涼山州平均海拔2000米以上的地理環(huán)境，造就了獨(dú)特的高原農(nóng)特產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來(lái)，大山的阻隔成為涼山農(nóng)特產(chǎn)品走向市場(chǎng)的最大障礙。

“2020年以前，我家的蘋(píng)果要么等著批發(fā)商上門(mén)壓價(jià)，要么就得自己雇車(chē)?yán)匠啥假u(mài)?！蓖蹴槹l(fā)回憶，當(dāng)時(shí)公路運(yùn)輸成本高，從鹽源到寧波要走4天多，生鮮損耗率超過(guò)20%，“一筐蘋(píng)果拉到市場(chǎng)，壞了近三成，剩下的利潤(rùn)薄得像紙，一年忙到頭掙不了幾萬(wàn)塊。”

涼山州商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年以前，涼山州優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品外銷(xiāo)率不足40%，近三成生鮮產(chǎn)品因運(yùn)輸不暢爛在田間地頭，“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”“運(yùn)不出、賣(mài)不掉”成為制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的“卡脖子”問(wèn)題。

寧波，作為東部沿海開(kāi)放城市和物流樞紐，不僅擁有年均超萬(wàn)億的社會(huì)消費(fèi)品零售總額，更具備成熟的港口物流體系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?！皼錾接泻梦?，寧波有市場(chǎng)，這是天然的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)?！睂幉ㄊ袑?duì)口支援和區(qū)域合作局負(fù)責(zé)人說(shuō)，2021年起，寧波將涼山農(nóng)特產(chǎn)品外銷(xiāo)納入東西部協(xié)作重點(diǎn)工程，組建專(zhuān)項(xiàng)工作組赴涼山實(shí)地調(diào)研，一場(chǎng)跨越2000公里的“供需對(duì)接”就此展開(kāi)。

兩地敲定“開(kāi)行專(zhuān)項(xiàng)班列+構(gòu)建兩地倉(cāng)網(wǎng)”的核心方案：以“甬涼號(hào)”班列為運(yùn)輸主動(dòng)脈，以“產(chǎn)地倉(cāng)+銷(xiāo)售倉(cāng)”為節(jié)點(diǎn)，打通從田間到貨架的全鏈條，讓涼山農(nóng)特產(chǎn)品“高效出川、穩(wěn)價(jià)增收”。

2024年12月8日，西昌南站內(nèi)，一聲長(zhǎng)鳴劃破高原晴空，首趟“甬涼號(hào)”鄉(xiāng)村振興班列滿載1200噸鹽源蘋(píng)果、昭覺(jué)苦蕎茶緩緩駛出，駛向2000公里外的寧波北站。這趟班列采用“定點(diǎn)、定線、定時(shí)、定價(jià)、定站”的“五定”模式，徹底改變了涼山農(nóng)特產(chǎn)品的運(yùn)輸格局。

“以前公路運(yùn)輸價(jià)格像‘過(guò)山車(chē)’，旺季每噸運(yùn)費(fèi)能漲到3000元，遇到雨雪天氣還得停運(yùn)?！睆氖聸錾睫r(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸多年的貨車(chē)司機(jī)周師傅說(shuō)，現(xiàn)在班列運(yùn)費(fèi)固定在每噸1800元，還能享受政府100萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)物流補(bǔ)貼。

2025年10月17日，86812次“甬涼號(hào)”班列的抵達(dá)，讓運(yùn)輸效率再創(chuàng)新高。“這趟班列10月15日從西昌南站出發(fā)，10月17日11點(diǎn)05分就到了寧波北站，全程僅用45小時(shí)，比之前壓縮了11小時(shí)45分?！敝袊?guó)鐵路成都局集團(tuán)公司貨運(yùn)部負(fù)責(zé)人介紹，四季度鐵路調(diào)圖后，班列運(yùn)行線路進(jìn)一步優(yōu)化，通過(guò)減少中間停靠站點(diǎn)、優(yōu)先安排通行，讓生鮮產(chǎn)品“鮮”到極致。

班列的價(jià)值不止于國(guó)內(nèi)。2025年9月，19噸涼山葡萄通過(guò)“甬涼號(hào)”班列運(yùn)抵寧波后，直接轉(zhuǎn)乘海運(yùn)集裝箱發(fā)往菲律賓，7天后就出現(xiàn)在馬尼拉的超市貨架上?！皷|南亞年需溫帶水果80至100萬(wàn)噸，且年均增長(zhǎng)10%以上，這是涼山農(nóng)特產(chǎn)品的新藍(lán)海?！睕錾街萆虅?wù)局負(fù)責(zé)人介紹，目前“甬涼號(hào)”已拓展“海鐵聯(lián)運(yùn)”國(guó)際通道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，2025年以來(lái)出口貨值同比增長(zhǎng)30%以上。

截至2025年10月，“甬涼號(hào)”鄉(xiāng)村振興班列已累計(jì)開(kāi)行12次，運(yùn)輸貨物超1100噸，貨值達(dá)1300萬(wàn)元，涵蓋葡萄、蘋(píng)果、苦蕎茶、野生食用菌等20余種特色產(chǎn)品，成為涼山農(nóng)特產(chǎn)品的“黃金通道”。

如果說(shuō)“甬涼號(hào)”班列是運(yùn)輸主動(dòng)脈，那么“兩地倉(cāng)”體系就是遍布全身的毛細(xì)血管，讓農(nóng)特產(chǎn)品從采摘到銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)“零縫隙”銜接。

在西昌市的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品中心倉(cāng)”，2000平方米的倉(cāng)庫(kù)里一派繁忙景象?！斑@個(gè)中心倉(cāng)于2024年建成投用，配備了冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、分揀包裝等全套設(shè)備，11個(gè)重點(diǎn)幫扶縣的分倉(cāng)和16個(gè)縣（市）的物流網(wǎng)點(diǎn)都?xì)w這里統(tǒng)一調(diào)度?！敝行膫}(cāng)負(fù)責(zé)人羅曉梅介紹，現(xiàn)在農(nóng)戶采摘的農(nóng)產(chǎn)品就近送到分倉(cāng)，經(jīng)過(guò)初加工后集中到中心倉(cāng)，再通過(guò)“甬涼號(hào)”班列發(fā)往寧波，“以前農(nóng)戶自己打包發(fā)貨，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，現(xiàn)在統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一冷鏈，產(chǎn)品品質(zhì)提升了，價(jià)格也上去了?！?/span>

昭覺(jué)縣灑拉地坡鄉(xiāng)的苦蕎茶加工戶阿依莫，是“兩地倉(cāng)”體系的直接受益者?！耙郧拔壹业目嗍w茶都是用麻布袋子裝，賣(mài)給批發(fā)商一斤8塊錢(qián)?，F(xiàn)在中心倉(cāng)幫我們統(tǒng)一包裝、檢測(cè)，貼上‘昭覺(jué)苦蕎’的地理標(biāo)志，一斤能賣(mài)到15塊，還不愁銷(xiāo)路?！卑⒁滥f(shuō)，2025年，她家通過(guò)中心倉(cāng)賣(mài)出5噸苦蕎茶，收入比2024年翻了一番，“我還帶動(dòng)了村里8戶一起做，大家都有了奔頭?！?/span>

在寧波，“銷(xiāo)售倉(cāng)”的作用同樣關(guān)鍵。位于余姚的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品直營(yíng)旗艦店”里，貨架上整齊擺放著94種涼山特產(chǎn)，從生鮮水果到加工食品一應(yīng)俱全。“這是供銷(xiāo)社直營(yíng)的門(mén)店，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，農(nóng)戶能多掙錢(qián)，市民也能少花錢(qián)?！遍T(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，店里的苦蕎茶比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品便宜20%，鹽源蘋(píng)果每公斤售價(jià)12元，比進(jìn)口蘋(píng)果實(shí)惠不少，“開(kāi)業(yè)以來(lái)每天能賣(mài)2萬(wàn)多塊錢(qián)，周末銷(xiāo)量還要翻番?！?/span>

線下門(mén)店火爆，線上銷(xiāo)售同樣亮眼。在寧波的“涼山農(nóng)特產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)中心”，“95后”主播小周正在直播間推銷(xiāo)鹽源蘋(píng)果：“家人們看過(guò)來(lái)，這是剛從大涼山運(yùn)過(guò)來(lái)的紅富士，脆甜多汁，現(xiàn)在下單明天就能發(fā)貨?！辩R頭前，剛到貨的蘋(píng)果堆成小山，屏幕上訂單不斷跳動(dòng)?！拔覀兘水a(chǎn)品庫(kù)、客戶庫(kù)、主播庫(kù)‘三庫(kù)’，開(kāi)了8家電商店鋪，日均發(fā)貨超1萬(wàn)單?！边\(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，2025年1月至9月，僅線上渠道就賣(mài)出價(jià)值1.2億元的涼山農(nóng)特產(chǎn)品。

政策的加持讓“倉(cāng)網(wǎng)”更穩(wěn)固。寧波市鎮(zhèn)海區(qū)推出“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”政策，對(duì)參與甬涼協(xié)作的企業(yè)按銷(xiāo)售額最高補(bǔ)貼10%，目前已有32家企業(yè)入駐寧波的銷(xiāo)售倉(cāng)，帶動(dòng)涼山農(nóng)特產(chǎn)品物流成本直降30%?！罢o補(bǔ)貼，我們有信心把更多涼山好物帶到寧波?！比腭v企業(yè)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理說(shuō)。

42億元——這是2021年以來(lái)涼山農(nóng)特產(chǎn)品在寧波的累計(jì)銷(xiāo)售額；10.4萬(wàn)戶、30余萬(wàn)人——這是甬涼協(xié)作惠及的農(nóng)戶數(shù)量。數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)溫暖的增收故事，是跨越山海的深厚情誼。

鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)的王順發(fā)，如今的生活和以前大不一樣?！?020年我家種了5畝蘋(píng)果，收入不到3萬(wàn)元；2025年種了10畝，通過(guò)‘甬涼號(hào)’和電商賣(mài)出了12萬(wàn)元?！蓖蹴槹l(fā)笑著說(shuō)，現(xiàn)在他不僅翻新了家里的土坯房，還買(mǎi)了電動(dòng)三輪車(chē)專(zhuān)門(mén)拉貨，“以前孩子上學(xué)的學(xué)費(fèi)都要湊，現(xiàn)在不用愁了，明年我打算再擴(kuò)種5畝?！?/span>

在昭覺(jué)縣，幫扶干部李建軍的手機(jī)里存著一本“增收臺(tái)賬”，上面記錄著他幫扶的20戶農(nóng)戶的銷(xiāo)售情況?！鞍⒁滥业目嗍w茶賣(mài)了5噸，收入7.5萬(wàn)元；沙馬大哥家的烏金豬臘肉賣(mài)了300公斤，收入4.5萬(wàn)元……”李建軍是寧波派往涼山的幫扶干部，已經(jīng)在昭覺(jué)工作了3年，“我們不僅要幫老鄉(xiāng)把貨賣(mài)出去，還要幫他們建品牌、拓市場(chǎng)，讓他們的日子越過(guò)越紅火?！?/span>

2025年10月，“和美彝鄉(xiāng)?幸福昭覺(jué)”文旅及農(nóng)特產(chǎn)品推介活動(dòng)在寧波余姚萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，烏金豬臘肉的香味吸引了大批市民駐足，阿依莫穿著民族服飾現(xiàn)場(chǎng)沖泡苦蕎茶，讓寧波市民品嘗涼山味道?！皼](méi)想到我們大山里的東西這么受歡迎，有個(gè)寧波老板當(dāng)場(chǎng)就跟我簽了明年的訂貨合同?！卑⒁滥?dòng)地說(shuō)。

協(xié)作的暖流是雙向的。在寧波，“消費(fèi)即幫扶”的理念深入人心?！拔颐總€(gè)月都會(huì)來(lái)買(mǎi)涼山特產(chǎn)，不僅自己吃，還會(huì)當(dāng)作禮品送給朋友。”市民張女士說(shuō)，她還加入了小區(qū)的“涼山特產(chǎn)團(tuán)購(gòu)群”，帶動(dòng)鄰居一起購(gòu)買(mǎi)，“能為幫扶做點(diǎn)貢獻(xiàn)，感覺(jué)很有意義?！?/span>

這種雙向的互動(dòng)，讓甬涼協(xié)作超越了簡(jiǎn)單的“輸血”，實(shí)現(xiàn)了“造血”式幫扶。“以前我們只知道埋頭種，現(xiàn)在知道市場(chǎng)需要什么就種什么?！蓖蹴槹l(fā)說(shuō)，在寧波專(zhuān)家的指導(dǎo)下，他種的蘋(píng)果通過(guò)了綠色食品認(rèn)證，價(jià)格比普通蘋(píng)果高20%。

涼山州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的數(shù)據(jù)顯示，在甬涼協(xié)作的帶動(dòng)下，涼山農(nóng)業(yè)已從“小散弱”向“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)型，建成優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、苦蕎、石榴等特色產(chǎn)業(yè)基地120萬(wàn)畝，培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)86家，農(nóng)特產(chǎn)品附加值大幅提升。

如今，甬涼協(xié)作正從“打通通道”向“打造品牌”跨越，從“短期幫扶”向“長(zhǎng)效合作”邁進(jìn)。

“我們計(jì)劃把‘甬涼號(hào)’班列的頻次從現(xiàn)在的每月1至2次增加到每周1次，進(jìn)一步提升運(yùn)輸效率。”據(jù)涼山州商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，涼山正加快申請(qǐng)鹽源蘋(píng)果、昭覺(jué)苦蕎等產(chǎn)品的地理標(biāo)志保護(hù)，打造“大涼山”區(qū)域公共品牌，“讓消費(fèi)者一提到?jīng)錾教禺a(chǎn)，就想到優(yōu)質(zhì)、正宗。”

如今，在寧波，“涼山特產(chǎn)專(zhuān)區(qū)”已走進(jìn)20多家大型商超、100多個(gè)社區(qū)便利店，“甬涼協(xié)作體驗(yàn)館”也在規(guī)劃建設(shè)中，將集展示、銷(xiāo)售、文化體驗(yàn)于一體?！拔覀円寷錾教禺a(chǎn)融入寧波市民的日常生活，讓山海協(xié)作的情誼代代相傳?！睂幉ㄊ袑?duì)口支援和區(qū)域合作局負(fù)責(zé)人表示。

海外市場(chǎng)的拓展也在提速。除了東南亞、韓國(guó)，涼山農(nóng)特產(chǎn)品正瞄準(zhǔn)歐洲、中東等市場(chǎng)，“我們正在對(duì)接寧波港的跨境電商平臺(tái)，讓‘涼品’通過(guò)“一帶一路”走向更多國(guó)家?！睕錾街萆虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

深秋的涼山，蘋(píng)果紅了，苦蕎熟了，農(nóng)戶們的笑容比蘋(píng)果更甜；初冬的寧波，超市里的涼山特產(chǎn)琳瑯滿目，市民的愛(ài)心溫暖了寒冬。2000公里的距離，在山海協(xié)作的紐帶下不再遙遠(yuǎn)；大山的阻隔，在“班列+倉(cāng)網(wǎng)”的驅(qū)動(dòng)下被徹底打破。

從田間到貨架，從涼山到寧波，從國(guó)內(nèi)到海外，涼山農(nóng)特產(chǎn)品的“出山向海”之路越走越寬。這不僅是一場(chǎng)跨越山海的協(xié)作，更是一堂生動(dòng)的鄉(xiāng)村振興實(shí)踐課——只要找準(zhǔn)供需契合點(diǎn)，架起協(xié)作連心橋，綠水青山就是金山銀山，讓各族群眾在共同富裕的道路上越走越穩(wěn)、越走越遠(yuǎn)。（何勤華?記者?張崇寧）