印度電子商務(wù)市場近年來經(jīng)歷了快速的增長。素來有著“印度版拼多多”稱號(hào)的Meesho，在印度市場實(shí)現(xiàn)高速增長，據(jù)此前data.ai的研究顯示，Meesho已成為全球增長最快的購物應(yīng)用程序之一。此外Meesho還在2022年以月活躍用戶數(shù)量1.2億超越亞馬遜印度站點(diǎn)，成功登上印度電商市場第一的寶座。
扭轉(zhuǎn)盈虧增速驚人
Meesho作為一家印度社交電商平臺(tái)，主要通過社交媒體渠道如WhatsApp等，讓用戶在自己的社交圈內(nèi)銷售商品，并從中賺取傭金。Meesho的模式與拼多多類似，借助社交網(wǎng)絡(luò)的力量，將商品銷售推廣給自己的親朋好友，以達(dá)到銷售快速增長。
然而，Meesho自2015年成立以來一直處于虧損狀態(tài)，并且因?yàn)殚L時(shí)間沒有盈利而導(dǎo)致估值下調(diào)。在去年5月，投資者之一Fidelity將其估值下調(diào)至44億美元。此外，數(shù)據(jù)顯示Meesho公司的估值接近70億美元。
直至去年8月，印度電商平臺(tái)Meesho宣布首次實(shí)現(xiàn)盈利，這無疑是一個(gè)令人振奮的消息，這意味著多年的虧損終于止步于此。該公司表示上半年收入超過4億美元，預(yù)計(jì)2023年全年將超過8億美元。
Meesho首席財(cái)務(wù)官 Dhiresh Bansal 表示，該公司7月份的PAT（綜合稅后利潤）為個(gè)位數(shù)億盧比，盡管并未披露具體數(shù)字，但這仍然是一個(gè)積極的信號(hào)。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，Meesho不僅計(jì)劃在未來12至18個(gè)月內(nèi)進(jìn)行首次公開募股(IPO)。還計(jì)劃在2027年之前招募1000萬新商家入駐。此舉措意味著Meesho正在積極采取措施擴(kuò)大其業(yè)務(wù)規(guī)模，尋求更多的增長機(jī)會(huì)。
立足于年輕消費(fèi)者
為吸引追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，Meesho推出了Trendz營銷活動(dòng)。
Meesho敏銳地關(guān)注Z世代的動(dòng)態(tài)偏好，以最優(yōu)惠的價(jià)格體現(xiàn)最新的時(shí)尚趨勢，將重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和現(xiàn)代風(fēng)格上，旨在為Z世代提供最新潮的時(shí)尚產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價(jià)格及最便捷的購物體驗(yàn)。
據(jù)了解，該活動(dòng)的口號(hào)是“讓Meesho抓住最新趨勢，最大限度地利用它們”，旨在與追求時(shí)尚并節(jié)省預(yù)算的年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系?；顒?dòng)核心是青年偶像Ranveer Singh和Rashmika Mandanna等名人品牌大使主演的4部視覺敘事影片，展示Ranveer和Rashmika穿著大量衣服、包袋和珠寶，在Meesho上的無數(shù)品類中選擇。
作為發(fā)布前階段的一部分，Meesho悄悄地將其活動(dòng)明星（時(shí)尚服裝）放入一輛透明冷藏車中，在班加羅爾行駛，引得了線下和線上的討論。并在Instagram頁面分享卡車信息。四天內(nèi)便在在社交媒體平臺(tái)上累積了1億的影響力。
除此之外，Meesho還為Z世代提供了一個(gè)增加收入的渠道，還讓他們有機(jī)會(huì)通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)分享和推廣自己喜歡的商品。這種模式充分發(fā)揮了Z世代的社交影響力，增加了他們的社交認(rèn)可度。
探尋新的消費(fèi)潛力
印度電商市場的爆炸性增長為Meesho等電商平臺(tái)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。作為印度最大的社交電商平臺(tái)，Meesho已經(jīng)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和市場份額。然而，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，Meesho需要不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn)，以保持其競爭優(yōu)勢。
Meesho的目標(biāo)客戶主要是追求時(shí)尚而又注重實(shí)惠的Z世代人群，這一群體具有較高的購買力和消費(fèi)意愿，是電商市場的主要增長動(dòng)力。因此，Meesho推出針對(duì)這一目標(biāo)客戶群體的活動(dòng)，有助于進(jìn)一步挖掘市場潛力，提升用戶黏性和忠誠度。
據(jù)了解，印度電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將以驚人的速度增長。此前，印度最大物流公司Shiprocket X發(fā)布了一份數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，目前印度是全球第九大電商市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，預(yù)計(jì)到2034年，印度將成為全球第二大電商市場。
報(bào)告顯示，2023年印度電商消費(fèi)者的數(shù)量將達(dá)到2.3億-2.5億，而過去三年里，這一數(shù)值增長了約1.2億。
印度擁有超過13億人口，其中有超過6億人使用互聯(lián)網(wǎng)，60%是年齡不到35歲的年輕人，目前這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印度的年輕人越來越傾向于在線購物，這為電子商務(wù)行業(yè)提供了巨大的市場潛力。
結(jié)語
Meesho的Trendz系列營銷活動(dòng)無疑是成功的，立足于Z世代的消費(fèi)需求，能夠精準(zhǔn)地把握他們的喜好，吸引了Z世代用戶的積極參與。隨著印度電商市場的不斷擴(kuò)大，Meesho有望進(jìn)一步擴(kuò)大其用戶規(guī)模和市場份額。
