面對(duì)亞馬遜的紅海競(jìng)爭(zhēng)，你是否也在尋找新的增長(zhǎng)曲線？本文為你梳理一條清晰的破局路徑，這可能是拉開(kāi)與同行差距的關(guān)鍵。

Target平臺(tái)為何成為賣(mài)家新寵？

當(dāng)眾多亞馬遜賣(mài)家為黑五銷量疲軟焦慮時(shí)，一批跨境賣(mài)家已悄然轉(zhuǎn)向美國(guó)零售巨頭Target。近期，Target調(diào)整第三方入駐政策，取消此前嚴(yán)苛的千萬(wàn)級(jí)流水門(mén)檻，轉(zhuǎn)而更關(guān)注產(chǎn)品實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力，為中國(guó)賣(mài)家切入美國(guó)主流市場(chǎng)打開(kāi)新窗口。

相較于亞馬遜美國(guó)站超110萬(wàn)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)格局，Target目前僅約1500個(gè)第三方賣(mài)家，數(shù)量不足其0.14%，每年新增約300家。盡管規(guī)模小，但平臺(tái)月均訪問(wèn)量達(dá)1.8億，2024年第三方GMV突破10億美元，平均每位賣(mài)家年銷售額高達(dá)67萬(wàn)美元。更關(guān)鍵的是，Target實(shí)行“一物一商”模式，每個(gè)SKU僅由一個(gè)賣(mài)家供貨，從根本上避免了價(jià)格內(nèi)卷，助力賣(mài)家專注品質(zhì)與品牌建設(shè)。

為什么需要關(guān)注Target？

Target不僅競(jìng)爭(zhēng)壓力小，用戶質(zhì)量也極具優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)每周吸引8000萬(wàn)消費(fèi)者訪問(wèn)，全美75%的成年人居住在距其門(mén)店10英里范圍內(nèi)。用戶畫(huà)像顯示，80%為女性，平均年齡40歲，家庭年收入5.1萬(wàn)美元，屬于高忠誠(chéng)度、強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的中產(chǎn)群體。超過(guò)77%的消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)arget購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)于其他平臺(tái)，信任感直接轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。

此外，Target正加速線上轉(zhuǎn)型。2025年第二季度整體銷售額雖下滑，但數(shù)字渠道逆勢(shì)增長(zhǎng)4.3%。新任CEO明確將加碼線上業(yè)務(wù)，意味著平臺(tái)正積極招募優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，當(dāng)前入駐有望獲得更大資源支持。

光鮮背后有哪些挑戰(zhàn)？

Target的機(jī)遇伴隨嚴(yán)格要求。平臺(tái)采用自主履約模式，需確保24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、5個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)，并提供美國(guó)本土退貨地址。數(shù)據(jù)透明度較低，流量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有限，對(duì)習(xí)慣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家構(gòu)成挑戰(zhàn)。此外，Target堅(jiān)持“精選電商”定位，僅接受品牌方或授權(quán)經(jīng)銷商入駐，且要求產(chǎn)品定價(jià)全網(wǎng)一致，合規(guī)門(mén)檻較高。