一、找國(guó)外客戶時(shí)，要關(guān)鍵詞使用海外客戶常用的宣傳詞。所以獲取海外客戶常用的宣傳詞這個(gè)步驟，切記在不可省略。

周末趁著太陽好，一家三口去常州恐龍園玩了兩天，住恐龍人俱樂部酒店。

這次閨女選的是航海親子房，小床上有張卡片，娃拿起來讓我讀了一遍，讓她爸爸給讀了一遍，大致意思是： 

床單有些皺，不要擔(dān)心，主人每天都會(huì)送到專門的公司清洗，皺是因?yàn)槊媪侠镉蠿XX成分，不要因?yàn)槭前櫟?，就?dān)心是別人睡過的。 

我想起做工業(yè)洗衣機(jī)出口的客戶，她當(dāng)時(shí)讓我?guī)筒榈木褪窍礈鞆S、水洗廠，說賓館、酒店會(huì)床單被罩送過去洗，會(huì)用到他們的洗脫機(jī)、烘干機(jī)、熨平機(jī)。說國(guó)內(nèi)只有五星級(jí)大酒店才親自購買。

當(dāng)時(shí)我跟客戶溝通時(shí)，我們用的關(guān)鍵詞是： 洗滌廠、水洗廠，但順著這個(gè)思路往下找客戶沒走通。

我當(dāng)時(shí)也沒有反應(yīng)過來【酒店布草】這個(gè)詞，關(guān)于客戶說的洗滌廠、水洗廠，我知道不同國(guó)家的叫法有不同， 但沿著洗滌廠、水洗廠調(diào)研錯(cuò)了方向，總之最后工業(yè)洗衣機(jī)怎么自主開發(fā)國(guó)外客戶這個(gè)，我和客戶就沒討論個(gè)結(jié)果來；

客戶也很痛苦，覺得客戶群體很難定位到；當(dāng)然由于客戶群體很難定位到，所以我想賣海關(guān)數(shù)據(jù)&外貿(mào)客戶開發(fā)軟件給她，也就沒有成功。

從酒店回來，我測(cè)試通過Hotel linen cleaning+城市搜索，真不錯(cuò)！

整個(gè)分析過程中，漏了一拍，如果當(dāng)時(shí)多想一步，多問一句，就又不一樣了。 

二、海關(guān)數(shù)據(jù)分析海外客戶時(shí)，還需更細(xì)心；像偵探一樣，深扒有用的線索。

年前客戶讓查一家菲律賓的客戶， 菲律賓進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)是開放的，當(dāng)時(shí)根據(jù)她提供給我的公司名查詢后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有， 信息量不多，停留在2023年； 

假設(shè)我點(diǎn)擊廣東這家供應(yīng)商，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家菲律賓企業(yè)2024年一直持續(xù)有采購；

只是公司多了一個(gè)空格，從Xieshouwaimao Trade Inc 變成了：Xieshou waimao Trade Inc ，xieshou與waimao中間多了一個(gè)空格，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)認(rèn)為這是兩家公司； 

粗心是大事，沒有復(fù)盤也是問題，海關(guān)數(shù)據(jù)被稱為貿(mào)易情報(bào)，當(dāng)客戶找我調(diào)研某公司時(shí)，很大可能會(huì)因?yàn)榇中?，而使?ldquo;情報(bào)失誤”，影響判斷。 而我也會(huì)因此失去訂單。

謹(jǐn)記！