法國是位于歐洲西部，是高度發(fā)達的資本主義國家，歐洲四大經濟體之一，歐洲第二大電商市場。近些年從中國進口產品也是越來越多，市場潛力非常不錯。今天就來給大家?guī)矸▏袌龅拈_發(fā)攻略。文章略長，大家點贊收藏+關注慢慢看。

文章目錄：

1.法國國家概況

2.法國節(jié)日與禮儀

3.法國注意事項

4.法國市場開發(fā)

5.法國國家冷知識

一、法國國家概況

【國 名】法蘭西共和國（法語：La République française）

【面 積】法國全國面積55萬平方公里。法國位于歐洲西部， 為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家。北鄰比利時、盧森堡，東北與德國接壤，東部與瑞士相鄰，東南與意大利交界，南部毗鄰摩納哥，西南緊鄰西班牙和安道爾，西北隔拉芒什海峽（也稱英吉利海峽）與英國相望。法國的南部、西部和西北部，分別瀕臨地中海、大西洋、英吉利海峽和北海四大海域，地中海上的科西嘉島是法國最大的島嶼。法國的地勢東南高西北低，平原占總面積的2/3，主要山脈有阿爾卑斯山脈、比利牛斯山脈、汝拉山脈等。

【人 口】法國全國人口6804萬（2022）。法國在歐盟各國人口數量排名第二，法蘭西民族是由多個民族混合構成的，除了主體法蘭西人外，邊境地區(qū)還有阿爾薩斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、巴斯克人等少數民族，大約占了總人口的7.9%。法國是移民國家，移民人口很多，占總人口的10%以上。

【信 仰】64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無宗教信仰。法國是穆斯林信徒、猶太教徒和佛教徒人數最多的歐洲國家。

【首 都】巴黎（Paris），巴黎市是法國經濟中心，農業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)發(fā)達。全國約一半的企業(yè)及工程師、高級技師、科研人員集中在巴黎。巴黎也是法國的金融中心，全國大多數銀行總部和保險業(yè)公司總部均設在巴黎。巴黎同時是全國交通中心和國際交通樞紐，航空業(yè)發(fā)達，現有2個大型國際機場。巴黎市是法國文化、教育事業(yè)的中心，世界文化名城，集中了全國很多著名大學、學院、研究機構、圖書館和博物館。巴黎市擁有許多世界聞名的歷史遺跡和藝術建筑。同時，它還是世界會議之都。聯合國教科文組織、經濟合作與發(fā)展組織等總部均設在巴黎。

【資 源】國主要礦藏為鐵礦，次為鋁礬土和鉀鹽礦。鐵礦蘊藏量約10億噸，但品位低、開采成本高，煤炭儲量幾近枯竭，所有鐵礦、煤礦均已關閉，所需礦石完全依賴進口。有色金屬儲量很少，幾乎全部依賴進口。能源主要依靠核能，約78%的電力靠核能提供。此外，水力和地熱資源的開發(fā)利用比較充分。森林面積約1556.5萬公頃，覆蓋率28.6%。

【工 業(yè)】法國是最發(fā)達的工業(yè)國家之一。主要工業(yè)部門有汽車制造、造船、機械、紡織、化學、電子、日常消費品、食品加工和建筑業(yè)等，鋼鐵、汽車和建筑業(yè)為三大工業(yè)支柱。核能、石油化工、海洋開發(fā)、航空和宇航等新興工業(yè)部門近年來發(fā)展較快。

【農 業(yè)】法國是歐盟最大的農業(yè)生產國，也是世界主要農產品和農業(yè)食品出口國。農業(yè)的傳統(tǒng)地區(qū)結構為：中北部地區(qū)是谷物、油料、蔬菜、甜菜的主產區(qū)，西部和山區(qū)為飼料作物主產區(qū)，地中海沿岸和西南部地區(qū)為多年生作物（葡萄、水果）的主產區(qū)。法國已基本實現農業(yè)機械化，農業(yè)生產率很高。農業(yè)食品加工業(yè)是法國對外貿易的支柱產業(yè)之一。

【旅游業(yè)】法是全球旅游主要目的地之一。國際旅游收入約580億歐元，位居世界第二。旅游業(yè)產值占國內生產總值的8%。有名的景點很多，比如埃菲爾鐵塔、盧浮宮等等。

【對外貿易】法國與世界各大地區(qū)和100多個國家有貿易往來，世界第六大出口國。主要進口能源和工業(yè)原料、設備等，主要出口紡織品、藥品、農食產品、化工產品和化妝品、航空航天產品、汽車、能源等。主要貨物出口伙伴為德國、意大利、美國、比利時；主要進口貨物伙伴國為：德國、中國、比利時、美國。

二、法國節(jié)日與禮儀

*節(jié)日

新年1月1日

耶穌受難日4月2日

復活節(jié)4月4日

勞動節(jié)5月1日

二戰(zhàn)勝利日5月8日

耶穌升天節(jié)5月13日

五旬節(jié)/圣靈降臨節(jié)5月23日

父親節(jié)6月20日

巴士底日7月14日

圣母蒙召升天/圣母升天節(jié)8月15日

萬圣節(jié)11月01日

停戰(zhàn)日11月11日

圣誕節(jié)12月25日

圣史蒂芬日12月26日

*社交禮儀與風俗禁忌

• “女士第一”在法國極為盛行。他們時間概念很強。他們無論出席什么集會，都習慣準時到達，從不拖拉遲到，不愿聽到那些蹩腳的發(fā)音。
• 法國女賓由于有化妝的習慣，所以一般都不歡迎服務員為她們遞送香巾。法國人在同客人談話時，總喜歡相互站得近一些。他們認為這樣顯得更為親切。
• 他們談話習慣用手勢來表達自己的意思。但他們的手勢和我們的習慣有所不同。如：我們用母指和食指分開表示“八”，他們則表示“二”；我們用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他們的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他們還把母指朝下表示，“壞”和“差”的意思。
• 法國人在社交場合與客人見面時，一般慣以握手為禮，少女向婦女也常施屈膝禮。他們的男女之間，女子之間的見面時，還常以親面頰或貼面頰來代替相互間的握手。法國人還有男性互吻的習俗，兩位大男人見面，一般要當眾在對方的臉頰上分別親一下。在法國一定的社會階層中“吻手禮”也頗為流行。不過施吻手禮時，嘴不應接觸到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共場合吻手；更不得吻少女的手。
• 法國商人往往相當拘禮和保守。輕輕握手是通常的問侯方式，但客人對社會地位較高的人不應主動伸手。要回避個人問題、政治和金錢之類的話題。
• 事先約會是慣例。準時赴約是禮貌的標志。
• 被邀請到某人家里作客是難得的，即使已相識很久。不過，若有這類邀請的話，給女主人送上鮮花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之類小禮品將是受歡迎的。
• 能激起人們思維和美感的禮物特別受歡迎。不要送印有你公司名稱的顯眼大標志的禮品。
• 他們偏愛公雞。認為它既有觀賞價值和經濟價值，還有司晨報曉的特殊本領，把它看作為“光明”的象征，并視其為國鳥。
• 他們非常昵愛鳶尾花。認為它是自己民族的驕傲，是權力的象征，國家的標志，并敬其為國花。
• 法國是個盛產鮮花的國家，人們愛花成癖。他們視秋海棠為“熱忱的友誼”；把蘭花表示“虔誠”把丁香表示“純潔”，把大麗花表示“感謝”，把玫瑰表示“愛情”之意等等。
• 他們對藍色偏愛，并把藍色看成是“寧靜”和“忠誠”的色彩；對粉紅色也較為喜歡，認為粉紅色是一種積極向上的色彩，給人以喜悅之感。
• 法國人忌諱黃色；對墨綠色也極為不感。
• 他們視孔雀為禍鳥；認為仙鶴是蠢漢和淫婦的象征。還視菊花為喪花；認為核桃、杜鵑花、紙花也是不吉利的。
• 他們很忌諱“13”這個數字。認為“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大禍臨頭的一種預兆。
• 他們還把對老年婦女稱呼“老太太”視為一種污辱的語言。他們忌諱男人向女人贈送香水。否則，就有過分親熱或有“不軌企圖”之嫌。
• 他們忌諱別人打聽他們的政治傾向、工資待遇以及個人的私事。相反，他們會產生疑心的。對法國人來說，初見面就送禮，會被人認為是不善交際的，甚至還會認為你行為粗魯?！?/li>

*餐飲禮儀與禁忌

• 在飲食上，法國人不愛吃無鱗魚；也不愛吃辣味重的菜肴?！?/li>
• 法國人注重烹調藝術，因此中午和晚上的兩餐是日常生活中的重要組成部分，不容忽視。
• 法國人同酒結下了不解之緣。據有關資料介紹：法國人均每年要喝75升葡萄酒。另外法國人對菜肴和酒的搭配也很有講究。他們認為：飯前一般要喝度數不高的甜酒，習慣稱之為“開胃酒”；吃飯時要喝不帶甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉時一般喝紅葡萄酒；吃海味時喝白葡萄酒或玫瑰酒；飯后要喝一點兒帶甜味的“消化酒”；每逢宴請還要喝香檳酒，以增加席間歡樂的氣氛。
• 法國人非常喜歡中國菜肴。僅首都巴黎有中餐館2600多家，占全市餐館總數的四分之一左右。市內每隔幾百步就有一家中國飯店，在對米歇爾街口就聚了80來家。
• 有些人還認為無論如何不能站著吃飯，更不能用手抓取食物，這些都很不雅觀，并有失自己的風度。因此，他們對自助餐和雞尾酒很不以為然。
• 在法國菜中有個突出的特點，尤為偏重于菜品的鮮嫩程度。因為他們一般都喜歡吃略帶生口、極為鮮嫩的美味佳肴。
• 干酪是法國人餐桌上的主要食品之一。他們愛在三明治中夾上干酪或意大利餅的餡，也愿把它當作喝茶的點心。法國人一般都樂于喝生水(自來水)，不習慣喝開水。

三、法國市場注意事項

1、法國市場特點

第一點.法國市場高度開放和競爭 法國是歐盟的核心成員國，也是世界貿易組織的創(chuàng)始成員。法國與全球各地區(qū)和100多個國家有貿易往來，是世界第五大出口國和第六大進口國。法國市場上商品種類繁多，消費者需求多樣，競爭激烈。

第二點.法國市場注重品質和創(chuàng)新 法國在核電、航空、航天、高鐵等領域處于世界領先地位，擁有眾多知名的品牌和企業(yè)。法國消費者對產品的設計、審美、流行趨勢和用途非常看重，不追求奢侈品，而是追求品質和創(chuàng)新。

第三點.法國市場具有強烈的季節(jié)性和節(jié)日性 法國消費者購物受重要時節(jié)影響明顯，如圣誕節(jié)、新年、黑色星期五、冬夏打折季等。法國消費者也喜歡參與各種文化和體育活動，如時裝周、橄欖球賽、環(huán)法自行車賽等，這些活動也會帶動相關產品的銷售。

第四點.法國市場電子商務發(fā)展迅速 法國是世界上最大的電子商務國家之一，被評為全球第六大電子商務市場。法國電子商務銷售額每年都在增長，法國網購消費者越來越頻繁地購買日常用品，也越來越傾向于從非歐盟國家購物，尤其是中國。

2、清關注意事項

1.清關單據

提單、箱單、發(fā)票及產地證（CO或Form A），產地證種類根據客戶要求辦理。

1）商業(yè)發(fā)票

隨貨發(fā)票必須注明：

①收件方是公司：提供公司注冊號。

②收件方是個人：當地人提供個人身證號、外國人提供護照號、出運務必將IOSS稅號，申報價值、體現在運單及隨貨發(fā)票上面.

③如寄件人無法提供這①②兩項，收件人不配合交進口VAT稅的貨物有可能直接被退回或者銷毀！同時將可能產生高額退回費用等相關雜費，如有費用產生將默認由寄件人承擔。

④發(fā)票上須有詳細的收/發(fā)件人信息，包括詳細地址/完整姓名/聯系電話/郵箱地址等。如進口商與收件人非同一個時，還需寫明進口商信息。

⑤詳細列明貨物內容明細，包括詳細品名，HS CODE，材質，用途，件數，毛重/凈重，單價/總價，幣種，單位/數量等。注意英文表述要正確，如HS CODE為Harmonized System Code，而不能使用cusoms code commodity code等。正確貨品價值需分項列出，如貨值、運費 FREIGHT CHARGE..、保險INSURANCE等。申報價值必須為收/發(fā)貨人雙方議定的交易價格，并且進口法國之貨件，必須提供交易證明，否則貨件不排除會被當地退件處理。

⑥需注明原產國、貿易條款（DAP\EXW\CIF）、出口原因（如permanent, repair & return, temporary, gifts）等。

⑦發(fā)票號碼及日期。

2）原產地證明書（已在REX系統(tǒng)注冊的適格出口商發(fā)出的原產地聲明或任意出口商對總額不超過6千歐元的貨物自行簽發(fā)的原產地聲明）

3）優(yōu)惠轉運單據

4）歐盟外部轉運單據

5）貨物流轉證明

2.報關時限

貨物應在運到后3天內海關報關，逾期由海關接管移存其他倉庫，再過2月即予沒收；

3.進口管制

對某些敏感性商品，如化學制品、生物制品、軍火等，需事先向政府主管部門申請出口許可證；

法國海關禁止或限制進口的物品（包括但不限于）：采用丁烷氣體打火機、奶瓶、骨灰盒、虛假標記為法國制造；或原產的商品、人類遺骸、含鉛鹽和珠寶的任何物品、仿珍珠與這種類型的珍珠制成、活的植物和動物、測量標記單位違背法國法律的商品、仿冒和侵犯知識產權的商品、放射性物質和糖精片劑或包；

該國家所有快遞件均不接受P.O.BOX地址(郵政信箱地址)。

4.出口法國，產品認證要求

1）CE認證是歐盟產品立法的強制性要求。CE 標志涵蓋了歐洲市場上80%的工業(yè)和消費品以及歐盟進口的70%。根據歐盟法律，CE認證是強制性認證，若產品沒有CE認證而貿然出口到歐盟，將被視為違法，將面臨：

①產品無法清關；

②產品被扣，罰沒；

③巨額罰款；

④責令退出市場，并回收所有使用中的產品；

⑤全歐盟通報適用范圍大部分在歐洲經濟區(qū)銷售的產品，必須有CE標志認證。譬如 IT類、影音類、大型家電、小家電、燈具、工程類、機械、儀器儀表、USP電源類。

2）RoHS認證，RoHS是歐盟立法制定的強制性標準，全稱是《關于限制在電子電氣設備中使用某些有害成分的指令》（Restriction of Hazardous Substances）。該標準于2006年7月1日正式實施，主要用于規(guī)范電子電器產品的材料和工藝標準，使之利于人類健康及環(huán)境保護。該標準旨在是去除電子電氣產品中的鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯和多溴二苯醚（注：PBDE的正確中文名稱是指多溴二苯醚，屬虛假陳述）。共6種物質，強調鎘含量不能超過0.01%。

3、出口法國收款方式

1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。 對于法國信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

3）西聯匯款，西聯是世界上領先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。

四、法國市場開發(fā)

1.法國基本信息

貨幣：歐元
國家代碼：FRA
官方語言：法語
國際電話區(qū)號：+33
企業(yè)名稱縮寫后綴：S.A. 或S.A.R.L.
專屬頂級域名后綴：.fr
人均GDP：4.35萬歐元(2022年)
時差：法國比中國晚7個小時 時區(qū)UTC+1

2.法國平臺

法國谷歌：google.fr 、 seek.fr

法國地圖：lnkd.in/ex3MM5D

法國海關：lnkd.in/gYRWeu_N

法國B2B：fr.kompass.com/en

法國黃頁：yellowpages.fr

3.法國社媒平臺

Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、YouTube、Pinterest等

4.法國常用的聊天軟件

Whatsapp、Skype、Facebook Messenger、Telezram Messenger等。

五、法國國家冷知識

1.法國是世界第三大農業(yè)出口大國，每年舉行的巴黎國際農業(yè)展號稱是“世界最大的農場”，中國、阿爾及利亞、巴基斯坦是法國小麥的主要出口目的地。

2.1983年，法國里爾無人駕駛地鐵運行，成為世界上第一個開通無人駕駛地鐵的國家。

3.盧瓦爾河全長1005公里，是法國最大的河流。盧瓦爾河流域是法國古代文明的中心之一，兩岸有許多歷史遺跡，最多的是城堡

4.法國首都巴黎，是世界五個國際大都市之一，廣義的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大環(huán)城公路以內的巴黎城市內，大巴黎涵蓋的范圍非常廣，包括周圍7個省。

5.法國著名的可頌面包其實是奧地利發(fā)明的。所以在法國，它被歸為維也納式糕點。

6.法國禁止舉辦兒童選美比賽或讓孩子前去參加。否則將被處以最高2年的監(jiān)禁和30000歐元的罰款。目的就是保護兒童身心健康，快樂地成長。

7.法國的每個城市都得有一條以維克多·雨果的名字命名的道路。

8.在法國你會吃到1000多種不同口味的奶酪，其中孔泰奶酪 Comté，是法國人普遍最喜歡的奶酪之一。

9.比起養(yǎng)孩子，巴黎人更喜歡養(yǎng)狗，這里的狗比孩子多，而且顯然是狗的待遇更好，因為孩子會送去上課，而狗會送去做水療。

10.在巴黎開車很難受，車很多，很擠，而且交通標識還少得很，巴黎的停車標識全球最少。巴黎原本唯一一個STOP標志，后來也被撤掉了。

11.法國才是自由女神像的原產地。

12.在法國，紅葡萄酒比白葡萄酒更受歡迎。

13.汽車牌照首先出現在法國。

14.在所有歐洲國家中，法國的農產品生產量排名第一。農業(yè)用地，占整個法國土地面積的五分之四。

15.法國法律禁止在火車站吻別。

16.凡爾賽宮是法國路易王朝最具代表性的建筑，但是宮殿里沒有廁所。

17.法國核電設備能力、石油和石油加工技術也僅次于美國，居世界第二位。

18.巴黎對樹木非常上心，為城市的每一棵樹木建立了檔案和辨認卡片，很少使用殺蟲劑，而是通過投放瓢行生物防治；土壤透氣性也是靠增加蚯蚓數量來提高的。

19.法國社會福利相當好，一周最高工作不超過35個小時，平均月薪1500－1700歐，每年有30天以上假期，不同工作不一樣。免費醫(yī)療，8歲以下的兒童，每月可領取156.31歐元的幼兒補貼。

20.法意邊境的勃朗峰海拔4810米，也是西歐第一高峰。