很多人跟我說(shuō)ta是自學(xué)的谷歌廣告投放。

我也是。

在剛得到投放的機(jī)會(huì)時(shí)，我特別興奮，但又無(wú)從下手。然后我向三個(gè)都在從事谷歌廣告投放的朋友們?nèi)〗?jīng)，他們無(wú)一例外都強(qiáng)調(diào)了通讀谷歌廣告官方幫助文檔的重要性。

我照做了，邊看邊實(shí)操，花了一個(gè)月完成了第一次通讀。讀完后深深感受到通過(guò)谷歌廣告幫助文檔來(lái)打好基礎(chǔ)的重要性，以至于我后面在公司帶的每一個(gè)SEM新人都要求他們必讀廣告幫助文檔。

我在投放初期讀過(guò)的兩本書(shū)-《Google廣告優(yōu)化與工具》的作者、《Google廣告高階優(yōu)化》的譯者宮鑫也說(shuō)過(guò)他以前一直保持有一個(gè)好習(xí)慣，就是每隔半年左右，就會(huì)抽幾天出來(lái)通讀一遍google adwords的官方幫助。

受他的影響，我也經(jīng)常翻讀Google Ads幫助文檔。結(jié)合實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)幫助文檔不僅是基礎(chǔ)知識(shí)，還隱藏著高級(jí)的玩法。

舉幾個(gè)小例子。

1. 前天被問(wèn)到 “谷歌廣告賬戶后臺(tái)顯示帶來(lái)轉(zhuǎn)化的搜索廣告關(guān)鍵詞和搜索字詞，為啥不一樣呢？”

這個(gè)問(wèn)題在Google Ads官方幫助文檔有現(xiàn)成的答案：

2. 被問(wèn)到為什么有轉(zhuǎn)化的搜索詞跟他放在定位中的詞不一樣？ 答案是：在搜索查詢報(bào)告中，從列里把“Keyword””指標(biāo)拉出來(lái)， 即把用戶搜索詞和定位詞放到一起來(lái)分析匹配是否為廣泛匹配或者是變體導(dǎo)致。

很多報(bào)告都可以通過(guò)把列里的一些關(guān)鍵指標(biāo)拉出來(lái)輔助分析，通讀了幫助文檔的人更大可能知道可以這樣做。

3. Google Ads幫助有很多最佳做法，比如下圖所示的廣告語(yǔ)撰寫(xiě)。我審查過(guò)不少Google Ads賬戶的廣告語(yǔ)更多側(cè)重于產(chǎn)品性能的描述，而沒(méi)有提及給用戶帶來(lái)的好處，或者是好處說(shuō)得很飄不貼合用戶痛點(diǎn)。

以上3點(diǎn)講的都是基礎(chǔ)性的用法，而高級(jí)玩法的訣竅是：深入了解谷歌廣告系統(tǒng)工作原理！

舉個(gè)例子， 我在分享怎樣用廣泛匹配跑出9.45%轉(zhuǎn)化率提到谷歌官方為了投放與用戶相關(guān)的匹配廣告，會(huì)將用戶最近的搜索活動(dòng)、著陸頁(yè)內(nèi)容、廣告組的其它關(guān)鍵字因素納入考慮范圍。

這三個(gè)因素是我敢大膽使用廣泛匹配其中的一些關(guān)鍵：

• 考慮到用戶最近的搜索活動(dòng)，說(shuō)明廣泛匹配變得更智能更可靠，結(jié)合實(shí)踐，從搜索查詢報(bào)告的數(shù)據(jù)可見(jiàn)確實(shí)如此。

• 考慮著陸頁(yè)內(nèi)容，我對(duì)應(yīng)的操作是確保我想要的核心和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字都出現(xiàn)著陸頁(yè)，加強(qiáng)著陸頁(yè)的可讀性。

• 加強(qiáng)廣告組關(guān)鍵字的相關(guān)性 ，同一個(gè)廣告組的關(guān)鍵字映射的是同一種搜索意圖。打個(gè)比方，我賣鮮花，那不會(huì)把百合花和玫瑰花都放到一個(gè)廣告組，而是把它們放到獨(dú)立的廣告組。

通過(guò)了解谷歌廣告系統(tǒng)工作原理而做的有效投放動(dòng)作例子還有很多，后面持續(xù)分享。

剛開(kāi)始做谷歌廣告那一年，我狂投海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，把$4.9的產(chǎn)品通過(guò)突出低價(jià)的賣點(diǎn)做到了ROI 3以上。但這樣的日子已經(jīng)不再。

隨著谷歌廣告系統(tǒng)的日漸強(qiáng)大，野路子打法越來(lái)越難行得通。

基本面比任何事情都重要，通過(guò)谷歌廣告官方幫助中心學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)；掌握好基礎(chǔ)知識(shí)，再去嘗試高級(jí)的玩法。