回望2023，線(xiàn)上流量已經(jīng)內(nèi)卷到極致，品牌好像很難從中掙脫出來(lái)做更自由伸展的布局，而線(xiàn)下渠道也在經(jīng)歷折扣化、連鎖化的大潮，深入其中必定要以all in的姿態(tài)。
在流量上的無(wú)力感，本質(zhì)上是過(guò)度的機(jī)會(huì)追隨和在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的失序，當(dāng)紅利持續(xù)散去，一切底層設(shè)計(jì)問(wèn)題也接連暴露出來(lái)，新品牌于這場(chǎng)博弈中，鮮有真正勝出和上岸者。
所以我們今天試圖探索，當(dāng)下有沒(méi)有更健康可持續(xù)的流量成長(zhǎng)路徑，并基于此與消費(fèi)者建立起可靠的關(guān)系？包括其中也有諸多要破解的點(diǎn)，譬如線(xiàn)上如何繼續(xù)深挖極致效率？
內(nèi)容、IP是否能對(duì)優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)生巨大撬動(dòng)？開(kāi)拓全渠道，品牌要以什么為價(jià)值準(zhǔn)繩？面對(duì)出海應(yīng)抱以何種視角和投入力度？
圍繞這些關(guān)于流量的重要問(wèn)題，在浪潮新消費(fèi)在2023年底舉辦的《高質(zhì)量成長(zhǎng)品牌閉門(mén)會(huì)》上，來(lái)自食品、美妝、服飾、寵物等品類(lèi)的三十余位品牌高層與投資人展開(kāi)了專(zhuān)業(yè)探討，不同嘉賓之間的思想、觀(guān)點(diǎn)碰撞，激發(fā)出諸多精彩深度的思考。
有的嘉賓認(rèn)為，健康的流量應(yīng)該是全渠道展開(kāi)，把主動(dòng)權(quán)攥在自己手里，流量的自由度是品牌健康的重要指標(biāo)；
也有嘉賓強(qiáng)調(diào)，從找流量開(kāi)始就要特別關(guān)心效率，無(wú)論是從單品還是對(duì)應(yīng)渠道和主播，效率邏輯需要貫穿始終；
還有嘉賓提出品牌適配流量要知行合一，真正記住自己的出發(fā)點(diǎn)，不同流量其實(shí)在生意里帶來(lái)的是非常差異的結(jié)果……
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李倩：第三個(gè)話(huà)題我們轉(zhuǎn)向流量，探討健康可持續(xù)的流量打法。在大家看來(lái)，什么才叫做健康的流量？在健康流量的基礎(chǔ)上如何與消費(fèi)者建立關(guān)系？
芳香世家董事長(zhǎng)穆振興：作為一個(gè)嚴(yán)重依賴(lài)線(xiàn)下連鎖和私域社群的品牌，我們基本不投流量，也很少發(fā)聲，直到最近一年做了抖音才慢慢有人知道我們。
他們突然發(fā)現(xiàn)行業(yè)中有這樣一個(gè)有幾千家門(mén)店的品牌，感覺(jué)像是突然誕生的。但其實(shí)早在2022年入駐抖音前，我們就已經(jīng)有兩千多家線(xiàn)下門(mén)店了。
芳香世家完整經(jīng)歷了從電商、線(xiàn)下連鎖、抖音到私域各個(gè)流量變化的階段，可能這才是健康的。
2010-2016年，我還是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，經(jīng)歷了融資、崩盤(pán)、上市失敗。所以我不想再受制于資本、品牌和平臺(tái)，只想安安分分做個(gè)生意賺錢(qián)。
因此在成立之初我就堅(jiān)持四點(diǎn)，線(xiàn)上和線(xiàn)下一定要打通，產(chǎn)品和服務(wù)一定要打通，硬件和軟件一定要打通，私域和公域一定要打通。
到今天為止，我們已經(jīng)有接近5萬(wàn)平的智能化工廠(chǎng)，從研發(fā)到生產(chǎn)都是自己做的。
我們還有覆蓋270多個(gè)城市的連鎖實(shí)體門(mén)店。
在投流很少的情況下，我們?cè)趲讉€(gè)平臺(tái)都做到了頭部。而且業(yè)務(wù)更多來(lái)源于線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)合體系和私域，公域流量的作用只是給線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流——去年僅憑抖音這一個(gè)平臺(tái)，就導(dǎo)流了100多萬(wàn)消費(fèi)者。
另一方面，我們將進(jìn)入門(mén)店的用戶(hù)，大量積累到社群、企業(yè)微信這類(lèi)私有化體系中，真正實(shí)現(xiàn)了留存。
正因?yàn)槲覀儑@著這套打法來(lái)做，所以根本不焦慮某一個(gè)平臺(tái)的流量變化，也不焦慮現(xiàn)在是否有紅利、是不是該這么做。
孫總剛才提到了護(hù)膚的山茶花油，其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品我們也做了很多。
但我認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品在創(chuàng)新上其實(shí)沒(méi)那么大難度，除了對(duì)PR有意義之外，對(duì)盈利、周期都沒(méi)有太大意義。
上半年在去了大概十幾個(gè)國(guó)家考察后，我發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)和中國(guó)是完全不同的，比如說(shuō)日本，他們連直播、抖音都沒(méi)有，電商也做得非常差，但線(xiàn)下的市場(chǎng)照樣很好。
他們根本理解不了中國(guó)消費(fèi)品為什么天天卷流量，競(jìng)爭(zhēng)力激烈到甚至于任何一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新可能第二天就不再是創(chuàng)新。
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李倩：穆總認(rèn)為健康的流量應(yīng)該是全渠道展開(kāi)，把主動(dòng)權(quán)攥在自己手里。大家還有沒(méi)有補(bǔ)充觀(guān)點(diǎn)？
回味一夢(mèng)CEO唐利斌：我其實(shí)不想去提流量這個(gè)詞，因?yàn)榱髁勘澈蠓从车淖罱K核心是我們的用戶(hù)。
首先，就產(chǎn)品挖掘來(lái)說(shuō)，大家都提到了很重要的一點(diǎn)，就是做極致大單品。
我們一定要思考一件事，就是獲取這種可持續(xù)、高效的流量，為什么要通過(guò)一款單品？
通過(guò)一款“大單品”，能快速讓用戶(hù)認(rèn)知到你，建立與用戶(hù)之間的高效鏈接。
最開(kāi)始做回味一夢(mèng)前，我們分析了國(guó)內(nèi)外很多快消公司，尤其是國(guó)際上百億千億美金市值的公司，比如雀巢、樂(lè)事、百事和可口可樂(lè)，去了解他們是怎么起步的。
分析下來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這些公司基本是通過(guò)“大單品”起家，包括國(guó)內(nèi)很多公司，比如恰恰、衛(wèi)龍。
再拿我們自己舉例，回味一夢(mèng)采用垂直大單品策略，鴨脖的銷(xiāo)量占整個(gè)品牌90%以上。通過(guò)鴨脖，我們做到了與用戶(hù)高效率的持續(xù)鏈接，并讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品了解到品牌背后的文化。
另外，剛才我們提到全渠道，這是值得線(xiàn)上線(xiàn)下都去擁抱的。
在做全渠道的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我們還有一種貫穿始終的指導(dǎo)思想，就是低成本、高效率地獲取精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)用戶(hù)。
回味一夢(mèng)最開(kāi)始在線(xiàn)上推出時(shí)，是一個(gè)白牌子，沒(méi)有品牌知名度。為了讓一些主播和網(wǎng)紅認(rèn)識(shí)我們，我們找了分眾傳媒。針對(duì)有大主播的樓里，投了兩周的廣告，花了4500塊錢(qián)。
很快就有主播還有負(fù)責(zé)選品招商的人來(lái)洽談，他們認(rèn)為這個(gè)品牌都投分眾了，肯定有一定的影響力。整個(gè)建聯(lián)過(guò)程很高效，有這樣的曝光度后再去立品就很容易。
就整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏來(lái)說(shuō)，我們最講究效率。從效率上來(lái)說(shuō)，回味一夢(mèng)推出的極致大單品洞察了用戶(hù)需求，并做出了差異化的創(chuàng)新。
我們的鴨脖做的是整根包裝，并擁有風(fēng)干口感，與之前傳統(tǒng)的鹵味鴨脖有很大區(qū)別。
從渠道的趨勢(shì)和變革來(lái)看，我們也講究低成本和高效率。我是做傳統(tǒng)電商出身，之前做過(guò)線(xiàn)上電商的操盤(pán)。
在2020年整個(gè)傳統(tǒng)電商行業(yè)達(dá)到頂峰時(shí)，想切入市場(chǎng)一定是要找到機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的痛點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)了興趣電商板塊的崛起，并迅速all in。切入時(shí)抖音的日活已經(jīng)有四五個(gè)億，但平臺(tái)上仍然很缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，我們抓住了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。
今年去切入線(xiàn)下渠道的時(shí)候，我們能看到一些重要的變革和趨勢(shì)。比如折扣零食渠道的崛起，鹽津鋪?zhàn)泳褪亲プ×诉@個(gè)趨勢(shì)，今年的股價(jià)上漲很快。
所以一定要了解趨勢(shì)的力量，站在未來(lái)3-5年的趨勢(shì)變化上，去反推現(xiàn)在做的決策。
再看一些傳統(tǒng)的KA大賣(mài)場(chǎng)，比如永輝、大潤(rùn)發(fā)和家樂(lè)福，整體銷(xiāo)量在逐步下滑。如果我們還按照三年前的方式去做線(xiàn)下布局，那么運(yùn)營(yíng)效率、投入非常不劃算。
對(duì)于渠道的變革我們也做過(guò)研究，規(guī)律就存在于歷史的大趨勢(shì)中。中國(guó)近30年就在經(jīng)歷美國(guó)過(guò)去160年的變遷史。如果能很好地分析渠道的變化，并抓住其中的趨勢(shì)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率會(huì)有很大助力。
在看到未來(lái)3-5年的趨勢(shì)后要提前布局。盡管目前市場(chǎng)大環(huán)境不好，但還是存在一些好的機(jī)會(huì)。
就拿回味一夢(mèng)舉例，我們最近也拿到一些融資。雖然目前上市的路徑受阻，但仍存在并購(gòu)的機(jī)會(huì)。我們能看到在發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程中，存在一波又一波的并購(gòu)潮。
在整個(gè)市場(chǎng)飽和的情況下，中國(guó)未來(lái)5-10年可能會(huì)有一波并購(gòu)的浪潮。如果過(guò)去兩三年沒(méi)有抓住并購(gòu)的機(jī)會(huì)，那未來(lái)一定要找到能出手的地方，鏈接這股趨勢(shì)的力量。
這與投資是同樣的邏輯，只是換了算法和思維而已。
我們?cè)谂c網(wǎng)紅主播合作的時(shí)候也有這樣的考慮，就是拿股份代替?zhèn)蚪稹１热缭?-3成的抽成變成1%，其他的換做股份，這樣你交的稅就變成投資款，品牌也緩解了資金壓力。
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李倩：唐總從效率的角度出發(fā)，從找流量開(kāi)始就特別關(guān)心效率。從產(chǎn)品來(lái)看，爆款大鴨脖的用戶(hù)連接效率最高，那就做這款單品；花4500塊通過(guò)分眾傳媒投放，影響網(wǎng)紅的效率最高，那就這么干。
無(wú)憂(yōu)傳媒副總裁齊海云：既然談到網(wǎng)紅和健康流量，我也代表無(wú)憂(yōu)傳媒分享一下看法。
我們的視角可能跟大家不一樣?；貧w到電商的本質(zhì)——人貨場(chǎng)，人就是流量，貨就是大家的單品，那么場(chǎng)就是內(nèi)容。
大家剛才談健康的流量，其實(shí)都是從貨的角度出發(fā)。而我們關(guān)注的是場(chǎng)，是流量，好的內(nèi)容才能撬動(dòng)好的流量，并賦能大家的貨。
無(wú)憂(yōu)傳媒有三個(gè)核心的關(guān)鍵詞，人的IP，內(nèi)容的IP，以及商品的IP。我們通過(guò)人的IP去塑造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，從而為大家打造商品的IP。
其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有流量紅利了，大家都在存量中卷，導(dǎo)致很多品牌為了投放效率卷的非常辛苦。
字節(jié)也是個(gè)做生意的平臺(tái)，它不可能讓你有很高的信息流ROI。一旦你的ROI過(guò)高，它就會(huì)調(diào)整算法，把你的ROI拉到一個(gè)在極限邊緣瘋狂試探大家預(yù)算的點(diǎn)。
目前很多品牌已經(jīng)開(kāi)始卷信息流了，最終還是要回到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心——品牌力。
今年我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)大趨勢(shì)，很多品牌已經(jīng)跳出了過(guò)去的思維慣性，不再用純粹的流量思維或所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看待新媒體，而是回歸到所謂的品牌思維。
細(xì)分來(lái)看，這個(gè)趨勢(shì)下的第一點(diǎn)，單點(diǎn)化的純粹種草內(nèi)容開(kāi)始轉(zhuǎn)變成體系化內(nèi)容。這些內(nèi)容更偏品牌向，不再急功近利地想要馬上收獲。
第二點(diǎn)，頭部的人物IP引導(dǎo)內(nèi)容IP，從而引導(dǎo)品牌IP。一個(gè)又一個(gè)的大IP正在做這樣的事情。
第三點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，整個(gè)體系化內(nèi)容和頭部IP里，內(nèi)容形式發(fā)生了很大變化。目前新媒體領(lǐng)域已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的短視頻用場(chǎng)和直播電商帶貨了。
剛才唐總提到了借助頭部達(dá)人，但以我們旗下的廣東夫婦為例，即使品牌方能拿到直播間的坑位，談下來(lái)基本上不賺錢(qián)，甚至要虧錢(qián)。
品牌方目前都把請(qǐng)頭部主播帶貨的預(yù)算當(dāng)作品牌投放預(yù)算來(lái)看，每一筆賣(mài)出去的貨，就當(dāng)給消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。
行業(yè)專(zhuān)家：這幾年流量從一個(gè)中性詞變成一個(gè)貶義詞，很多時(shí)候我們對(duì)一家公司的成績(jī)進(jìn)行歸因，如果80%要?dú)w功于流量的話(huà)，可能這個(gè)生意就不長(zhǎng)久了。
一家偉大的消費(fèi)企業(yè)向來(lái)不是3-5年就能成長(zhǎng)起來(lái)的，它可能需要30年、50年。這個(gè)過(guò)程中不是每年翻番增長(zhǎng)，而是每年增長(zhǎng)10%，通過(guò)幾十年的積累最后發(fā)展成今天的樣子。
這樣的企業(yè)一定是品牌、產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)，各個(gè)方面都做的很好。
另一方面來(lái)講，什么樣的流量算好？我對(duì)流量?jī)?nèi)涵的理解，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下。
今天流量其實(shí)不單單是賣(mài)貨的銷(xiāo)售流量，它也包括touch point，這本身是做branding的東西。
今天的流量具有復(fù)合性，既要承擔(dān)銷(xiāo)售，又要承擔(dān)品牌推廣。流量好不好的標(biāo)準(zhǔn)，就是合適。這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)廢話(huà)，但世界上很多很難回答問(wèn)題的答案，恰是common sense。
在這么多流量觸點(diǎn)的類(lèi)型里，我該怎么選擇？思考的出發(fā)點(diǎn)是從上往下的，品牌的戰(zhàn)略愿景、生意定位，決定了偏好。
毛利率80%、凈利潤(rùn)30%的公司，與50%毛利率、10%凈利潤(rùn)水平的公司，在流量上的動(dòng)作完全不一樣。
第二個(gè)要考慮的點(diǎn)是對(duì)用戶(hù)的底層理解。
我的產(chǎn)品面向哪些消費(fèi)人群？需求場(chǎng)景是什么？需求的本質(zhì)是什么？還要考慮在這方面我怎樣為他們創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)需求產(chǎn)生的時(shí)候，從什么渠道、把什么內(nèi)容給他看以完成流量任務(wù)？
前面講的品牌愿景與用戶(hù)理解疊加起來(lái)，決定了不同流量在生意里承擔(dān)不同的角色和職責(zé)。
比如相信在座不少女生會(huì)喜歡中高端香氛品牌。如果今天她做抖音直播一定能賣(mài)很多貨，但是抖音直播間流量就是不適合她。
因?yàn)橹懈叨讼惴掌放票举|(zhì)是一個(gè)IP，這些香氛品牌就是一定要做大家閨秀，一定要保持自己的獨(dú)特性和特殊的人格特質(zhì)。
如果這個(gè)東西做的滿(mǎn)大街都是，那品牌勢(shì)能就會(huì)被稀釋掉。
對(duì)于她這樣定位為香氛的IP品牌，什么樣的流量合適？線(xiàn)上流量中比如能跟用戶(hù)一對(duì)一溝通的流量，它要做好。
線(xiàn)下顯然不能到每個(gè)地方去開(kāi)店。它做最有代表性的城市，每家店的銷(xiāo)售一定很好。同時(shí)這些店還要承擔(dān)非常重要的branding功能，表達(dá)品牌特質(zhì)。
對(duì)于一些大眾消費(fèi)品，比如奶粉等食品品牌，抖音這樣的流量它是要做的。如果定位為皮膚護(hù)理的品牌，那醫(yī)院專(zhuān)業(yè)渠道也要去做。
不同渠道在生意全局中的重要性，以及所需的投入不太一樣。如果醫(yī)院渠道是品牌的底子，那就要跟教授、專(zhuān)家學(xué)者搞好關(guān)系。
其實(shí)每年搞這樣的活動(dòng)很花錢(qián)，雖然不一定能產(chǎn)生很多銷(xiāo)售額，但能打開(kāi)品牌勢(shì)能的銷(xiāo)售窗口。所以背后需要有一個(gè)判斷和匹配。
谷總剛剛提的問(wèn)題，一個(gè)帶有意大利風(fēng)格的高端床品品牌，目標(biāo)群體在哪，哪些能做哪些不能做，這可能是判斷流量好與不好的標(biāo)準(zhǔn)。
另外一點(diǎn)我認(rèn)為知行合一是非常困難的，尤其是談到流量的時(shí)候。有時(shí)一件很爽很快的事情是很難停下來(lái)的。這時(shí)就需要真真正正記得品牌的出發(fā)點(diǎn)以及公司的愿景。
引用某國(guó)貨護(hù)膚頭部品牌創(chuàng)始人的話(huà) ，就是每年看marketing費(fèi)用的時(shí)候，首先看哪些費(fèi)用是必須的，是解決今天流量階段性紅利問(wèn)題的。
第二，哪些是重要的，是解決未來(lái)1-3年下一階段流量結(jié)構(gòu)問(wèn)題的。
第三你看哪些是保健品，也就是重要但不緊急的，未來(lái)5-10年需要但那時(shí)再做已經(jīng)來(lái)不及的，那今天做這些事情就是對(duì)的。
對(duì)于不同觸點(diǎn)、不同流量的態(tài)度，比如自播、達(dá)播、超投等，都需要相應(yīng)的思考和判斷。真正做到知行合一，非常困難，也非常重要。
Vesta創(chuàng)始人谷振宇：剛剛說(shuō)的一點(diǎn)我很認(rèn)同，偉大的消費(fèi)品公司，比如Nike、lululemon、Apple，沒(méi)有一個(gè)是3-5年成功的，也沒(méi)有一個(gè)是所謂的流量品牌。
他們的核心都是能在10年甚至15年的范圍內(nèi)，踩中每一個(gè)流量。打鐵還需自身硬，反過(guò)來(lái)說(shuō)他們本身對(duì)于內(nèi)容以及整個(gè)IP的塑造有非常強(qiáng)的把控能力。
就拿我們?cè)诤Ｍ獾慕?jīng)歷舉例。除了促銷(xiāo)期間外，我們?cè)诤Ｍ饣静煌缎畔⒘鳌３耸袌?chǎng)不如國(guó)內(nèi)卷的原因外，還有一點(diǎn)就是海外目前不存在真正能算紅利的流量環(huán)境。
Facebook、Google的CPC幾十美金已經(jīng)是四五年前了，上一代火起來(lái)的DVC品牌，已經(jīng)被證明了沒(méi)法撐到5年以上。
我認(rèn)為美國(guó)的第一代流量品牌已經(jīng)隕落了，留下的都是走長(zhǎng)線(xiàn)的品牌，比如lululemon、ON。
美國(guó)的流量渠道可能會(huì)多樣化到令人認(rèn)為夸張的程度。Vesta同時(shí)在投三四十個(gè)流量渠道，這里面大概一半是所謂的品牌渠道。
這些渠道中我們根本不看所謂的ROI或者CPC數(shù)據(jù)，投放內(nèi)容也跟產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)系，花錢(qián)只是希望用戶(hù)知道我們。
告訴大家誰(shuí)是Vesta，Vesta做什么以及價(jià)值觀(guān)層面的事情。然后基于這些流量反饋再去投一些營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)、算法相關(guān)的渠道。
寬窄創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人潘金菊：這個(gè)話(huà)題還是一個(gè)蠻好的話(huà)題，什么樣的流量是高質(zhì)量的流量？
我問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題大家互動(dòng)一下。第一個(gè)，大家認(rèn)為為什么要把產(chǎn)品做成品牌？做品牌的目的是什么？
第二個(gè)問(wèn)題，整個(gè)中國(guó)線(xiàn)上的零售商平臺(tái)，淘寶、京東、拼多多，包括大家今天努力做的抖音，有沒(méi)有印象特別深刻這十幾年孵化出來(lái)真正穿越周期的品牌？
這個(gè)話(huà)題討論的是我們作為品牌方，供給側(cè)的參與者，把錢(qián)付給線(xiàn)上線(xiàn)下的零售商，他們流量的經(jīng)營(yíng)規(guī)則是什么？
我認(rèn)為只有知己知彼，才能知道什么錢(qián)該花什么不該花。
TOTWOO創(chuàng)始人王潔明：我們干了8年時(shí)間，這期間也一直在思考要不要做品牌。
去年以前可以說(shuō)沒(méi)有在做品牌，而是在做渠道本身。我們圍繞淘寶和其他電商，通過(guò)賣(mài)貨賺差價(jià)。
而現(xiàn)在做品牌是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)賣(mài)貨這件事，每年都只能被平臺(tái)無(wú)限地卷下去。流量成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間越來(lái)越低。
當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中我不斷轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不斷尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)并滿(mǎn)足他們的訴求，保證了我們過(guò)去幾年的增長(zhǎng)。
這其中也有天時(shí)的原因，因?yàn)槲疫x擇的賽道遇到了疫情。并不是說(shuō)疫情是多好的事，而是它剛好讓大健康行業(yè)在過(guò)去幾年有所增長(zhǎng)。
我認(rèn)為品牌是為企業(yè)服務(wù)的，而且品牌可以養(yǎng)起來(lái)。養(yǎng)10年、20年后，可以讓更多消費(fèi)者了解你，可以被口口相傳。
至于第二個(gè)問(wèn)題，我其實(shí)也跟公司內(nèi)部小伙伴一直在探討，有沒(méi)有耳熟能詳?shù)拇┰街芷诘钠脚_(tái)？
現(xiàn)在年紀(jì)最大的電商平臺(tái)是淘寶，淘寶是2000年左右開(kāi)始做的。實(shí)際上從2000年到現(xiàn)在，我認(rèn)為未必真正穿越了很大的經(jīng)濟(jì)周期。
它更多的是踩中了互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利。但其實(shí)淘寶現(xiàn)在已經(jīng)在走下坡路了，馬爸爸也說(shuō)一家企業(yè)倒閉可能只需要一年。所以平臺(tái)可能都沒(méi)有辦法穿越周期，更何況靠平臺(tái)養(yǎng)出來(lái)的商家和品牌呢？
寬窄創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人潘金菊：之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)槲覀円苍谒伎际裁礃拥钠放剖侵档猛顿Y的？
就數(shù)理指標(biāo)來(lái)講，品牌是一種流量的效率工具。大家做品牌無(wú)非是因?yàn)槟茉诠┙o側(cè)里，不靠平臺(tái)和供應(yīng)鏈，也能很好地生存下去。
很好地生存指的是在品牌的生命周期里，流量成本呈現(xiàn)邊際成本下降的趨勢(shì)。但目前的狀態(tài)往往就是邊際成本偏指數(shù)級(jí)的上升。
再來(lái)看線(xiàn)上零售商和線(xiàn)下零售商的流量邏輯。首先大家都會(huì)說(shuō)場(chǎng)的概念，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都需要去構(gòu)建流量池子。
線(xiàn)下零售商通過(guò)點(diǎn)位構(gòu)建流量池子，比如在商場(chǎng)、社區(qū)以及商務(wù)樓，用房租去購(gòu)買(mǎi)一定半徑范圍的流量池。
而線(xiàn)上流量池的構(gòu)建大家在雙十一都能明確感知到，京東說(shuō)要全網(wǎng)最低，淘寶也說(shuō)要全網(wǎng)最低，他們擊中了消費(fèi)者最基本的需求——“多快好省”。
現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)商品都多，那就比“省”。拼多多就是通過(guò)“省”這件事，找到了一條裂縫，進(jìn)而打開(kāi)了一個(gè)市場(chǎng)。
線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道流量特點(diǎn)是完全不一樣的。線(xiàn)上流量池我們判斷它是無(wú)限式貨架，而線(xiàn)下是一個(gè)點(diǎn)位、空間，是有限式貨架。
比如說(shuō)山姆，山姆的水飲只有36個(gè)SKU。如果你作為一個(gè)水飲的品牌，能在它43家門(mén)店、一年賣(mài)600億的零售體系里，占據(jù)1-2個(gè)SKU，那相當(dāng)于有了半封閉的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
但線(xiàn)上不一樣，它是無(wú)限式貨架。經(jīng)常有品牌好不容易發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)分需求，做出了功能差異，但很快3個(gè)月、6個(gè)月市場(chǎng)上就有類(lèi)似產(chǎn)品出現(xiàn)。
因?yàn)橹袊?guó)是世界工廠(chǎng)，我們離供應(yīng)鏈太近了，近到可能只需要3個(gè)月的時(shí)間，你的產(chǎn)品、細(xì)分需求一下子就會(huì)被覆蓋掉。
所以要談流量這件事，我們還是要“去品牌化”，從產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)供給側(cè)的角度去看。
寬窄是不投純線(xiàn)上品牌的，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這始終是在給平臺(tái)打工。平臺(tái)賺的是交易傭金，你交易的越多他賺的越多。
品牌在一個(gè)全開(kāi)放式、競(jìng)爭(zhēng)激烈的流量池子里會(huì)很難，尤其對(duì)于新品牌是非常不友好的，因?yàn)檫@種環(huán)境留給新品牌的窗口期非常短暫。
但線(xiàn)下不一樣，線(xiàn)下是半封閉的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在有限的空間、貨架中，如果能占據(jù)相對(duì)有限的SKU位置，那相當(dāng)于把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。這就是基于不同流量零售商的運(yùn)營(yíng)邏輯。
零售商除了構(gòu)建流量池，也要調(diào)節(jié)流量。大家想一想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于李佳琦和淘寶來(lái)說(shuō)，李佳琦反而成了調(diào)節(jié)流量的選手，這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是非常錯(cuò)誤的選擇。
正常來(lái)講應(yīng)該是淘寶基于自己的流量池來(lái)匹配品類(lèi)，然后完成讓流量和內(nèi)容最大化的交易。
包括抖音也一樣，本質(zhì)上來(lái)講只要有流量主權(quán)，就能在鏈條中擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。這種情況下不會(huì)給品牌留很多的利潤(rùn)空間，這是商業(yè)的必然。
全渠道運(yùn)營(yíng)一定是品牌必然的方向。因?yàn)橹挥性诰€(xiàn)下半封閉或相對(duì)封閉的流量環(huán)境中，結(jié)合零售商的經(jīng)營(yíng)邏輯，才可能培育出一個(gè)大品牌。
白象集團(tuán)電商總經(jīng)理孫亮：我認(rèn)為要是投資人都這么想的話(huà)那大家會(huì)很難拿到機(jī)會(huì)。如果不是環(huán)境發(fā)生改變的話(huà)，投資人的參與度不會(huì)像現(xiàn)在這么高。
在成熟的商品體系里，不應(yīng)該用強(qiáng)者的模型去看每一個(gè)找機(jī)會(huì)的人。
再談細(xì)分，我認(rèn)為細(xì)分有兩種。第一種90%的細(xì)分機(jī)會(huì)由需求產(chǎn)生。當(dāng)你的方案能滿(mǎn)足一部分未被滿(mǎn)足的需求，這些機(jī)會(huì)中有10%是可以跑出來(lái)的。
第二種來(lái)源于改變。環(huán)境、交易模式或者平臺(tái)結(jié)構(gòu)改變了，帶來(lái)了需求的改變。以上就是所有細(xì)分的境界。
而創(chuàng)新其實(shí)就是需求改變時(shí)的解決方案。低價(jià)算不算創(chuàng)新？無(wú)數(shù)低價(jià)模式打敗了高價(jià)，低價(jià)就是最大的創(chuàng)新。
我是純粹的互聯(lián)網(wǎng)出身，在我看來(lái)流量結(jié)構(gòu)就是兩種，推力和拉力。大部分品牌公司是不做銷(xiāo)售的，這部分工作是經(jīng)銷(xiāo)商在完成。最好的品牌公司它只做拉力，經(jīng)銷(xiāo)商在做推力。
拉力其實(shí)就是你產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價(jià)格以及好感度等等。當(dāng)一個(gè)新的品類(lèi)或創(chuàng)新產(chǎn)品誕生時(shí)，品牌和銷(xiāo)售公司是合二為一的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意承擔(dān)推力成本。
以白象為例，2021年我們線(xiàn)上銷(xiāo)售大概有一點(diǎn)幾億，2023年我們突破30億。
去年我們做了一款產(chǎn)品叫蟹黃拌面。推廣的過(guò)程中我真的畏畏縮縮，始終擔(dān)心有人來(lái)抄，現(xiàn)在反而擔(dān)心沒(méi)人來(lái)做。
發(fā)展到這個(gè)階段，我會(huì)通過(guò)產(chǎn)品去溯源。我希望這個(gè)行業(yè)更大，而不只是細(xì)分行業(yè)，就像之前德佑說(shuō)的一樣。
如果是細(xì)分的話(huà)，我們有5款方便面，紅燒牛肉、老壇酸菜等等。但如果有一條線(xiàn)，比如方便米線(xiàn)、螺螄粉或者蟹黃拌面，有機(jī)會(huì)取代方便面時(shí)，我希望它變得更大。
最后回到品牌，其實(shí)品牌對(duì)每家企業(yè)來(lái)說(shuō)都不一樣，我們做品牌是希望帶來(lái)更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。
我希望產(chǎn)品有更好的價(jià)格、更強(qiáng)的粘性，賽道中有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但消費(fèi)者就喜歡買(mǎi)我的。
寬窄創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人潘金菊：我們其實(shí)投了不少品牌，比如果子熟了和永璞。探討到流量這個(gè)話(huà)題我想從我們的視角再補(bǔ)充幾點(diǎn)。
如果要做線(xiàn)下的零售商渠道，我們見(jiàn)過(guò)很多做線(xiàn)上品牌的創(chuàng)始人，在定價(jià)結(jié)構(gòu)上可能會(huì)出現(xiàn)偏差。偏差來(lái)自于線(xiàn)上的定價(jià)邏輯在線(xiàn)下是不適用的。
線(xiàn)下的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是不可能靠一己之力，通過(guò)直營(yíng)方式鋪設(shè)點(diǎn)位去打造的，它需要通過(guò)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系。
一個(gè)新品牌如果想讓經(jīng)銷(xiāo)體系的參與者來(lái)協(xié)助你，前提就要讓他們認(rèn)為賣(mài)你的產(chǎn)品有利可圖，留給他們足夠的利潤(rùn)空間。所以大家對(duì)于線(xiàn)下定價(jià)可能需要多注意一點(diǎn)。
第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于細(xì)分和場(chǎng)景，我們更愿意從產(chǎn)業(yè)的視角去看所有的參與者。
首先，我們?cè)谧非蠹?xì)分的過(guò)程中往往是先出現(xiàn)一款產(chǎn)品，最后產(chǎn)品再變成品類(lèi)，這是產(chǎn)品和品類(lèi)的一個(gè)概念差別。
其次，是產(chǎn)品在消費(fèi)環(huán)境中從可選到必選的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們從細(xì)分需求點(diǎn)切進(jìn)去后都想做大，做大的特點(diǎn)就是第一它要成為品類(lèi)，第二它要盡量成為必選。
消費(fèi)的所有終局都來(lái)自供給與需求相互競(jìng)爭(zhēng)、合作的過(guò)程。作為一個(gè)參與方或者品牌來(lái)說(shuō)，可以從兩個(gè)角度去看這件事。
第一就是需求點(diǎn)，我們可以在細(xì)分的需求中去看新增的場(chǎng)景，比如戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)或者寵物消費(fèi)，在我看來(lái)都是新增的場(chǎng)景帶來(lái)新的需求。
第二就是原有場(chǎng)景中的新需求。首先從價(jià)格段去切分，能不能基于效率做出同質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品？能不能在功能層面做出差異化？還可以去區(qū)分人群，男女老幼或者更高層次的人群。
當(dāng)所有細(xì)分的需求確定后，供給側(cè)的手段無(wú)非就是通過(guò)技術(shù)做功能的迭代，或依靠效率做成本的迭代，再或者靠流量成本、流量紅利去競(jìng)爭(zhēng)。
所以大家沒(méi)有必要太過(guò)焦慮。大家都知道中國(guó)市場(chǎng)的生意是最難做的，但如果能夠在這么難的市場(chǎng)里做好生意，甚至做到頭部，那你在全球基本也是頭部了。
追覓科技中國(guó)區(qū)總裁郭人杰：潘總講了很多線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，我們想通過(guò)自己今年的歷程談?wù)劷】悼沙掷m(xù)的流量。
從2019年至2023年，追覓科技近5年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，其中在2023年，我們的國(guó)際區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)120%；在中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)?0月時(shí)，就以22.5%的市占率成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一。
這個(gè)過(guò)程中，我們抓住了線(xiàn)上的紅利，也開(kāi)始做線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。我認(rèn)為紅利不會(huì)一直存在于單一的業(yè)態(tài)中。
在追覓科技市占率快速攀升的過(guò)程中，抖音確實(shí)扮演了非常重要的角色，我相信大家也是從那里知道的追覓科技。
那時(shí)我們有創(chuàng)新的產(chǎn)品，有適合演示的方式，也契合這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展思路，所以很快就發(fā)展起來(lái)。
但當(dāng)時(shí)我們對(duì)健康的理解比較粗淺，認(rèn)為只要能賣(mài)出去、能讓我們活下來(lái)的，都是健康流量。
我是從寶潔來(lái)的追覓科技，寶潔說(shuō)我們第一步是“Who”，就是要明確自己的消費(fèi)者是誰(shuí)。
但那時(shí)候追覓科技顯然不是這樣。剛開(kāi)始我們認(rèn)為，自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給精致白領(lǐng)女性，但做抖音前三個(gè)月買(mǎi)的都是都市中老年，你說(shuō)賣(mài)不賣(mài)呢？
后來(lái)我們采訪(fǎng)好多大爺大媽?zhuān)际钦J(rèn)為新奇就下單了。他們可能不知道添可，不知道科沃斯。一開(kāi)始都是這類(lèi)消費(fèi)，你肯定也得賣(mài)，所以當(dāng)時(shí)我們對(duì)健康的理解就是ROI可控，能讓我們活下來(lái)。
剛才子健總講的第二個(gè)階段讓我特別有感觸。到了第二階段，我們認(rèn)為健康的流量不但不會(huì)傷害品牌，還能讓企業(yè)賺更多錢(qián)。
我們開(kāi)始往更多元化的流量平臺(tái)發(fā)展，后來(lái)在B站也做的很好。因?yàn)樽芬捒萍际且患胰蚧落J科技企業(yè)，B站的年輕人很支持我們。
然后我們?cè)僮呦蛐〖t書(shū)，打造更豐富的矩陣，也能打動(dòng)更多女性人群。
那時(shí)我們對(duì)快手比較謹(jǐn)慎，但還是在生產(chǎn)一些性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品時(shí)走向了快手。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在中高端市場(chǎng)做的還行，可以拿出更多的精力做下沉市場(chǎng)。
今年我們進(jìn)入了第三個(gè)階段，流量光健康可能不夠，還要做到可持續(xù)。可持續(xù)有兩個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，第一就是能增強(qiáng)流量的連續(xù)性。
我們嘗試大幅度縮減了一部分投放，但對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量可能下滑也會(huì)變得嚴(yán)重。那時(shí)候我們也陷入了一種焦慮，就是希望打造成一門(mén)穩(wěn)定的生意，即使撤掉投放，它依然能夠正向發(fā)展。
所以我們就發(fā)現(xiàn)，還是要回到家電品牌的主陣地，真正與主流交鋒。
那時(shí)我們花了很大的力氣做京東、天貓，把流量資源往里倒，打出了一些爆品和高的權(quán)重排序。
可持續(xù)的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是能讓成本持續(xù)下降。今年紅利消失了，抖音現(xiàn)在就是一片血海。過(guò)往幾年一定程度上值得買(mǎi)的流量都是我們的紅利，但現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)找不到新的平臺(tái)了。
一開(kāi)始我們轉(zhuǎn)向線(xiàn)下是嘗試心態(tài)的，因?yàn)?022年12月放開(kāi)了，認(rèn)為線(xiàn)下要復(fù)蘇了，應(yīng)該開(kāi)始呼應(yīng)線(xiàn)下。這個(gè)階段我們還處于之前的邏輯中，認(rèn)為這是紅利。
但今天我們發(fā)現(xiàn)不管線(xiàn)下是不是紅利，都值得發(fā)力去做，因?yàn)榭梢宰屛覀兊某杀境掷m(xù)下降。
當(dāng)有了很多線(xiàn)下店后，我們發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上的投放也更簡(jiǎn)單了，再去做消費(fèi)者調(diào)研的時(shí)候，大家會(huì)認(rèn)為好像在哪看過(guò)追覓科技這個(gè)品牌，天然地有一種信任感。
我們開(kāi)的門(mén)店偏多，像潘總剛才提到的山姆我們也進(jìn)去了，所以消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為追覓科技是相對(duì)值得信任的品牌，這也幫助追覓科技線(xiàn)上投放進(jìn)入更良性的狀態(tài)。
反向來(lái)看，線(xiàn)上投放降低了線(xiàn)下的成本。原本很多線(xiàn)上流量是要浪費(fèi)的，比如投放了100個(gè)人的流量，可能直接成交兩個(gè)，還有3個(gè)在天貓或者京東成交，剩下95個(gè)就是浪費(fèi)的。
但當(dāng)這95個(gè)人在線(xiàn)下看到追覓科技的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)此時(shí)線(xiàn)下店獲取流量的能力也比同樓層的競(jìng)品簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
所以線(xiàn)下可以幫助線(xiàn)上的消費(fèi)者增強(qiáng)信任感，線(xiàn)上的投放也讓線(xiàn)下有更低的成本。
我認(rèn)為線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是回到最基本的——能賺錢(qián)。這件事我們摸索了很久，到今天我認(rèn)為確實(shí)是相得益彰，讓整體效率提高很多。
今天追覓科技最賺錢(qián)的線(xiàn)下店，其實(shí)不在北上廣深，而是在省會(huì)城市和新一線(xiàn)城市。
首先從消費(fèi)力來(lái)說(shuō)，這些城市的人民不比北上廣深的打工人差。其次就是這些城市的商場(chǎng)相對(duì)集中。我來(lái)自武漢，武漢可能也就3-5家商場(chǎng)排到全國(guó)前30，數(shù)量少了但相對(duì)集中，租金也更便宜。
今天我們看待流量的方式就是，如果有紅利，只要不傷害品牌我們就一定會(huì)去鋪。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要持續(xù)謹(jǐn)慎，用賺錢(qián)的方式做。
一路試錯(cuò)過(guò)來(lái)留下了一些可復(fù)制的地方。因?yàn)榛旧衔覀儾煌５刈ゼt利，目前覆蓋了相對(duì)完整的各個(gè)方面，每個(gè)點(diǎn)都在其他點(diǎn)的效率更高，最后會(huì)幫助企業(yè)整合更好的盈利模型。
品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李倩：剛才潘總談到了一個(gè)理工科的效率指標(biāo)，而流量效率的極致就是品牌。
一個(gè)人如果血液流通正常、身體自由度高，那就是健康。推導(dǎo)到品牌的健康，重點(diǎn)是落在自由上，自由是品牌非常高的境界。
就像郭總說(shuō)的，想搶紅利就搶?zhuān)粨尲t利就停下來(lái)跟我的品牌互動(dòng)，這種自由度非常重要。
現(xiàn)在的企業(yè)在流量平臺(tái)的主導(dǎo)下，失去了很多彈性和自由度。自由度的本質(zhì)是第一性原理。
流量本身是為品牌服務(wù)的，而品牌是持續(xù)盈利的本錢(qián)。流量運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不僅要賺錢(qián)，還要賺心，增加銷(xiāo)量的同時(shí)也需要沉淀品牌，這事是考驗(yàn)自由度的。
我也不支持大家用一概而論的觀(guān)點(diǎn)去看待流量，流量本身存在三六九等、方方面面，是需要細(xì)分的。
有的流量可能能解決當(dāng)下的賣(mài)貨問(wèn)題，但對(duì)品牌有傷害。在面對(duì)形形色色的流量時(shí)，是用克制的態(tài)度還是自由的態(tài)度，這是對(duì)企業(yè)段位的考量。
有一些流量從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)品牌是有傷害的，這樣的流量就不能要。愛(ài)馬仕為什么不上拼多多，很有可能增加不少銷(xiāo)量，但是就是堅(jiān)持不上，因?yàn)楸旧聿贿m合。
另一方面的流量可能讓你賺錢(qián)的同時(shí)，還能收割消費(fèi)者的心智，這就是很好地流量。還有流量甚至不賺錢(qián)，但是能賺心，這時(shí)候要不要去做？
所以流量的自由度是衡量品牌健康一個(gè)非常重要的指標(biāo)。
興旺資本創(chuàng)始合伙人黎媛菲：消費(fèi)企業(yè)面臨內(nèi)卷的問(wèn)題，我們可以站到更遠(yuǎn)一點(diǎn)的視角來(lái)觀(guān)察，或者說(shuō)從高空去俯視。
如果把一家消費(fèi)企業(yè)比喻成一棵樹(shù)，我們要盯著這棵樹(shù)的全貌，著眼整片森林，不能只盯著一片葉子、一顆果實(shí)或一根樹(shù)枝，例如在流量投放打法這一個(gè)枝條上拼命折騰，卻忽略品牌定位、市場(chǎng)供需等根本性問(wèn)題，這樣容易誤入歧途。
一棵樹(shù)的根可以比作我們說(shuō)的品牌，它深扎在土地里，不顯露出來(lái)。但是根不正樹(shù)就會(huì)長(zhǎng)歪，根不深后勁不足樹(shù)就長(zhǎng)不大，影響非常深遠(yuǎn)。
品牌定位正確，價(jià)值觀(guān)正，就像有了強(qiáng)大端正的樹(shù)根，上面可以長(zhǎng)出很多枝條，結(jié)出很多果實(shí)。剛才大家提到的產(chǎn)品就是果子，現(xiàn)在的環(huán)境下高性?xún)r(jià)比的果子肯定賣(mài)得更好。
枝條是渠道，可以是自己的渠道，也可以嫁接更多外部渠道。枝條越多，銷(xiāo)售渠道越廣泛，好的果子才能及時(shí)賣(mài)出去。就像剛才說(shuō)的出海，發(fā)掘全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓寬銷(xiāo)售渠道，是消費(fèi)企業(yè)沖破內(nèi)卷的一個(gè)重要戰(zhàn)略。
當(dāng)然，從國(guó)內(nèi)走向海外，不亞于二次創(chuàng)業(yè)，從人才、組織到產(chǎn)品服務(wù)各個(gè)方面都要做升級(jí)和調(diào)整，甚至是刮骨療毒，對(duì)自己下刀。
我們投資一家企業(yè)，希望它能在細(xì)分賽道領(lǐng)先，也希望它能有順應(yīng)環(huán)境變化及時(shí)變革的決心。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)供應(yīng)鏈的崛起，現(xiàn)在消費(fèi)企業(yè)分析市場(chǎng)，不能只看國(guó)內(nèi)需求，要立足全球，從全球供應(yīng)鏈和全球市場(chǎng)大環(huán)境的角度，來(lái)思考戰(zhàn)略和發(fā)展。
消費(fèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此，投資機(jī)構(gòu)也是如此，不能固守著傳統(tǒng)的1.0打法，而要通過(guò)差異化得以生存，或者通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球化獲得新的增長(zhǎng)。
大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為。“一帶一路”的廣闊市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，與其在國(guó)內(nèi)卷成這樣，咱們都可以考慮一起出去看一看。
現(xiàn)在很多消費(fèi)企業(yè)，包括餐飲、食品、消費(fèi)電子等等，積極去到東南亞、中東、非洲等等市場(chǎng)，發(fā)展得很不錯(cuò)。
例如在印尼，蜜雪冰城、海底撈開(kāi)的店都非常賺錢(qián)。與優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)一起開(kāi)發(fā)東南亞乃至“一帶一路”大市場(chǎng)，是興旺的重要投資戰(zhàn)略，我們期待陪伴和見(jiàn)證消費(fèi)企業(yè)從中國(guó)品牌到世界品牌的跨越。
