无码中文字幕在线观看,成网站在线观看囯产

美國(guó)廚具品牌找中國(guó)代工，不到10人的小團(tuán)隊(duì)吸粉10萬(wàn)+

Shoptop 免費(fèi)SAAS建站

2024-01-02

8679

導(dǎo)讀：美國(guó)網(wǎng)紅廚具品牌倚靠中國(guó)代工！

廚具出海一直是一個(gè)備受關(guān)注和具有吸引力的領(lǐng)域。然而，在國(guó)際市場(chǎng)上，歐美廚具品牌一直占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，中國(guó)品牌如何在海外市場(chǎng)脫穎而出成為一個(gè)難題。

今天，Shoptop就以美國(guó)小眾廚具品牌Great Jones為例，來(lái)看看一個(gè)新興品牌如何通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷打法、銷售渠道多元化來(lái)快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

01、不到10人的小團(tuán)隊(duì)，背后倚靠中國(guó)代工廠

Great Jones成立于2018年底，是一家位于紐約、由女性經(jīng)營(yíng)的初創(chuàng)企業(yè)。創(chuàng)始人Sierra Tishgart曾是Teen Vogue的編輯，其與聯(lián)合創(chuàng)始人Maddy Moelis是好友。

圖源：谷歌

盡管才成立5年，但Great Jones在美國(guó)具有非常高的品牌知名度。一方面，品牌在社交媒體上風(fēng)靡，吸引了大批粉絲，并在2020年末被評(píng)為年度增長(zhǎng)第4快DTC品牌；另一方面，這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部紛爭(zhēng)也惹人關(guān)注。

據(jù)外媒報(bào)道，初期，創(chuàng)始人Moelis專注于日常運(yùn)營(yíng)工作，而Tishgart負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷。

后來(lái)，兩位創(chuàng)始人曾被Insider爆出不和，在Tishgart解雇Moelis后，導(dǎo)致原始團(tuán)隊(duì)4名員工（有說(shuō)6名）集體辭職的事件，并有員工指責(zé)Tishgart苛待職員。

圖源：谷歌

今年6月初，Great Jones被美國(guó)巨頭Meyer Corporation收購(gòu)時(shí)，Tishgart透露，在公司4年的發(fā)展歷程中，一直是一個(gè)不到10人的小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)。

而據(jù)Fast Company報(bào)道，Great Jones被收購(gòu)后，將作為子公司運(yùn)作，6名員工也將加入Meyer，Tishgart將繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官，并兼任Meyer的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。

雖然Great Jones這個(gè)品牌曾出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)紛爭(zhēng)，但我們不能否定，這個(gè)不足10人的初創(chuàng)企業(yè)，在短短幾年里在年輕一代中創(chuàng)造了相當(dāng)大的品牌影響力。

更值得一提的是，Great Jones實(shí)際上并不生產(chǎn)鍋碗瓢盆，有報(bào)道顯示，其所售賣的產(chǎn)品均來(lái)自中國(guó)、美國(guó)的一些代工廠，再貼上自己品牌的標(biāo)簽，就可以從中獲得巨額利潤(rùn)。

圖源：谷歌

為何Great Jones能夠打開(kāi)市場(chǎng)？為什么中國(guó)代工廠只能賺取辛苦費(fèi)？這也是值得我們關(guān)注與討論的問(wèn)題。

1.品牌定位：時(shí)尚+儀式感

Great Jones最初的定位就是，“讓在家做飯更有儀式感”，其品牌使命則是，“賦予家庭廚師權(quán)力”。

這個(gè)品牌的目標(biāo)是打造兼具時(shí)尚與實(shí)惠的產(chǎn)品，成為那些高端廚具品牌的時(shí)尚版平替。

圖源：Great Jones網(wǎng)站

而實(shí)際上，Great Jones的產(chǎn)品并不便宜，如一大一小兩個(gè)不粘鍋平底鍋套裝需要120美元，只是相比一些大牌來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上要相對(duì)低一些。

瀏覽Great Jones品牌網(wǎng)站可以看到，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)約，以純色為主，且色彩明亮鮮艷、飽和度高，從視覺(jué)上便可以給人帶來(lái)愉悅的觀感。

此外，Great Jones還會(huì)通過(guò)添加幾何感設(shè)計(jì)、添加頗具文藝風(fēng)的花紋等方式，來(lái)提升產(chǎn)品整體的時(shí)尚感與奢華感。

圖源：谷歌

以其最具名氣的產(chǎn)品琺瑯鑄鐵Dutchess荷蘭烤箱為例，這款產(chǎn)品以橢圓、半圓呈現(xiàn)，有多種明亮的色調(diào)，如藍(lán)莓色、西蘭花色、芥末色、太妃糖色、鹽白色和胡椒黑色，為不同喜好的消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。

一般來(lái)說(shuō)，許多年輕一代對(duì)烹飪并不感冒，而廚具與時(shí)尚似乎也并不搭邊，但Great Jones通過(guò)對(duì)產(chǎn)品ins風(fēng)包裝，在千禧一代家居用品中創(chuàng)造并占據(jù)了一個(gè)新的利基市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品布局與銷售渠道多元化

在產(chǎn)品方面，除了最初爐灶類用具，Great Jones還推出了電燒水壺、陶瓷水杯、烤盤等產(chǎn)品，通過(guò)日益多樣的家居產(chǎn)品來(lái)持續(xù)吸引市場(chǎng)的注意力，帶給年輕一代消費(fèi)者更多新鮮感。

圖源：Great Jones網(wǎng)站

同時(shí)，在銷售渠道方面，Great Jones不僅通過(guò)獨(dú)立站銷售，并通過(guò)入駐Nordstrom、Saks Fifth Avenue等開(kāi)辟新零售渠道。

如Great Jones與美國(guó)高檔連鎖百貨店Nordstrom合作在紐約市旗艦店開(kāi)設(shè)了第一家零售店。

02、如何吸引10多萬(wàn)忠實(shí)粉絲？

1.巧用社媒營(yíng)銷

作為小眾DTC品牌，Great Jones的爆火與社媒有莫大關(guān)系。

初期，該品牌能夠?qū)崿F(xiàn)火箭般的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槠溽槍?duì)Dutchess多色荷蘭烤箱在Instagram上進(jìn)行了病毒式營(yíng)銷。

首先，創(chuàng)始人Moelis是千萬(wàn)富翁房地產(chǎn)大亨的女兒，Tishgart具有食品與時(shí)尚媒體背景，加之女性創(chuàng)業(yè)者等故事包裝，讓Great Jones擁有了獨(dú)特的品牌色彩。

圖源：谷歌

其次，借助美國(guó)頂級(jí)名廚David Chang等名人營(yíng)銷，邀請(qǐng)美國(guó)老牌美食雜志《Bon Appetit 》美食編輯來(lái)為產(chǎn)品背書等，讓這個(gè)廚具品牌迅速打開(kāi)了知名度。

在Instagram上，@greatjones經(jīng)常發(fā)布色彩明麗的廚具與食物照片，通過(guò)將產(chǎn)品包裝成時(shí)尚好物來(lái)吸引千禧一代年輕消費(fèi)者。目前，其在Instagram上已積累了超過(guò)11萬(wàn)名粉絲。

圖源：Great Jones Instagram

雖然仍然是廚具品牌，但Great Jones通過(guò)精心策劃的敘事以及紅人營(yíng)銷，彌補(bǔ)、分散了產(chǎn)品的世俗性。

2.培養(yǎng)粉絲黏性

吸粉之外，Great Jones也非常注重培養(yǎng)粉絲黏性，其成功與培養(yǎng)顧客在網(wǎng)絡(luò)上的群體歸屬感有莫大關(guān)系。

圖源：Great Jones網(wǎng)站

Great Jones不僅通過(guò)社媒分享產(chǎn)品與美食，點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)用戶的帖子，其獨(dú)立站還有一個(gè)“Recipes +（食譜+）”版塊，其中有名人分享的烹飪教程，也有粉絲投稿分享的食譜，其中則會(huì)直接鏈接所需用到的廚具產(chǎn)品。

如此一來(lái)，Great Jones的粉絲便可以經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站尋找烹飪靈感，而缺少相關(guān)廚具時(shí)也可以一鍵跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。Shoptop建站商家也可以使用Shoptop建站后臺(tái)AI內(nèi)容生成工具及相關(guān)功能來(lái)構(gòu)建類似博客版塊，提升轉(zhuǎn)化！

圖源：Great Jones網(wǎng)站

另外，Great Jones還推出了Potline免費(fèi)短信服務(wù)，可以為用戶提供實(shí)時(shí)烹飪與食譜建議。

圖源：Great Jones網(wǎng)站

除了這些，這個(gè)品牌還成立一個(gè)Great Jones食譜俱樂(lè)部，并會(huì)舉辦線下會(huì)面活動(dòng)。

有人曾質(zhì)疑，Great Jones總是優(yōu)先考慮品牌而非產(chǎn)品質(zhì)量，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)品牌正是通過(guò)出色的營(yíng)銷策略，讓自己在一眾成熟廚具品牌中脫穎而出。

寫在最后

作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)、一個(gè)備受爭(zhēng)議的品牌，Great Jones或許還不算那么成功。但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)代工廠或者出海賣家來(lái)說(shuō)，其在品牌定位與營(yíng)銷策略方面，卻有非常多值得學(xué)習(xí)的地方。