物流企業(yè)將冷鏈專柜運抵甬涼“兩地倉”寧波中心倉。
“甬涼號”鄉(xiāng)村振興班列發(fā)車。
凌晨五點的鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)，霜花還凝在紅富士蘋果的枝丫上，58歲的王順發(fā)已經(jīng)走進(jìn)果園。他腰間別著的竹筐里，剛摘下的蘋果帶著晨露的清甜，果面紅潤光潔?！耙郧斑@時候愁銷路，現(xiàn)在只愁摘不及——‘甬涼號’班列等著裝貨，寧波的訂單都排到下個月了。”王順發(fā)臉上透著笑意。
同一時間，2000公里外的寧波印象城，生鮮區(qū)導(dǎo)購李娜正將剛到貨的昭覺苦蕎茶擺上“涼山特產(chǎn)專區(qū)”。貨架前，市民張女士熟練地拿起兩盒包裝精致的苦蕎茶：“現(xiàn)在家門口就能買到正宗涼山特產(chǎn)，喝著茶都覺得是在幫著老鄉(xiāng)增收?！?/span>
一南一北，一產(chǎn)一銷，因東西部協(xié)作的紐帶緊密相連。近年來，寧波市與涼山州以“山海協(xié)作”為契機，用“班列+倉網(wǎng)”雙輪驅(qū)動，為涼山農(nóng)特產(chǎn)品打通“產(chǎn)地—運輸—市場”全鏈條，讓苦蕎茶的醇香、蘋果的甘甜、臘肉的醇厚跨越千山萬水，成為兩地群眾心中的“甜蜜紐帶”，書寫出鄉(xiāng)村振興的生動答卷。
破局：
2000公里的“供需之困”與協(xié)作之策
涼山州平均海拔2000米以上的地理環(huán)境，造就了獨特的高原農(nóng)特產(chǎn)品。長期以來，大山的阻隔成為涼山農(nóng)特產(chǎn)品走向市場的最大障礙。
“2020年以前，我家的蘋果要么等著批發(fā)商上門壓價，要么就得自己雇車?yán)匠啥假u?！蓖蹴槹l(fā)回憶，當(dāng)時公路運輸成本高，從鹽源到寧波要走4天多，生鮮損耗率超過20%，“一筐蘋果拉到市場，壞了近三成，剩下的利潤薄得像紙，一年忙到頭掙不了幾萬塊?！?/span>
涼山州商務(wù)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年以前，涼山州優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品外銷率不足40%，近三成生鮮產(chǎn)品因運輸不暢爛在田間地頭，“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”“運不出、賣不掉”成為制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的“卡脖子”問題。
寧波，作為東部沿海開放城市和物流樞紐，不僅擁有年均超萬億的社會消費品零售總額，更具備成熟的港口物流體系和市場網(wǎng)絡(luò)?！皼錾接泻梦?，寧波有市場，這是天然的互補優(yōu)勢。”寧波市對口支援和區(qū)域合作局負(fù)責(zé)人說，2021年起，寧波將涼山農(nóng)特產(chǎn)品外銷納入東西部協(xié)作重點工程，組建專項工作組赴涼山實地調(diào)研，一場跨越2000公里的“供需對接”就此展開。
兩地敲定“開行專項班列+構(gòu)建兩地倉網(wǎng)”的核心方案：以“甬涼號”班列為運輸主動脈，以“產(chǎn)地倉+銷售倉”為節(jié)點，打通從田間到貨架的全鏈條，讓涼山農(nóng)特產(chǎn)品“高效出川、穩(wěn)價增收”。
2024年12月8日，西昌南站內(nèi)，一聲長鳴劃破高原晴空，首趟“甬涼號”鄉(xiāng)村振興班列滿載1200噸鹽源蘋果、昭覺苦蕎茶緩緩駛出，駛向2000公里外的寧波北站。這趟班列采用“定點、定線、定時、定價、定站”的“五定”模式，徹底改變了涼山農(nóng)特產(chǎn)品的運輸格局。
“以前公路運輸價格像‘過山車’，旺季每噸運費能漲到3000元，遇到雨雪天氣還得停運?！睆氖聸錾睫r(nóng)產(chǎn)品運輸多年的貨車司機周師傅說，現(xiàn)在班列運費固定在每噸1800元，還能享受政府100萬元專項物流補貼。
2025年10月17日，86812次“甬涼號”班列的抵達(dá)，讓運輸效率再創(chuàng)新高?！斑@趟班列10月15日從西昌南站出發(fā)，10月17日11點05分就到了寧波北站，全程僅用45小時，比之前壓縮了11小時45分?！敝袊F路成都局集團公司貨運部負(fù)責(zé)人介紹，四季度鐵路調(diào)圖后，班列運行線路進(jìn)一步優(yōu)化，通過減少中間?？空军c、優(yōu)先安排通行，讓生鮮產(chǎn)品“鮮”到極致。
班列的價值不止于國內(nèi)。2025年9月，19噸涼山葡萄通過“甬涼號”班列運抵寧波后，直接轉(zhuǎn)乘海運集裝箱發(fā)往菲律賓，7天后就出現(xiàn)在馬尼拉的超市貨架上。“東南亞年需溫帶水果80至100萬噸，且年均增長10%以上，這是涼山農(nóng)特產(chǎn)品的新藍(lán)海?！睕錾街萆虅?wù)局負(fù)責(zé)人介紹，目前“甬涼號”已拓展“海鐵聯(lián)運”國際通道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國、東南亞等國家和地區(qū)，2025年以來出口貨值同比增長30%以上。
截至2025年10月，“甬涼號”鄉(xiāng)村振興班列已累計開行12次，運輸貨物超1100噸，貨值達(dá)1300萬元，涵蓋葡萄、蘋果、苦蕎茶、野生食用菌等20余種特色產(chǎn)品，成為涼山農(nóng)特產(chǎn)品的“黃金通道”。
織網(wǎng)：
“兩地倉”架起從田間到貨架的“連心橋”
如果說“甬涼號”班列是運輸主動脈，那么“兩地倉”體系就是遍布全身的毛細(xì)血管，讓農(nóng)特產(chǎn)品從采摘到銷售實現(xiàn)“零縫隙”銜接。
在西昌市的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品中心倉”，2000平方米的倉庫里一派繁忙景象?！斑@個中心倉于2024年建成投用，配備了冷鏈倉儲、分揀包裝等全套設(shè)備，11個重點幫扶縣的分倉和16個縣（市）的物流網(wǎng)點都?xì)w這里統(tǒng)一調(diào)度?！敝行膫}負(fù)責(zé)人羅曉梅介紹，現(xiàn)在農(nóng)戶采摘的農(nóng)產(chǎn)品就近送到分倉，經(jīng)過初加工后集中到中心倉，再通過“甬涼號”班列發(fā)往寧波，“以前農(nóng)戶自己打包發(fā)貨，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，現(xiàn)在統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一冷鏈，產(chǎn)品品質(zhì)提升了，價格也上去了。”
昭覺縣灑拉地坡鄉(xiāng)的苦蕎茶加工戶阿依莫，是“兩地倉”體系的直接受益者。“以前我家的苦蕎茶都是用麻布袋子裝，賣給批發(fā)商一斤8塊錢。現(xiàn)在中心倉幫我們統(tǒng)一包裝、檢測，貼上‘昭覺苦蕎’的地理標(biāo)志，一斤能賣到15塊，還不愁銷路。”阿依莫說，2025年，她家通過中心倉賣出5噸苦蕎茶，收入比2024年翻了一番，“我還帶動了村里8戶一起做，大家都有了奔頭?！?/span>
在寧波，“銷售倉”的作用同樣關(guān)鍵。位于余姚的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品直營旗艦店”里，貨架上整齊擺放著94種涼山特產(chǎn)，從生鮮水果到加工食品一應(yīng)俱全。“這是供銷社直營的門店，沒有中間商賺差價，農(nóng)戶能多掙錢，市民也能少花錢。”門店負(fù)責(zé)人介紹，店里的苦蕎茶比市場上同類產(chǎn)品便宜20%，鹽源蘋果每公斤售價12元，比進(jìn)口蘋果實惠不少，“開業(yè)以來每天能賣2萬多塊錢，周末銷量還要翻番?！?/span>
線下門店火爆，線上銷售同樣亮眼。在寧波的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品電商運營中心”，“95后”主播小周正在直播間推銷鹽源蘋果：“家人們看過來，這是剛從大涼山運過來的紅富士，脆甜多汁，現(xiàn)在下單明天就能發(fā)貨?！辩R頭前，剛到貨的蘋果堆成小山，屏幕上訂單不斷跳動?！拔覀兘水a(chǎn)品庫、客戶庫、主播庫‘三庫’，開了8家電商店鋪，日均發(fā)貨超1萬單?！边\營中心負(fù)責(zé)人說，2025年1月至9月，僅線上渠道就賣出價值1.2億元的涼山農(nóng)特產(chǎn)品。
政策的加持讓“倉網(wǎng)”更穩(wěn)固。寧波市鎮(zhèn)海區(qū)推出“以獎代補”政策，對參與甬涼協(xié)作的企業(yè)按銷售額最高補貼10%，目前已有32家企業(yè)入駐寧波的銷售倉，帶動涼山農(nóng)特產(chǎn)品物流成本直降30%。“政府給補貼，我們有信心把更多涼山好物帶到寧波。”入駐企業(yè)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理說。
暖心：
數(shù)字背后的增收故事與山海深情
42億元——這是2021年以來涼山農(nóng)特產(chǎn)品在寧波的累計銷售額；10.4萬戶、30余萬人——這是甬涼協(xié)作惠及的農(nóng)戶數(shù)量。數(shù)字背后，是一個個溫暖的增收故事，是跨越山海的深厚情誼。
鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)的王順發(fā)，如今的生活和以前大不一樣?！?020年我家種了5畝蘋果，收入不到3萬元；2025年種了10畝，通過‘甬涼號’和電商賣出了12萬元?！蓖蹴槹l(fā)笑著說，現(xiàn)在他不僅翻新了家里的土坯房，還買了電動三輪車專門拉貨，“以前孩子上學(xué)的學(xué)費都要湊，現(xiàn)在不用愁了，明年我打算再擴種5畝?！?/span>
在昭覺縣，幫扶干部李建軍的手機里存著一本“增收臺賬”，上面記錄著他幫扶的20戶農(nóng)戶的銷售情況。“阿依莫家的苦蕎茶賣了5噸，收入7.5萬元；沙馬大哥家的烏金豬臘肉賣了300公斤，收入4.5萬元……”李建軍是寧波派往涼山的幫扶干部，已經(jīng)在昭覺工作了3年，“我們不僅要幫老鄉(xiāng)把貨賣出去，還要幫他們建品牌、拓市場，讓他們的日子越過越紅火?！?/span>
2025年10月，“和美彝鄉(xiāng)?幸福昭覺”文旅及農(nóng)特產(chǎn)品推介活動在寧波余姚萬達(dá)廣場舉辦?；顒蝇F(xiàn)場，烏金豬臘肉的香味吸引了大批市民駐足，阿依莫穿著民族服飾現(xiàn)場沖泡苦蕎茶，讓寧波市民品嘗涼山味道?！皼]想到我們大山里的東西這么受歡迎，有個寧波老板當(dāng)場就跟我簽了明年的訂貨合同?！卑⒁滥拥卣f。
協(xié)作的暖流是雙向的。在寧波，“消費即幫扶”的理念深入人心?！拔颐總€月都會來買涼山特產(chǎn)，不僅自己吃，還會當(dāng)作禮品送給朋友?！笔忻駨埮空f，她還加入了小區(qū)的“涼山特產(chǎn)團購群”，帶動鄰居一起購買，“能為幫扶做點貢獻(xiàn)，感覺很有意義?！?/span>
這種雙向的互動，讓甬涼協(xié)作超越了簡單的“輸血”，實現(xiàn)了“造血”式幫扶。“以前我們只知道埋頭種，現(xiàn)在知道市場需要什么就種什么?！蓖蹴槹l(fā)說，在寧波專家的指導(dǎo)下，他種的蘋果通過了綠色食品認(rèn)證，價格比普通蘋果高20%。
涼山州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的數(shù)據(jù)顯示，在甬涼協(xié)作的帶動下，涼山農(nóng)業(yè)已從“小散弱”向“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)型，建成優(yōu)質(zhì)蘋果、苦蕎、石榴等特色產(chǎn)業(yè)基地120萬畝，培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)86家，農(nóng)特產(chǎn)品附加值大幅提升。
展望：
從“賣產(chǎn)品”到“樹品牌”的新征程
如今，甬涼協(xié)作正從“打通通道”向“打造品牌”跨越，從“短期幫扶”向“長效合作”邁進(jìn)。
“我們計劃把‘甬涼號’班列的頻次從現(xiàn)在的每月1至2次增加到每周1次，進(jìn)一步提升運輸效率。”據(jù)涼山州商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，涼山正加快申請鹽源蘋果、昭覺苦蕎等產(chǎn)品的地理標(biāo)志保護(hù)，打造“大涼山”區(qū)域公共品牌，“讓消費者一提到?jīng)錾教禺a(chǎn)，就想到優(yōu)質(zhì)、正宗。”
如今，在寧波，“涼山特產(chǎn)專區(qū)”已走進(jìn)20多家大型商超、100多個社區(qū)便利店，“甬涼協(xié)作體驗館”也在規(guī)劃建設(shè)中，將集展示、銷售、文化體驗于一體?！拔覀円寷錾教禺a(chǎn)融入寧波市民的日常生活，讓山海協(xié)作的情誼代代相傳。”寧波市對口支援和區(qū)域合作局負(fù)責(zé)人表示。
海外市場的拓展也在提速。除了東南亞、韓國，涼山農(nóng)特產(chǎn)品正瞄準(zhǔn)歐洲、中東等市場，“我們正在對接寧波港的跨境電商平臺，讓‘涼品’通過“一帶一路”走向更多國家?！睕錾街萆虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
深秋的涼山，蘋果紅了，苦蕎熟了，農(nóng)戶們的笑容比蘋果更甜；初冬的寧波，超市里的涼山特產(chǎn)琳瑯滿目，市民的愛心溫暖了寒冬。2000公里的距離，在山海協(xié)作的紐帶下不再遙遠(yuǎn)；大山的阻隔，在“班列+倉網(wǎng)”的驅(qū)動下被徹底打破。
從田間到貨架，從涼山到寧波，從國內(nèi)到海外，涼山農(nóng)特產(chǎn)品的“出山向?！敝吩阶咴綄?。這不僅是一場跨越山海的協(xié)作，更是一堂生動的鄉(xiāng)村振興實踐課——只要找準(zhǔn)供需契合點，架起協(xié)作連心橋，綠水青山就是金山銀山，讓各族群眾在共同富裕的道路上越走越穩(wěn)、越走越遠(yuǎn)。（何勤華?記者?張崇寧）
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