黑五結(jié)束了，最大贏家居然是Temu！
這個消息的確令人意想不到，印象中，Temu動不動就被賣家和消費(fèi)者罵，但沒想到這次翻盤了。
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Temu新動作
從黑五的戰(zhàn)績來看，這次亞馬遜賣家的確損失慘重，又是平臺出問題，又是爆單寥寥無幾，整個黑五期間充滿了賣家們的抱怨聲，每天打開群消息，就是一堆賣家吐槽單量、吐槽平臺……
反觀Temu這邊，有大批賣家爆單，很多人都想不通為什么這次亞馬遜被Temu趕超了。
其實(shí)Temu一直都在不斷迎合市場變化。根據(jù)美國相關(guān)報(bào)道，Temu近期做了兩大動作。
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宣布只要介紹了美國本土賣家入駐平臺，將給予介紹人1000美元獎勵。1000美元折合成人民幣7千多元，這對于很多人來說真的很有吸引力，而且該獎勵是遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的。 |
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給符合資質(zhì)的美國商家提供 “運(yùn)營費(fèi)用豁免期”，入駐初期無需支付任何平臺費(fèi)用。 |
由此看來，Temu目前正在加速發(fā)展本土化。不少跨境行業(yè)者也指出：Temu這些行動可能要改變平臺競爭格局。
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加速本土化的背后
回看這一年的跨境市場，其實(shí)也發(fā)現(xiàn)今年太多波動了。
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關(guān)稅波動頻繁
特朗普三天兩頭改動關(guān)稅，中美關(guān)稅相持不下；美國取消800美元免稅，小額包裹免稅時(shí)代終結(jié)；歐盟、英國、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯等國也陸續(xù)推出關(guān)稅政策。
歐盟計(jì)劃2026年初取消150歐元以下包裹免稅，德國今年11月24日起取消22歐元的免稅額度，并要求所有從中國進(jìn)口的電商小額包裹繳納23%的增值稅。
墨西哥從今年8 月起將小額包裹關(guān)稅提高至33.5%，并對外國電商企業(yè)征收 16% 增值稅，未注冊本地稅號的賣家還需繳納 20% 所得稅。
日本這邊也計(jì)劃2026年取消1萬日元以下商品的免稅政策；俄羅斯計(jì)劃自2027年起取消免稅額度，并分階段征收增值稅?……
為什么出現(xiàn)這種情況？近年來，從中國進(jìn)口的跨境小包數(shù)量持續(xù)增長，不僅增加了當(dāng)?shù)貒业耐P(guān)成本，還引發(fā)了當(dāng)?shù)鼐€上線下賣家的不滿，部分實(shí)體店因此倒閉，一些本土平臺的利益也受到損害。
為了保障市場公平性，各國紛紛開始對來自中國的小包實(shí)施征稅，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在比較境內(nèi)外賣家價(jià)格時(shí)，通常更青睞時(shí)效更快的本土賣家，這也有利于電商本土化業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
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稅務(wù)合規(guī)變動
意大利在今年要求非歐盟企業(yè)通過稅務(wù)代表注冊意大利 VAT 并開展歐盟內(nèi)交易時(shí)，需繳納最低 5 萬歐元、期限 36 個月的保證金，否則歐盟稅號將失效，影響 B2B 免稅交易、意大利倉儲使用及清關(guān)遞延。
緊接著中國稅務(wù)局也發(fā)布公告，要求從10月1日起，代理出口企業(yè)預(yù)繳申報(bào)時(shí)，須同步報(bào)送實(shí)際貨主的基礎(chǔ)信息與出口金額。至今，各個平臺都在嚴(yán)格按照相關(guān)國家要求穩(wěn)定推進(jìn)政策。
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今年行業(yè)整體不佳
回顧今年以來的大促，相比往年的確要遜色一些，從今年上市賣家的季度財(cái)報(bào)來看，雖然營收增長，但利潤確實(shí)逐漸下滑，甚至有的賣家出現(xiàn)虧損。再就是出現(xiàn)很多跨境賣家相繼退出市場，跨境大賣倒下等情況。
從當(dāng)下局勢來看，跨境市場的確是沒有以前那么容易了，不僅賣家難，平臺也艱難。
特別是自美國宣布增加關(guān)稅以及取消小額包裹免稅之后，很多平臺都在開始轉(zhuǎn)向本土化運(yùn)營，其中Temu的行動最明顯。
本土賣家優(yōu)勢如下：
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物流和售后服務(wù)都比較快，能夠快速解決客戶需求和疑問。 |
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平臺流量傾斜，很多平臺為了支持本土賣家入駐平臺，會給予一些優(yōu)惠和流量扶持政策。 |
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享受福利政策。大家都知道無論是進(jìn)口商品還是出口商品，都有很多復(fù)雜程序要走，但對于本土賣家來說，程序可能沒有那么復(fù)雜，且國家也會給與政策支持等。 |
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跨境賣家指南
面對如此情況，跨境賣家自然也要緊跟市場步伐走。
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打造本土化
賣家們可以考慮注冊目標(biāo)市場本土公司入駐平臺，不僅能提升店鋪權(quán)重與消費(fèi)者信任度，還能更好適配本地監(jiān)管要求。
同時(shí)，針對美國等核心市場，可將爆款產(chǎn)品提前備貨至海外倉，采用本土發(fā)貨模式運(yùn)營，既能縮短物流時(shí)效、提升客戶體驗(yàn)，在平臺流量分配中占據(jù)優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
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強(qiáng)化合規(guī)
如今的跨境市場在合規(guī)這塊要求嚴(yán)格，無論是知識產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅合規(guī)，還是產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證等，都要嚴(yán)格按照要求進(jìn)行辦理。
可以提前注冊本土商標(biāo)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；按時(shí)完成 VAT 注冊與如實(shí)申報(bào)；產(chǎn)品端要落實(shí) CE、EPR 等認(rèn)證，完成美歐代、英代等備案，確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場安全、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)。
美鷗跨境專注于海外工商注冊、VAT、EPR、美歐代、商標(biāo)專利申請、CE認(rèn)證等領(lǐng)域多年，熟悉辦理流程，團(tuán)隊(duì)服務(wù)專業(yè)，有需要聯(lián)系我們。
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實(shí)時(shí)關(guān)注動態(tài)
平時(shí)多關(guān)注一些跨境官方號或者社群，及時(shí)了解跨境市場和平臺政策變動，調(diào)整策略。
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關(guān)于美鷗跨境
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