假睫毛作為時(shí)下流行的眼部美妝用品，正受到越來(lái)越多愛美人士的青睞。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，每年，全世界的愛美人士消耗的假睫毛接近2億副。
此外，Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，全球假睫毛市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的13.4億美元增長(zhǎng)到2028 年的18.5億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2023-2028年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.70%。
圖源：大眾日?qǐng)?bào)
而在山東平度，一批年輕的廠二代也正在探尋出海新渠道、增長(zhǎng)新機(jī)遇。
01、“睫鄉(xiāng)”廠二代出海：從代工到品牌
當(dāng)大家在社媒平臺(tái)熱烈討論哪些品牌的假睫毛好用時(shí)，或許想不到，許多國(guó)際知名品牌的假睫毛也都來(lái)自山東平度的“中國(guó)睫毛第一鎮(zhèn)”大澤山鎮(zhèn)。
據(jù)平度政務(wù)網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)?shù)啬壳熬奂廾髽I(yè)超5000家，生產(chǎn)加工3000余種不同樣式、品類的睫毛成品，年產(chǎn)值超100億元。而在大澤山鎮(zhèn)，從事睫毛產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)有1260余家，產(chǎn)值達(dá)57億元，占據(jù)了全球市場(chǎng)70%的份額。
圖源：半島新聞
雖然有源源不斷的海外訂單，但代工擠壓了工廠端的利潤(rùn)空間，缺少自主定價(jià)權(quán)，形成了價(jià)格內(nèi)卷局面。
隨著一批年輕的“廠二代”、“繼承者”回流，利用跨境電商發(fā)展海外業(yè)務(wù)，這種情況正在逐漸轉(zhuǎn)變。
圖源：縱相網(wǎng)
張坤則致力于自有品牌建設(shè)，通過搭建新獨(dú)立站、穩(wěn)定品控等方式，樹立高端可靠的品牌形象，掌握定價(jià)權(quán)，保證利潤(rùn)空間，獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，沉淀更多長(zhǎng)期客戶。
而另一曾被媒體報(bào)道過的“廠二代”王國(guó)慶曾給國(guó)外某品牌代工，如今其也在計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)型，打造像國(guó)外品牌那樣的自有品牌，并通過合作拓展眼影盤、睫毛膏、眼線筆等業(yè)務(wù)。
圖源：小紅書
以某品牌為例，依托國(guó)內(nèi)工廠優(yōu)勢(shì)，主要聚焦北美市場(chǎng)，通過獨(dú)立站承載品牌，并借助社媒營(yíng)銷和KOL營(yíng)銷打開品牌知名度。
其網(wǎng)站上的產(chǎn)品包括各種類型的假睫毛，睫毛膠、鑷子等配件，以及新手入門套裝、日常套裝等各種捆綁銷售套裝。
02、假睫毛品牌出海之路
對(duì)于目前國(guó)內(nèi)假睫毛產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有國(guó)內(nèi)外廣闊的市場(chǎng)，但卻缺少具有國(guó)際影響力的品牌。
實(shí)際上，中國(guó)假睫毛出海的時(shí)間已經(jīng)非常久了，然而產(chǎn)品出海與品牌出海大有不同。從產(chǎn)品出海到品牌出海，是一個(gè)逐步深入國(guó)際市場(chǎng)的過程，要實(shí)現(xiàn)品牌出海有許多方面需要考慮。
1.了解海外市場(chǎng)與消費(fèi)者
無(wú)論是什么品牌，在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，都需要了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀念、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等。這有助于品牌更好地定位，制定合適的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方案。
圖源：谷歌
此外，品牌還需要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚潮流的變化，根據(jù)海外市場(chǎng)的新趨勢(shì)、消費(fèi)者的新偏好不斷調(diào)整與研發(fā)新品。
2.品牌內(nèi)核與品牌價(jià)值
品牌內(nèi)核可以體現(xiàn)出其獨(dú)特性，是品牌在國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵；品牌價(jià)值則可以彰顯出品牌的追求。
圖源：Lilly Lashes
3.注重用戶體驗(yàn)
注重用戶體驗(yàn)首先即是產(chǎn)品使用體驗(yàn)，因此，品牌需要格外重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者口碑。
對(duì)于國(guó)內(nèi)假睫毛制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難完全掌握海外消費(fèi)者的佩戴體驗(yàn)，因而用戶評(píng)論與社媒評(píng)論就成為品牌了解消費(fèi)者產(chǎn)品使用體驗(yàn)的重要途徑，通過消費(fèi)者反饋，品牌可以進(jìn)而持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，獲得良好的口碑，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。
圖源：谷歌
因此，品牌在店鋪運(yùn)營(yíng)中需要更精細(xì)。以獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，可以利用各類功能與插件實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
例如，Shoptop建站商家可以利用「商品附加屬性插件」在同一個(gè)商品鏈接中無(wú)限添加多種產(chǎn)品屬性，省去同種商品分開上傳的麻煩，也降低用戶因?yàn)檎也坏竭m合自己需求的商品而關(guān)閉頁(yè)面的概率，從而提升用戶頁(yè)面訪問留存率與成單轉(zhuǎn)化率。
圖源：Shoptop
4.注重品牌營(yíng)銷與推廣
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寫在最后
正如前文所說(shuō)，國(guó)內(nèi)假睫毛企業(yè)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而新鮮血液“廠二代”的注入，則將助力中國(guó)假睫毛出海之路越走越遠(yuǎn)。
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