開店第一步，資質(zhì)是關(guān)鍵。準備齊全，才能順利通過審核。

• 必須使用企業(yè)執(zhí)照：注冊 Ozon 必須使用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，個體工商戶執(zhí)照存在較高封店風險，不建議使用。

• 執(zhí)照類型要求：無論是有限責任公司還是個人獨資企業(yè)，只要屬于企業(yè)性質(zhì)即可。

  對名稱和執(zhí)照類型沒有特殊限制，但務(wù)必保證執(zhí)照真實合規(guī)

• 辦理建議：如果還沒有執(zhí)照，可以自行辦理或?qū)ふ铱煽看k，成本不高，是安全開店的第一步。

• 注冊前必備：在提交店鋪申請之前，你需要先綁定一個 Ozon 官方認可的平臺，這是完成注冊的前提條件。

• 支持主流收款平臺：目前 Ozon 支持PingPong、連連等多家主流收款平臺，任選其一即可。

• 賬戶要求靈活：綁定收款賬戶時，使用法人個人的銀行卡即可，無需強制使用企業(yè)對公賬戶，操作更加便捷。

店鋪開好后，賣什么？怎么賣？這是決定你能否快速出單的核心。

• 打破單一類目思維：很多新手誤以為要專注于一個類目。實際上，Ozon 平臺更偏向單品（鏈接）運營模式，流量分發(fā)給具體商品而非店鋪整體。

• 廣撒網(wǎng)，測爆款：建議新店初期采取“多類目測品”策略，廣泛上架不同類目的商品，快速測試市場反饋。

  這能極大提升店鋪曝光，加快起店速度，避免因類目單一而流量匱乏。

為什么建議跨境賣家做高客單價商品？

1. 市場有需求：俄羅斯消費者對跨境商品的品質(zhì)和性價比有較高追求，具備為優(yōu)質(zhì)商品付費的能力和意愿，高客單市場空間充足。

   
   

2. 實現(xiàn)錯位競爭：本土賣家因囤貨和資金周轉(zhuǎn)壓力，大多集中在低客單價、快周轉(zhuǎn)的商品上。高客單產(chǎn)品對他們而言門檻較高。

   
   

3. 跨境賣家優(yōu)勢：我們可以利用跨境供應(yīng)鏈優(yōu)勢，切入高客單市場，避開與本土賣家的低價紅海競爭，建立自己的利潤壁壘

• 鋪貨模式：大量無差別上架商品，依靠數(shù)量博取流量和訂單。適合初期試水，但缺乏持續(xù)性，難以形成競爭力。

• 精品模式：強調(diào)數(shù)據(jù)分析和精細化運營，從選品、優(yōu)化（標題、圖片、詳情頁）到營銷推廣（平臺活動、促銷），系統(tǒng)化打造爆款。

  
  

給新手的建議：對于資金和精力有限的新手賣家，更推薦“精鋪”模式——在有一定上新品數(shù)量的基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（如瀏覽量、加購率），快速篩選出有潛力的產(chǎn)品進行重點優(yōu)化和推廣。這是兼顧效率和成功率的穩(wěn)健打法。

出單后，如何發(fā)貨到俄羅斯買家手中？我們主要講兩種模式。

操作流程：顧客在 Ozon 下單 → 你從國內(nèi)貨源網(wǎng)（如1688）采購商品 → 通過合作的跨境物流商發(fā)貨至俄羅斯。

核心優(yōu)勢：

1. 操作簡單：適合訂單量不大的新手階段，流程易于掌握。

2. 物流時效：通常需要18-25 天。買家下單時已知曉此配送時長，因此不會因物流時間而影響購買決策。

• 操作流程：需要在俄羅斯租賃海外倉，顧客下單后，在俄羅斯本地發(fā)貨。

• 核心優(yōu)勢：物流極快，購物體驗好，平臺流量傾斜更大。

• 顯著門檻：需辦理俄羅斯本地營業(yè)執(zhí)照、處理海外倉租賃管理、承擔備貨資金壓力及更復雜的稅務(wù)問題。

建議：新手賣家不推薦直接從本土店起步?？上冗\營跨境店熟悉市場，待積累足夠經(jīng)驗和資金后再考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土店。