下一個(gè)全球性熱門營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)情人節(jié)馬上來臨！
跨境人，你準(zhǔn)備好了嗎？
哪些產(chǎn)品有望在這個(gè)情人節(jié)賣爆？
賣家該如何營(yíng)銷？
傳統(tǒng)禮品
每年火爆的情人節(jié)禮物都不大相同，但一些經(jīng)典禮物依然最流行，如巧克力、賀卡等。
NRF針對(duì)2023情人節(jié)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，57%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買情人節(jié)糖果，其他受歡迎的禮品包括包括賀卡（40%）、鮮花（37%）、體驗(yàn)式禮物（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和衣服（19%）。
-
經(jīng)典禮物：裝飾花/永生花、玩偶、糖巧
-
珠寶首飾：戒指、吊墜等情侶首飾
-
家居裝飾：彩燈、氣球、香薰、花瓣
-
服裝服飾：情侶款服飾等
圖源：谷歌-
valentines day nails（情人節(jié)指甲）+1700%
-
valentines pjs（情人節(jié)睡衣）+1400%
-
valentines day pajamas（情人節(jié)睡衣）+1350%
-
valentines stanley tumbler（斯坦利情人節(jié)水杯）+1300%
-
valentines pajamas（情人節(jié)睡衣）+1300%
圖源：谷歌
定制禮品
個(gè)性化、定制化禮品早已成大趨勢(shì)，2024年情人節(jié)，賣家朋友們可著重關(guān)注消費(fèi)者的定制化需求。
送給周圍人的禮物
如今，情人節(jié)不僅僅是情侶們表達(dá)愛意的日子，消費(fèi)者愿意借機(jī)為周圍的每個(gè)人購(gòu)買禮物——家人、朋友、同事、同學(xué)、老師，甚至寵物。
NRF的報(bào)告顯示，2023年，為這些群體提供禮物的支出猛增36%，達(dá)到71億美元。
犒勞自己的禮物
“悅己”思潮盛行，單身一派也會(huì)借情人節(jié)狠狠犒勞自己，37%的單身人群會(huì)在這個(gè)節(jié)日消費(fèi)。
網(wǎng)購(gòu)仍受關(guān)注
調(diào)查顯示，疫情之后，在線購(gòu)買情人節(jié)禮物的人數(shù)大幅下降。盡管如此，2023年網(wǎng)上平臺(tái)仍然是超過35%的人選擇禮物時(shí)的首選。
圖源：谷歌
Nest Scale基于去年的情人節(jié)購(gòu)物洞察預(yù)測(cè)，今年在線禮物購(gòu)買量將小幅下降2-3%，但隨著“先買后付”等趨勢(shì)和“直播”等互動(dòng)購(gòu)物的日益流行，企業(yè)擁有可靠的在線購(gòu)物平臺(tái)，對(duì)于無縫的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)仍然非常重要。
良好的購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要
情人節(jié)是品牌給客戶留下持久印象的絕佳機(jī)會(huì)。
根據(jù)Clarus Commerce的客戶忠誠(chéng)度研究， 62%的受訪者表示，如果情人節(jié)在店鋪中獲得良好購(gòu)物體驗(yàn)，則更有可能全年從品牌處購(gòu)買商品。
此外，55%的人愿意向他們的朋友推薦品牌，35%的人會(huì)愿意加入品牌的忠誠(chéng)度計(jì)劃。
因此，為了充分利用情人節(jié)這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)并提高銷售額，商家需要重點(diǎn)考慮確?？蛻魮碛袩o縫且愉快的購(gòu)買體驗(yàn)。
獨(dú)立站賣家主要措施包括：
-
提前測(cè)試與優(yōu)化網(wǎng)站，確保PC端與移動(dòng)端響應(yīng)速度；
-
優(yōu)化下單與支付路徑，確保顧客可以便捷購(gòu)買與支付；
-
布局實(shí)時(shí)聊天插件與顧客自助服務(wù)選項(xiàng)等，以及時(shí)對(duì)顧客提出的問題進(jìn)行反饋；
-
檢查商品庫(kù)存與物流方案，為顧客提供更愉快、更高效的購(gòu)物之旅。
圖源：谷歌
優(yōu)惠依然是主旋律
Drive research的數(shù)據(jù)顯示，49%的消費(fèi)者在購(gòu)買情人節(jié)禮物時(shí)將成本放在首位，除了成本之外，消費(fèi)者還非?？粗乜钍剑?1%）、品牌（19%）和送貨服務(wù)（11%）。
在經(jīng)濟(jì)壓力下，越來越多消費(fèi)者正尋找減少開支的方法，因此，制定促銷和折扣計(jì)劃，將是吸引顧客購(gòu)買的首要方式。
圖源：Shoptop店鋪營(yíng)銷推廣功能
獨(dú)立站賣家可以采用以下方式來推出促銷活動(dòng)：
-
滿減活動(dòng)：通過滿額減元、滿件打折、滿件減元、滿額打折等方式來吸引顧客下單。
-
限時(shí)促銷：通過限時(shí)限量活動(dòng)營(yíng)造購(gòu)物緊迫感，刺激顧客下單，以快速提高銷量和轉(zhuǎn)化。
-
優(yōu)惠碼：通過折扣券、代金券設(shè)置來有效提升顧客下單轉(zhuǎn)化及連帶率。
-
捆綁銷售：以折扣價(jià)捆綁銷售相關(guān)商品，簡(jiǎn)化客戶決策過程，提升購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)提高平均訂單價(jià)值。
-
買即贈(zèng)：以全價(jià)購(gòu)買某商品時(shí)提供免費(fèi)或折扣商品/贈(zèng)品來吸引顧客，鼓勵(lì)他們額外購(gòu)買。
圖源：谷歌
社媒營(yíng)銷不能錯(cuò)過
德勤此前的調(diào)查顯示，60%的Z世代和56%的千禧一代社交媒體用戶將通過Instagram、TikTok、Facebook和類似渠道進(jìn)行部分假期購(gòu)物。
社媒已成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與購(gòu)買商品的重要渠道，因此，品牌在情人節(jié)進(jìn)行社媒推廣是十分必要的。
其中，品牌可以多使用相關(guān)熱門話題標(biāo)簽，來提升產(chǎn)品曝光度。
圖源：谷歌
TikTok發(fā)布的2023年1月至2月情人節(jié)期間熱門標(biāo)簽及流量如下：
#valentinesday（18.6B views）
#valentinesdaygift （1.3B views）
# valentinesday2023（862M views）
#happyvalentinesday（797M views）
#valentinesdaygiftideas（285M views）
#valentinesdayoutfit（228M views）
#valentinesmakeup（653M views）
#valentinesdaysnails（100M views）
寫在最后
以上就是情人節(jié)的一些熱門選品及營(yíng)銷策略，對(duì)于跨境賣家來說，這個(gè)節(jié)日是提升銷售額并讓更多購(gòu)物者了解品牌的絕佳機(jī)會(huì)，所以，積極行動(dòng)起來吧！
*本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
