做Google廣告的朋友都知道，Pmax（效果最大化廣告）是個(gè)“自動(dòng)化黑盒”——算法雖智能，但預(yù)算經(jīng)常亂飄，想精準(zhǔn)控渠道堪比拆盲盒。今天分享兩個(gè)官方?jīng)]明說(shuō)，但實(shí)操黨親測(cè)封神的玩法：Feed-Only Pmax（僅商品源）和Asset-Only Pmax（僅資產(chǎn)）。前者是購(gòu)物流量的“精準(zhǔn)收割機(jī)”，后者是跨渠道種草的“獲客利器”，吃透這倆，Pmax預(yù)算花得明明白白。

第一招：Feed-Only Pmax——只抓“帶著錢包來(lái)的人”

先拋結(jié)論：這是電商賣家的流量提純神器。本質(zhì)是反其道而行之——建Pmax計(jì)劃時(shí)，只綁Merchant Center的商品Feed，標(biāo)題、圖片、視頻這些創(chuàng)意資產(chǎn)一概不上傳。別擔(dān)心系統(tǒng)警告“資產(chǎn)不完整”，這正是倒逼算法精準(zhǔn)的關(guān)鍵。

算法邏輯：把預(yù)算鎖死在購(gòu)物場(chǎng)景里

Pmax的智能投放依賴“原料”，沒(méi)有創(chuàng)意資產(chǎn)，它就沒(méi)法在YouTube、展示廣告這些需要素材的渠道發(fā)力，只能把所有預(yù)算砸在唯一的“原料”——商品Feed上。最終效果相當(dāng)于一個(gè)“超級(jí)加強(qiáng)版購(gòu)物廣告”，只在Google搜索購(gòu)物標(biāo)簽頁(yè)、搜索結(jié)果右側(cè)商品欄、YouTube商品展示區(qū)這些高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景露臉。

比標(biāo)準(zhǔn)廣告強(qiáng)在哪？四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

1. 流量意圖純到極致：標(biāo)準(zhǔn)Pmax會(huì)把預(yù)算分給品牌認(rèn)知、再營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，而Feed-Only直接砍掉上層漏斗，只抓“主動(dòng)搜產(chǎn)品”的用戶。我手上一個(gè)3C類目賣家，用它之后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率直接提升28%，因?yàn)閬?lái)的都是“帶著購(gòu)買需求”的精準(zhǔn)客群。

2. 完美實(shí)現(xiàn)渠道隔離：很多賣家想讓Pmax專做購(gòu)物收割，用單獨(dú)視頻廣告打YouTube品牌，這時(shí)候Feed-Only就是“防火墻”——徹底杜絕預(yù)算流向非購(gòu)物渠道，避免不同目標(biāo)的計(jì)劃互相干擾。

3. 智能度碾壓傳統(tǒng)購(gòu)物廣告：它繼承了Pmax的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，能根據(jù)用戶行為動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)和展示位，比標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告覆蓋更廣的購(gòu)物場(chǎng)景，成本反而低15%-20%，ROAS普遍能提升30%以上。

4. 新品測(cè)試的“避坑工具”：新品沒(méi)確定哪種素材吸睛？用Feed-Only剛好——讓產(chǎn)品本身在購(gòu)物渠道接受檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)直接反映市場(chǎng)潛力，完全不會(huì)被劣質(zhì)素材帶偏測(cè)試結(jié)果。

落地全步驟：照著做就能起量

1. 建計(jì)劃：正常創(chuàng)建Pmax，選“銷售”目標(biāo)，綁定Merchant Center賬戶，這步和常規(guī)操作一致。

2. 關(guān)鍵操作：到“素材組”環(huán)節(jié)，所有資產(chǎn)都跳過(guò)——標(biāo)題空著、圖片不上傳、視頻不添加，系統(tǒng)提示“資產(chǎn)不完整”直接忽略，點(diǎn)“繼續(xù)發(fā)布”。

3. 精細(xì)化管理：必須拆分商品詳情組，按品類、利潤(rùn)率或自定義標(biāo)簽劃分，比如把高利潤(rùn)款單獨(dú)分組，方便后續(xù)看數(shù)據(jù)、調(diào)預(yù)算。

4. 出價(jià)策略：初期用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”積累數(shù)據(jù)，30天內(nèi)拿到50+轉(zhuǎn)化后，立刻切換“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”，并設(shè)置明確的tROAS目標(biāo)（建議比行業(yè)均值高10%-20%）。

誰(shuí)最該用？這三類場(chǎng)景閉眼上

? 想替代或補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告，提升轉(zhuǎn)化效率；

? 預(yù)算有限，只想投高轉(zhuǎn)化意圖的購(gòu)物渠道；

? 新品測(cè)款，需要純凈的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)；

? 想把購(gòu)物渠道和視頻、展示渠道的投放策略徹底分開(kāi)。

第二招：Asset-Only Pmax——把“潛在客戶”變成“自己人”

如果說(shuō)Feed-Only是“收割”，那Asset-Only就是“種草”。玩法剛好相反：建Pmax計(jì)劃時(shí)，不上傳商品Feed，只堆優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意資產(chǎn)——視頻、圖片、文案一個(gè)都不能少，讓算法全力進(jìn)攻非購(gòu)物渠道。

算法邏輯：全域觸達(dá)潛在客群

沒(méi)有商品Feed，Pmax就徹底和購(gòu)物版位說(shuō)再見(jiàn)，所有火力集中在需要?jiǎng)?chuàng)意的渠道：YouTube（信息流、短視頻、貼片）、Google展示網(wǎng)絡(luò)（各大網(wǎng)站APP圖片位）、Discover（Google APP信息流）、Gmail郵箱廣告。核心是用創(chuàng)意內(nèi)容主動(dòng)找潛在客戶，做品牌認(rèn)知、種草，或引導(dǎo)留資、打電話這類非購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

核心價(jià)值：不止是種草，更是非電商的“標(biāo)配”

1. 上層漏斗專屬工具：電商做品牌預(yù)熱時(shí)特好用，比如大促前用短視頻講品牌故事，確保預(yù)算全花在“拉新認(rèn)知”上，不會(huì)被購(gòu)物廣告搶走，每一分錢都用來(lái)創(chuàng)造需求。

2. 非電商的Pmax主力：對(duì)于教育、金融、B2B這些不賣實(shí)體貨的行業(yè)，Asset-Only就是“標(biāo)準(zhǔn)Pmax”。我之前幫一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做計(jì)劃，用“案例視頻+白皮書下載”的素材，引導(dǎo)用戶留資，線索成本比搜索廣告低40%。

3. 與購(gòu)物廣告協(xié)同作戰(zhàn)：這是最香的用法——Feed-Only（或標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物）負(fù)責(zé)“收割”已有的需求，Asset-Only負(fù)責(zé)“創(chuàng)造”新需求，一個(gè)拉新一個(gè)轉(zhuǎn)化，形成營(yíng)銷閉環(huán)。

4. 最大化視頻價(jià)值：有優(yōu)質(zhì)視頻素材別浪費(fèi)，用Asset-Only能確保它在YouTube獲得足夠曝光，不會(huì)因?yàn)樗惴ㄓX(jué)得購(gòu)物廣告ROAS高，就把視頻預(yù)算砍光。

落地關(guān)鍵：素材和出價(jià)別踩坑

1. 落地頁(yè)是核心：素材講得再吸引人，落地頁(yè)承接不住也白搭。必須確保落地頁(yè)和素材主題一致，比如視頻講“跨境物流避坑”，落地頁(yè)就放對(duì)應(yīng)的避坑指南下載，轉(zhuǎn)化路徑越短越好。

2. 出價(jià)看目標(biāo)：做品牌推廣用“tCPM”或“盡可能提高覆蓋面”，重點(diǎn)是觸達(dá)人群；做線索獲取用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”或“tCPA”，精準(zhǔn)控制成本。

適用場(chǎng)景：這四類業(yè)務(wù)直接沖

? 電商品牌做上層漏斗營(yíng)銷，創(chuàng)造新需求；

? 服務(wù)業(yè)、B2B等非電商企業(yè)，需要獲取潛在客戶；

? 想把視頻營(yíng)銷預(yù)算和購(gòu)物廣告預(yù)算嚴(yán)格分割；

? 大型促銷活動(dòng)前做市場(chǎng)教育和預(yù)熱。

最后總結(jié)：兩招怎么選？一張表看明白

其實(shí)這兩種玩法本質(zhì)是“倒逼”Pmax算法——你給它什么原料，它就給你什么產(chǎn)出。電商賣家建議“雙開(kāi)”形成閉環(huán)，非電商直接把Asset-Only用透。如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，優(yōu)先試Feed-Only；如果是新品牌要打認(rèn)知，Asset-Only先拉起來(lái)