg.smtso.com/?i=CB587B）
6、利用社交媒體
我們做營銷，客戶在哪里，我們就應該在哪里，客戶在哪里?。坑腥藭f，在展會上，可每天都能去參展么，但是客戶每天都會上社媒，就和我們這邊人一樣，我們會刷視頻，上微博，外國人，他們也會上他們的社媒，比如，F(xiàn)acebook、YouTube等。
10大主流社媒平臺 ↓
1、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光
2、建立一個強大的品牌
3、促進銷售
4、分享經(jīng)驗和知識
5、吸引客戶
6、獲取客戶(潛在)資源
7、打免費廣告，建口碑營銷
8、建立屬于自己的圈子
頂易云軟件結(jié)合了全球搜索引擎搜索客戶信息+圖靈搜谷歌地圖搜索客戶+社交搜索+33國海關(guān)數(shù)據(jù)查詢+AI決策人挖掘郵箱+廣交會數(shù)據(jù)查詢+品牌商數(shù)據(jù)庫搜索+采購商詢盤查看+WhatsApp搜索群發(fā)+領(lǐng)英營銷+郵件群發(fā)+CRM客戶管理。
