半年時(shí)間，本金全回，店鋪盈利。
這要在亞馬遜圈子里，絕對(duì)算是個(gè)能開(kāi)香檳慶祝的“夢(mèng)幻開(kāi)局”。但那個(gè)給我發(fā)私信的兄弟，隔著屏幕我都能感覺(jué)到他打字時(shí)的手在抖，不是激動(dòng)的，是氣的。
他說(shuō)：“湯哥，我想散伙了?！?/span>
沒(méi)別的，就是覺(jué)得自己像個(gè)傻子。當(dāng)初朋友出錢，他出技術(shù)全盤(pán)操作，說(shuō)好了二八分（他拿二）。那時(shí)候覺(jué)得有人肯掏錢就不錯(cuò)了，哪敢挑肥揀瘦？可現(xiàn)在，看著后臺(tái)嘩嘩進(jìn)賬的美金，再看看自己熬紅的眼睛，他心里那個(gè)天平，徹底失衡了。
這事兒，太典型了。
心里那根刺，是怎么長(zhǎng)出來(lái)的？
說(shuō)實(shí)話，看到這兄弟的遭遇，回想幾年前，我也干過(guò)類似的蠢事。
那時(shí)候我也是跟人合伙，覺(jué)得自己只要把業(yè)績(jī)做上去，對(duì)方肯定會(huì)看在眼里，主動(dòng)給我加碼。結(jié)果呢？我想多了。人性這東西，你不去觸碰它，它就是歲月靜好；一旦涉及利益分配，那就是修羅場(chǎng)。
你想想這個(gè)畫(huà)面：
凌晨?jī)牲c(diǎn)，你還在跟趕跟賣的死磕，還在盯著廣告競(jìng)價(jià)一美分一美分地調(diào)，頭發(fā)大把地掉，手心全是汗。而你的合伙人，那個(gè)出資方，可能剛睡醒，打開(kāi)手機(jī)看了一眼銷售額，發(fā)了個(gè)“不錯(cuò)，繼續(xù)加油”的表情包。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，前途未卜，那筆啟動(dòng)資金就是救命稻草，是天大的風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)候，出錢的是大爺，拿大頭，沒(méi)毛病。
但現(xiàn)在呢？
本金回來(lái)了，風(fēng)險(xiǎn)幾乎歸零了。這時(shí)候店鋪還能持續(xù)增長(zhǎng)，靠的是什么？不再是那筆躺在賬上的死錢，而是你對(duì)選品的敏銳度，是你處理差評(píng)的公關(guān)能力，是你在這個(gè)復(fù)雜的亞馬遜叢林里殺出一條血路的“人效”。
當(dāng)貢獻(xiàn)值發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，而分配機(jī)制還停留在“遠(yuǎn)古時(shí)代”，這心里能不堵得慌嗎？
別拿“契約精神”當(dāng)擋箭牌
很多人這時(shí)候會(huì)跳出來(lái)說(shuō)：“哎呀，做人要有契約精神，當(dāng)初答應(yīng)了二八分，現(xiàn)在賺錢了就反悔，這不是白眼狼嗎？”
這話說(shuō)得輕巧。
我以前也這么想，覺(jué)得簽了字就是鐵律。后來(lái)我才明白，商業(yè)合作里最大的坑，就是試圖用靜態(tài)的合同去框住動(dòng)態(tài)的發(fā)展。
亞馬遜這個(gè)行業(yè)，變化太快了。
半年前，也許資金是最大的瓶頸；半年后，運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈把控才是核心壁壘。那個(gè)兄弟覺(jué)得虧，不是因?yàn)樗澙罚且驗(yàn)椤帮L(fēng)險(xiǎn)”和“價(jià)值”的蹺蹺板已經(jīng)換了方向。
如果這時(shí)候還死守著那張舊合同，只有兩種結(jié)果：
要么，操盤(pán)手心里帶著刺，干活沒(méi)勁，甚至偷偷摸摸搞點(diǎn)小動(dòng)作，最后店鋪爛尾；
要么，直接撕破臉，好好的生意做成仇人。
我見(jiàn)過(guò)太多這樣的例子了。兩個(gè)穿一條褲子長(zhǎng)大的發(fā)小，因?yàn)閬嗰R遜賺了錢，最后在律師樓里拍桌子對(duì)罵。何必呢？
把話攤開(kāi)，才是真兄弟
所以，我給那個(gè)兄弟的回信很簡(jiǎn)單：去談。現(xiàn)在就去。
別不好意思，別覺(jué)得談錢傷感情。真正的傷感情，是你明明心里不爽，嘴上卻不說(shuō)，最后在沉默中爆發(fā)。
找個(gè)安靜的地方，把賬本攤開(kāi)，把你的心路歷程攤開(kāi)。告訴你的合伙人：
“兄弟，感謝你當(dāng)初的信任?，F(xiàn)在本金安全了，為了咱們以后能把盤(pán)子做得更大，我需要更多的動(dòng)力。咱們能不能重新定個(gè)規(guī)矩？”
如果對(duì)方是個(gè)聰明人，是個(gè)想做長(zhǎng)久生意的，他會(huì)懂。因?yàn)樗?，把你逼走了，這攤子生意也就黃了。在這個(gè)行業(yè)，找錢容易，找個(gè)靠譜的、能把號(hào)做起來(lái)的操盤(pán)手，難如登天。
如果他不懂，或者裝不懂，死咬著當(dāng)初的協(xié)議不放？
那恭喜你，早點(diǎn)認(rèn)清一個(gè)人，早點(diǎn)止損。好聚好散，總比以后互相折磨強(qiáng)。
一湯說(shuō)
合伙創(chuàng)業(yè)的解藥，從來(lái)不是“兄弟情義”，而是“動(dòng)態(tài)調(diào)整”。
別等到心里的委屈變成了恨意，才想起去修補(bǔ)關(guān)系。那個(gè)在深夜里給你發(fā)私信求助的自己，其實(shí)需要的不是安慰，而是一次打破僵局的勇氣。
去談?wù)劙桑瑸榱四愕母冻?，也為了這段關(guān)系能走得更遠(yuǎn)。
